供应链环境下的采购与供应商管理

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1、供应链环境下的采购与供应商管理培训目标本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让

2、学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。培训内容第一部分：供应链概述1.现代竞争环境的特征及其影响-全球竞争环境的变化-经济全球化下企业面临的压力2.采购战略决策-采购战略的发展趋势-采购定位分析-采购战略设计-购买与自制决策第二部分：供应链环境下的供应商管理1.供应商选择的基本决策-优秀供应商对企业的意义-供应渠道与采购策略-供应商评价与选择程序2.供应商的开发-供应商的信息收集-供应商的查询-供应商的筛选3.对供应商的调查-对供应商调查的资料来源-对供应商调查的内容-对供应商调查的方式4.对供应商的评审-对供应商评审的程序-对供应商评审的管理-对供应商评审的

3、内容价格和费用评估-对供应商的监管5.供应商关系的开发与管理-与供应商关系发展阶段-构建良好的伙伴关系-供应商提高竞争优势的路径6.供应源忠诚的现象分析-供应源忠诚的特点-影响供应源忠诚关系的因素-产品购买过程中供应源忠诚的变量函数第三部分：采购流程与成本控制1.采购流程标准-采购数量的确定-采购预算与计划2.订购活动控制-采购信息管理-订购活动-采购合同原则与内容-采购合同管理关键点3.采购成本管理-采购总成本-影响价格的四个因素-成本核算法-成本降低方法4.采购绩效评估-采购绩效评估重要性-采购绩效评估原则-采购绩效指标体系-采购绩效改进方法第四部：采购组织与成本控

4、制1.采购组织结构-采购在组织中的地位-采购组织架构原则-采购部门角色定位-采购部工作时间分配2.采购成本控制简述3.采购成本控制的方法-ABC分类法-定期与定量订购法-经济批量订购法-经济生产批量控制法4.全球采购中的风险规避与成本控制5.采购成本控制的要点与策略第五部分:采购谈判技巧1.采购谈判的原则与基础-采购谈判要素-采购谈判的基本原则-采购谈判的中心2.采购谈判过程管理-采购谈判的准备-采购谈判的组织3.采购谈判对策与技巧-采购谈判过程中的对策-采购谈判的技巧-防范谈判中的圈套与陷阱4.采购谈判方法-谈判中的整合性方法和分配性方法-波特五力-SWOT分析第六部

5、分:采购绩效评估1.采购绩效评估的作用与问题-采购绩效评估的作用-采购绩效评估的问题-影响采购绩效评估的因素2.采购绩效评估的内容-价格价格/成本-采购产品/质量-采购物流-采购组织3.采购绩效评估的指标-质量绩效-数量绩效-时间绩效-价格绩效-采购效率指标-采购效率评估体系4.采购绩效评估的标准与方式-绩效评估的标准-评估人员-评估方式5.采购绩效的改进讲师介绍VivianGu顾源中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩

6、液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国ＣＳＣＭP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官.擅长课题：供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、非财务人员的财务培训、供应链战略等 服务企业:大众汽车、德尔福汽车空调、德尔福德科电子、天合汽车零部件、萨克斯汽车零部

7、件、劳伦茨胶带、联合汽车电子、西门子、耀华皮尔金顿汽车玻璃、罗伯特•博士、华德火花塞、SKF汽车轴承、韩泰轮胎、巴斯夫、飞利浦、Polyone聚合体、欧姆龙、德国米诺测量仪表、梅兰日兰、宝适汽车部件、宝捷丽钢精密机电模具、欧文斯科宁、麦格纳唐纳利、华纳圣龙、江铃李尔内饰系统、高克联管件、申雅密封件、伊顿发动机、金龙联合汽车、道达尔等公司。