汽车整合营销传播方案（马自达）

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1、汽车整合营销传播方案第一部分项目说明基于下半年宏观环境的公关思考市场压力：-各种因素综合影响车市持续低迷，库存压力加大-预计降价大潮将伴随十月旺销期到来竞争考量：-新品还将连续上市，品牌大战的时代来临-降价促销大环境下当考虑通过服务和荣誉提升“精品”形象政策导向：-油价上调、燃油税开征传递政策和舆论焦点导向节能产业变局：-《反垄断法》对终端模式影响深远-低价、DLR、服务一系列连锁反应带来新课题1如何应对降价潮？2如何进一步强化品牌，全面推进产品认知，提升销量？3如何寻找品牌营销创新思路，在差异中与竟品保持赛跑的速度？4在竞争空前前提下，如何让更多消费

2、者近距离感受并获得认同？5如何通过下半年的市场积累为年底的评选做蓄能，同时为明年的开篇做铺垫？下半年公关路线图掌控每个销售黄金周期波浪式推进路线品牌+体验+集客+促销四维一体整合营销传播爆发：金九银十和春节两次旺季制造传播高峰蓄能：跟进媒体维护和客户关怀，为年终盘点和品牌提升累积公关势能12金九银十春节蓄能8月9月-10月爆发序曲营销传播高峰策划思路DLR促销：吸引到店预约试驾优惠促销客户关怀线下活动：飙行天下——飙个性飙激情飙时尚线上传播：Minisite线上门户Digital推广传播：“三位一体”保证落地项目传播互为支持日常传播USP专题解读飙行天

3、下第二部分活动执行方案推广主题行天下全新Mazda2/Mazda2劲翔/Mazda3设计~运动~操控~体验之旅点燃A0/A级车市场王者之争活动主题与思考飚行天下主打产品以Mazda2为主，兼顾Mazda3飚激情演绎产品卓越的操控性能和运动性能时尚体现产品高科技性能和人性化时尚配置飚个性体现产品流线型动感外观和玄酷造型飚活动亮点现场活动与区域促销融为一体现场活动可作为DLR集客手段，凡在活动期间购车的消费者可享受DLR的促销政策发布Zoom-Zoom令可以特别订制特殊礼品，现场只要预约试乘试驾的来宾都可获得礼物的上半部分（例如日本秋叶原的原版车载电子眼）

4、，后半部分则在各位到经销店试车后再给，以此增加活动的有效性和集客销售的目的，同时各店也可结合促销活动更好的吸引到店客户整合线上资源二次传播建立网络专区和链接库，并使用广告覆盖、BBS和BLOG、视频推广组合，使活动的声音无处不在，将Zoom-Zoom的声音在全国快递开来创意思考与市场效益预估对于DLR强大的品牌支持现场的海量集客特殊礼品设置增加直接到店客流，并结合促销产生销售机会对于消费者深度的产品体验，提升产品的高度附加值，将高端、精品概念更好的演绎音乐、漫画、运动元素的多元化植入更能吸引消费者参与，直接带动品牌的影响力和产品认知娱乐互动性的现场体验

5、+到店产品试驾可以将产品卖点深度体验，并提升产品附加值与竟品形成明显区隔在产品特点和品牌主张上吸引眼球品牌联合的强大声势在下半年将会形成CMSC的品牌形象，并利用其他资源，更好的挖掘市场空间，提前占据潜在消费人群对于传播和荣誉利用活动增加我们的市场声音，在新概念的引导下再次掀起新的市场焦点传播通过积累，为年底的车坛评选积累素材，并将我们飙运动个性的小车的概念清晰的深化活动规划时间规划：9月中旬-11月，每站/2天（周末时间）地点：打破传统，建议选择城市时尚公园中进行，可以最大化帮助经销商集客，并可以充分将汽车文化、音乐、产品卖点、品牌互动有机结合，建议

6、8个城市活动形式：开放式Roadshow活动流程：我们通过Z、O、M串联三个区域的活动，组成一道完整的Zoom-Zoom令，参与者拿到完整的三道令牌即可获得精美礼品的一部分，到店参加试驾后，可获得完整的礼品活动场地区域划分表演区飚激情飚时尚静态展示区（彩绘版）静态展示区（篷房）飚个性现场讲解区资料派发及领取奖品区主题活动区一飚激情品牌散发出来的魅力让他(她)活力四射卓越的操控性却让一切都在掌控以车为背景和道具，通过活力四射的街舞和极限运动等表演来表现长安Mazda产品的活力Zoom-Zoom令Z号我也是冠军（结合奥运主题的现场竞技）类似湖南卫视奥运向前

7、冲的参赛规则：不限制参赛次数，消费者可以尽兴体验参与者可拿到Z号令牌主题活动区一现场摆成MINIS赛道形式，设置障碍物，凡驾龄在一年以上的消费者都可以参加，速度最快、碰障碍物最少者为优胜者，颁发价值在***元的超值大礼！主题活动区一车与舞的浑然一体（现场表演）舞蹈与车的完美结合：为本次活动专门编排一个舞蹈，将车的元素加入其中（为节约费用，录制一部VCR作为指导，舞蹈资源来自当地）极限运动表演全程跟随表演和竞技穿插进行首次将街舞与汽车完美结合，让车也在跳舞！充分展现长安马自达产品带来的无限活力！首次将花式篮球与汽车完美结果，穿梭在车之间的篮球运动员，将长

8、安马自达产品带来的动感魅力充分展现给消费者！现场流程活动分2天，每天2场，上下午各一场，竞技比