【精品】陕西太阳牌锅巴策划方案

《【精品】陕西太阳牌锅巴策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、七、整体传播策……………………………23第三部分：广告计划…………………………..24一、广告目标……………………………25二、广告时间……………………………25三、广告的目标市场……………………25四、广告诉求重点………………………25五、广告表现……………………………25七、发布广告计划………………………26八、其他活动计划……………………….26九、广告费用预算………………………..26十、广告活动实施时间表…………………26第四部分：广告活动的效果预测的监控………27一、广告效果的测………………………..28二、广告效果的监控………………………28前言

2、一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）消费者心理和市场定位：不同消费能力的消费者的心态不一，一般对自己的产品消费档次有明确的认识。使企业不能拥有稳定的消费群体。（2）不断提高的生活质量和是食品的零售的总额，近年来追求高质量的生活品质是人人向往的，由此也带来了零售产品大幅度的提高。（3）追求高质量多元化、健康的食品消费者心理。有很多消费者认为零食产品的不健康会给身体带来伤害。二、消费者分析1.潜在消费者：一般为儿童占大多比太阳牌过吧就是儿童食品，主要消费群体就是儿童和年轻女生。2.消费者选择食品的一般观念：我们对消费者抽样分析表明消费者选择食品具有

3、以下特点（右图1）3.消费者购买食品的场所：小商店、学校代销店、综合超市4.消费者购买食品时比较喜爱的促销方式:多买多送、打开包装有奖品、容量增加但价格不变5.现有消费者分析：现有消费者群体的构成（图2）三、产品分析1.产品特征分析（1）产品质量：产品质量较高，消费者比较喜欢。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量会右新的提高。（2）产品价格产品的价格在同类产品中居于中等档次。产品的价格与产品质量做到吻合，做到质量和价格的统一。大部分消费者适合与此类产品。这与他们自身的消费水平保持平衡。（3）产品种类麻辣、五香、孜然、牛肉（4）产品包装4.产品定位分析：（

4、1）企业对产品的预期定位；企业将产品定位为：休闲食品，也是他们的新掘金之路！他抓住了大部分消费者的心理，零食是所有人自来就喜欢的东西，除了每日三餐的主食，零食是必不可少的一部分.（2）消费者对产品定位的看法；1月产品名的定位，零食就是娱乐时没事吃吃，但有一部分消费者则吧零食当做主食。像家长之类的消费群体都建议孩子少吃零食。（3）产品定位的效果：从企业的预测和消费者实际的反映看来，企业还是有一定的预期效果，但是在实际的营销当中也遇到了困难。5.产品分析总结：（1）优势：太阳牌锅巴的品种多，口味全，赢得了消费者的喜欢产品的周期性强市场占有率大（2）劣势：产品的价格

5、高于同类产品。产品的包装不能体现本身的质量。（3）主要问题：在保持现有质量的前提先，产品价格已经很难降低，应该解决产品不能为消费者所认同的问题首先是对产品包装进行改进。其次为产品进行合理的定位，找准产品的目标消费者并满足他们的需求，在广告诉求中突出产品与同类产品相比的主要优势。四、企业和竞争对手的竞争状况分析企业的竞争对手太阳牌锅巴的竞争对手--长葛青青锅巴在市场上都占有有利的地位，坚持品牌第一。要战胜竞争对手，举要采取可追随的策略，大力打造自己的品牌，通过合理策划的广告和促销活动来战胜胜竞争对手。我们找准竞争对手，向他发起挑战替代其为第二品牌，还要在产品的特

6、性和价位上有明显的不同，这样太阳牌就会逐渐细分整个市场。长葛青青锅巴也有不可忽视的优势，我们要取长补短，知己知彼才能百战不殆！突显体现自己的市场营销观念，在市场上展开大规模的广告活动，要成功的打开市场，我们更要采取比竞争呢对手更有效的市场营销和广告策略。五、竞争对手的的广告分析1.竞争对手以往广告的目标市场策略：健康是休闲食品的发展趋势新品开发将贴近生活习惯差异化是企业发展的方向休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大,但是由于食品行业已进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,并且行业整合、市场细分也即将完成。5.竞争对手的广告媒介策略：以网络和电视为主6.广

7、告效果消费者认知方面：多数消费者认为这个品牌是通过广告了解的，但是消费者认为长葛青青锅巴并没有广告夸耀的那麽美味。在改变消费者态度和行为方面：消费者认为能打这么大的广告肯定不错，是广告引起了消费者的购买欲望。在促进销售方面：销售量不错，主要原因是企业打了广告。可见企业广告在直接促销方面有着积极作用。广告投入效益：提高了品牌的知名度，销售量也提升，广告效益不错。8。总结：长葛青青锅巴主要是对营销活动进行了宣传广告，广告频率越高，品牌知名度就大大提升。不足之处就是，诉求重点没有完全体现产品定位，广告缺乏创意。第二部分：广告策略一、广告目标1.企业提出的目标：通过广

8、告活动，吧产品的市场占有率提高10%左