冯晓强(长春)nlp策略班讲座笔记8

冯晓强(长春)nlp策略班讲座笔记8

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1、2014.4.16冯晓强(长春)NLP策略班讲座笔记本笔记是店主于2014年在长春上完策略班后在电脑上精心整理的,不管您是在企业上遇到什么瓶颈,怎样找到突破口,还是关于人事方面,我觉得我们可以借鉴,取长补短。这里面的策略方法我们不一定去记住这些名词,我们只需要去揣摩一些,去给自己一些思考,我相信一定会对您,对我们都有益的。您买的不只是一些简单的文字,更多的是实用落地的东西,真实有效的方法。所以希望不要外传,感谢有你!研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧,不是能力,要学说服力。让员工把能力掏出来,客户把钱掏出来。找客户进行价值交换,成交是价值交换的过程,跟谁交换,给谁提供服务以

2、及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要,学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。客户买谁的产品,受他相信的人的影响27目录关于客户以及产品:51.萃取理论:52.营销理论四阶段:53.产品定位:54.需求理论:55.结果导向:66.马蹄理论:67.唯一策略:68.发现策略(速度领先法则):69.瀑布理论:610.品牌策略:611.同心多元化:712.卖点升级:713.贴树皮策略:714.1P理论:715.一度法则:716.杂交理论(产品卖点策略):717.产品广告:818.以小博大:819.异业联盟:820.定价策略:821.半步领先法则:822.产品打两端:82

3、3.切割营销:824.项链原理:825.乱中取胜:926.速度领先法则:927.焦点法则:928.产品广告:929.价值链:930.二八定律:931.产品测试:932.战斗机策略:933.营销金钻:1034.以小博大:1035.金蝉脱壳:1036.复制的威力:1037.异业联盟:1038.送附加值产品:1039.重定意义:102740.蓝海策略:1141.定价策略:1142.判断趋势:1143.脑筋激荡:1144.产品打两端:1145.半步领先法则:1146.切割营销:1147.通路为王:1148.缩短价值链:1149.整合高品牌:1250.伺机找卖点:1251.项链原理:1

4、252.借势营销:1253.结点策略:1254.借大鱼塘:1255.信任资产:1256.造势营销:1357.漏斗原理:1358.渠道海陆空:1359.主顾互惠:1360.信誉捆绑:1361.捆绑销售:1362.小蜜蜂:1363.杠杆原理:1364.乱中取胜:14关于成交率:141.成交五度:142.卖点证明:143.广告语言设计:144.标题定天下:155.广告扭曲:156.信任的三个通道:视觉听觉感觉157.广告植入:158.广告渠道:159.广告捆绑:1510.高价策略:1511.低价策略:1512.涨价策略:1513.降价策略:1614.傻瓜营销:1615.三赢策略:1

5、616.即时奖励:1617.情感营销:1618.决胜终端:162719.七次要求:1620.蚕食策略:1721.会议营销:1722.危机转机:1723.风险逆转:1724.故事营销:17关于人才:171.人才免费:172.招聘渠道(用人才找人才)183.老板解放184.鹦鹉策略185.人才需求186.离职挽留(员工离职)197.面试应答198.不了了之199.托时间框架2010.超越框架2011.感恩文化2112.自发程序2113.榜样的力量2114.备胎储备2115.目标确定2216.心理预期2217.增股配股和退股2318.薪酬制度2319.竞选机制(升迁机制)2320.

6、硬件要件、软件2321.天地人2422.扁平化管理(微信会议)2423.情感账户2424.场域的力量2525.确定目标2526.人尽其才2627.岗位轮换2628.自我设限2629.即时奖励2630.心理预期2627关于客户以及产品:1.萃取理论:客户群很杂(工人、工长),军人、政府官员、领导等客户群。将一切计策应用到自己的时空角,那才是自己的东西。在自己的圈内筛选出来,进行定位。2.营销理论四阶段:A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战,新产品诞生:一个新产品的成功推出,就是历经这四个阶段A、产品:怎么玩,怎么玩项目B、客户:怎么扩大客户数量,怎么发现准客

7、户C、成交率:怎么提高成交率D、人怎么安排(人力的问题):怎么引人、用人、育人、留人(为我所用)3.产品定位:A、三只眼睛(多一些发现的眼睛)B、比客户发现好处的速度更快!我们应该去想:客户为什么买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。4.需求理论:满足客户的生理需求和心理需求,所以一定要定位好,产品出来前把定位群确定。271.结果导向:凡事要问问自己想要什么结果,凡事要结果导向,要的是结果不是过程,要的是效果,不是道理。2.马蹄理论:产品只是一个好处的载体。产品的唯一性(不断的创

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