50个打动人心的销售营销技巧

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1、销售技巧   http://www.fuji-edu.com/ c6j编辑50个打动人心的销售营销技巧成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”也许你一下子看不出来卡耐基先生要说明什么问题吗？好，让我们讲一个故事：在美国耶箅大学教授威廉·史密斯的童年记忆中，印象最深的是一位律师给他的启迪，史密斯小时候常到姨妈家去玩。有一次，姨妈家来了一位男客，当他同姨妈谈完正事后，转过身来同史密斯聊了起来。两人谈得十分投机，话题主要是小史密斯当时正在玩着的小舰艇模型。这位大朋

2、友对舰艇似乎具有丰富的知识。跟他聊天真带劲！一直到客人告辞之后，小史密斯还以斩心情先扬着这位大朋友：“这人真有趣，我从未见过这么喜爱小艇的人。”姨妈的回答却是出乎意料的：“不，他是一位纽约的著名律师，对小艇，他一窍不通，也无丝毫兴趣。”“那他为什么谈得那么带劲？”小史密斯简直难以接受这个现实。“因为，他是个有礼貌的人，看到你那么热衷于小艇模型，才跟你谈的啊！”直到史密斯成为名牌大学教授以后，不对此事怀念不已：“那位律师给我的印象太深了，至今依然镌刻在我的记忆中。”当你对对方进行推销时，为了使谈话愉快地进行下去，最好是

3、获取对方的好感。这就要求我们要善于抓住人心，善于站在对方的立场上思考问题。针对对方最关心的事去做文章，才能奏效。现在，我们该明白卡耐基名言的含义了。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只仍惟鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才上钩。有位懂得儿童心理学的母亲应用了这种谈话技巧，对孩子进行教导，收到了成效。她的小儿子就是不喜欢吃，蔬菜，她呢，没像一般的母亲面临这种情况时那样；或者唠唠叨叨地说教，说蔬菜营养多么丰富，多吃蔬菜有什么好处；也未强制措施。孩子并不关心营养丰富与否；强制，也不能长久。她是这么讲的：“你不是常常羡慕隔壁的

4、哥哥长得高吗？就是因为他喜欢吃蔬菜，如果你也喜欢吃的话会长得比他更高。”于是，孩子立即对蔬菜产生了兴趣。在他的心灵中，最强烈的愿望莫过于此。投其所好，在与对方愉悦的谈话中达到自己的目的，这是营销的最佳境界。营销必须讲方法，讲技巧，要研究客户心理，等等。本书从要取得推销成功就必须掌握和了解的50种技巧入手，通过生动的实例，全面解析推销技巧，帮助你取得推销的成功。目录1.高效快捷的9种成交方法2.说服精明客户的绝招3.了解大客户关心的9个问题4.5步取胜终端销售5.幸与客户关系8大策略6.业务员必备的说话技巧7.拜访客户

5、前必须做12件事8.销售中“说服”销售技巧   http://www.fuji-edu.com/ c6j编辑要有个人特色9.销售人与客户聊天必备的素材10.接近顾客的潜意识11.优秀销售，实力不是最重要孤12.合格销售员必备的8种素质13.掌握“纵横”之道，提高业绩14.业务员巧破拒绝13法15.逆向营销16.好销售与差销售的12个差异17.业务员不可不知的100种心态18.正视销售人员的24全弱点19.摆脱平庸20.每天交4个朋友21.攻心为上22.用你的电话来实现销售23.把客户进行分类24.销售中需要精彩问候2

6、5.设定目标，成为专业的销售人员26.智慧有时是逼出来的27.打电话时如何找到拿主意的人28.与愤怒客户沟通的要诀29.对待赖账客户不能心太软30.经销商的“婚姻守则”31.换种思维切蛋糕32.电话是你的桌上一个宝藏33.让销售成为你的爱好34.销售人员的“十大心态”35.让消极谈话积极起来36.打破业绩的惰性37.与客户谈“恋爱”38.心态决定销售业绩39.与客户成交的24种技巧40.成功销售的四步41.说服客户的十大策略42.警惕失去客户的10种陷阱43.直话直说也潇洒44.推销评议得与失45.对象不同方法不同4

7、6.立足长远让小利47.打消顾客的疑虑48.推销员不能说的话49.推销员要说最专业的用语50.推销必须对方脉搏高效快捷的9种成交方法每个销售员都有自己的一套营销办法，比如：19世纪末期有一种叫做“销售技巧   http://www.fuji-edu.com/ c6j编辑小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下，而终于决定把产品下来为止。有一种叫做“本·富兰克林”的成交技巧，也就是你让客店居笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。有一种叫做“锐角

8、”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。”推销人员：“假如我们能够把这笑钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？”还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一痊不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何去操纵别人言行的意