[精品]圣诞促销策划方案-播牌.doc

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1、圣诞促销策划方案一、圣诞节促销活动的目的：12月25II,是基督教徒纪念耶稣诞生的II子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年屮最盛大的节口，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流口益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节口。元旦属于国际性的节假口，是一年的伊始，在人们心屮是非常愉悦、盛大的节日。节口期间人们举行大犁Party.到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销伟业绩。播牌是源自上海II播实业有限公司的一个吊牌，圣诞节与元旦节对于播牌品牌来说部是一个彰现品牌实力、品牌

2、风格的重要节II!通过木活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节LI性质有较为雷同，所以将圣诞、元口划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、活动对彖：播牌女装，所有新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式:1、圣诞节前与顾客的联系在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡［可当地购买］对播牌VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：例一：播牌在圣诞树旁静静的许愿，希望播牌的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到

3、你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！例二播牌祝福+促销信五、促销活动时间与地点促销时间:2011年12月22日——2011年12月26U,促销地点：大连新玛特店六、促销方法方法一：1.活动期间，全场货品八折酬宾。2.活动期间，播牌VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）备注：圣诞礼物推荐：播牌吉祥物、衬衣以及当地购买的礼品。3.新客户购满2000元送播牌精美礼品一份。（数量有限，送完即止。）方法二：今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼品的形式进行的，在赠送的方式上与其他

4、有所不同。这次，我们尝试看把现金券分为VIP、学生与妇女三种不同的现金券，VIP现金券为学生和妇女通用。学生现金券只适用于学生装区，赠予女性顾客。妇女现金券也只适用于妇女装区，赠予学生顾客。其目的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们播牌进行消费。也借此活动，让播牌的顾客以播牌的礼物互赠，通过播牌传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。在此次活动屮，VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定时间内一次性消费满一定金额，即送相应的现金券。（学生顾客赠送妇女现金券，反Z。此

5、现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，即可获得我们赠送的播牌修身T恤一件。对于现金券的返冋率，我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。对于那些同一地区只有学生或妇女店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用口期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动屮去。譬如说：如果携祥或邀伴到播牌购物，可享受某种优惠等。这样，就有机会让茯得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临播牌，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来播牌。七、广告配合广告以海报与pop形式配合。

6、终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰敕个卖场。（海报、pop见后附）八、早期的准备工作1・促销活动现场节LI气氛的渲染圣诞节的主色调：西方人以红、绿、H三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户祁要川圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着说颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们播牌促销活动现场气氛的渲染用绕以上内容展开。a.卖场氛I韦I整个促销活动期间，播牌终端卖场以“圣诞歌”为音乐背呆。长期以來，

7、一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜MSilentNightk《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!b.橱窗布置以圣诞元索为主，辅以其他元索，使该橱窗能延用至农历新年。（后附橱窗详细设计方案）2.礼品开发：根据当地民风，开发适宜礼品九、活动的屮期操作1.在操作过程屮，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如

8、顾客对木次活动有任何疑惑，终端销伟人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。2.礼品赠送只在活动期间执行。十、活动示期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这儿个重要的节口相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动屮来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活