主题酒店公寓开业营销方案

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1、2599主题酒店公寓开业营销方案【项目背景】2599酒店公寓成立于2008年6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店,总店位于长沙市中心,距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥,火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。【项目简介】公司以“2599为爱而生”为经营理念,以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念,采取分片、分散式管理(即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内)实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理。缔造情侣、新婚蜜月人士休闲、度假的天堂。【开业时间】2

2、008年8月7日(七夕情人节)【市场分析】一、情侣酒店服务对象:(按年龄层次分)1、年轻阶层,未婚情侣2、新婚阶层:蜜月期情侣3、中年阶层:已婚夫妇、中年情侣4、中老年夫妇二、目标受众需求1、新鲜感2、档次感3、安全感4、隐秘感三、2599的营销切入点1、由于情侣酒店在国内仍处于新兴概念酒店,政策上与人们意识中,对此都存在不一样的看法,甚至会有人对其模式产生误会,因此现阶段2599不宜大打“情侣酒店牌”,一方面工商局方面的广告难以获批,另一方面成本过大,改变人的意识和树立人的新意识,不若引导人们的潜在意识。2、观国外情侣酒店业发展,相比而言国内仍是空白市场,一方面是由不同

3、的国情所决定的,另一方面与国民的意识形态有着极大地关系。在我国,随着经济的发展,人们的思想意识形态与精神需求都发生着快速地变化,情侣酒店将大行其道,关键是以怎样的姿态展现在市场上。3、2599开业初期,加大力度营造思想氛围,在长沙掀起一股清新的爱情风暴:爱我久久,为爱而生。通过营销攻略,在七夕情人节之际,全面唤醒星城人民的沉睡的激情。4、不宜大打电视、报纸广告,特别不宜宣传公寓在情趣方面的设置以及地理位置,在当前的民众意识里,可以偷偷过一把瘾,但还不具备公开入住情侣酒店的条件。因此,宣传上应从生活中通过含蓄的方式唤醒人们的爱情观。关键是广告语,要求隽永、清新、自然,给人一

4、种久违的亲切感和豁然的心态。5、开业时以举办活动为切入点,制造概念,引发人们关注、讨论,并影响人们的思想意识,使情侣酒店成为人们意识中“阳光的”、“健康的”存在。6、后续营销:我不赞同大张旗鼓地宣传,我主导的思想是含蓄,引人私下关注、讨论,如能达到让潜在消费者产生跃跃欲试的心理为佳。【开业筹备】一、装修风格:公寓客房的装修,这里我重点想指出的是外部装修要不着痕迹,不可进行过度的外部装修,因为这些客房散布小户型公寓内,因此应避免突出其特殊性,以免引起消费者的警惕性,消费者重点关注的,是其内部特色。二、宣传禁忌:前期各类宣传中,切忌透露客房的具体地理位置,给潜在客人以安全感和

5、保密感。三、广告宣传:以公交车站牌、户外写真为主,风格要求清新,广告语要求新颖、有内涵,能够引发观者联想:1、2月14日你在出差,七夕节我选好了地方——爱我久久,我在那里等你。2、终于就要结婚了,我们的蜜月,在哪里度过呢?爱我久久,我们的二人世界!3、明天是我们结婚十周年的纪念日,许个愿望,爱我久久。4、还记得“爱我久久”的诺言,那次你负气离去,七夕节我等你回来相聚。……(落款均留“2599酒店公寓,爱在这个七夕”)四、活动筹备1、“放飞爱情,百年同心”主题活动。征邀5对恋人,包括“恋爱期”、“蜜月期”、“青年期”、“中年期”、“老年期”五对,表达出2599的目标客户群体

6、,组织他们在开业当天,放飞蝴蝶,缔结同心锁,一喻示美好的爱情。并邀请群众见证。通过倡导积极健康的爱情理念,树立人们对2599的信任度。开业前期需组织安排好五对恋人,蝴蝶、同心锁、现场布置规划等工作。2、宣传单发放宣传单主题:1)宣传语(参考):“亲爱的,今晚我们不回家”2)宣传主题:充值优惠,永久有效,自由选择浪漫风格,给你的爱情注入兴奋剂等内容。3)发放对象:成人男女4)开业前需筹备宣传单的设计(是否采用红包样式,传单放进红包内,同时红包内赠送100元充值抵金券),开业前宣传单发放工作的执行。3、赠送贵宾卡制作一批贵宾卡,内置25990元(待定),赠送给本地政府、企业、

7、媒体等关系人脉。【开业方案】1、开业风格:清新,不宜大张旗鼓,以免俗气化,突出和谐、健康、神秘的氛围。2、活动执行:1)“放飞爱情,百年同心”主题活动2)现场征集爱情感言,赠送贵宾卡活动,贵宾卡分几个等级,价格根据实际确定。3)持前期宣传单(券)充值优惠活动,三日内充值即还可再获赠送。(不要现场充值,很多人会不好意思,容易冷场)3、与晚报(或生活类报纸)联合举办“七夕征文”活动,组织枪手,撰写吻合2599主题的内容。时间仓促,凭借以往所实践的“情侣”系列活动的经验,做下这个案子,希望对任务主有所实在的帮助。案子里不够详细,只涉

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