冯晓强精华班3天课程笔记

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时间:2018-07-24

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1、冯晓强精华班3天课程笔记1、第一天上午:2、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?3、自动自发:不用思考、自动去做4、人:硬件+软件5、员工的价值在于:工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为)8、价值观就是重要性9、案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:达赖在内地:共产党)10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不

2、一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14、员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力李:钱)15、价值价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?19、每个人行为背后都有动机20、人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行=财延续生命=色)心理需求(表扬认可成就感)21、知道他

3、需要什么?你就很好推动他22、案例比较:员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军:-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女23、例子:男女---年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美)男:选择少女:选择多男女---成功:男女(男:事业有成女:老了)男:选择多女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多24、自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、

4、尴尬等---想象:老板、员工结婚老板致辞---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿25、自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人---戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需求:财+色心理需求:重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么(信念),能得到他的需求(价值观),他采取什么行动(能力)30、案例:03年病毒--杀病毒--隔离--

5、杀载体公司---员工(客户)---隔离---杀载体31、说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里)白宫大楼(厉害的东西),很有感触(感觉),我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求),大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。32、与员工之间,员工想证明自己是最棒的,那你就帮他满足,满足后就要帮你干活,为什么?你最棒,你不干谁干?33、招聘员工:猴子---爬树猪---拱地(天才和地才--做自己擅长的一面)员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件,不行就要杀硬件34、信念价

6、值观能力=程序35、给大家一个任何人都可以演讲的方法,大家想不想要,想要举手。演讲---讲自己亲身经历---例:跟大学生讲新婚之夜,不用打草稿自我感悟:演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30分钟36、我总结了一套方法,谁都学得会,有了这程序,一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了37、领导力---领导大家情绪的能力38、引导技巧:问---发奖金---是

7、给第一名还是1、2、3名,---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧,好不好。发多少---5千---8千---华一万吧---好,那就一万吧39、生理需求:1万心理需求:奖杯,奖牌40、知道啥时来的,不知道啥时候走(钱留着有什么用)41、0---80岁用结果导向生活,该干啥干啥,多体验,多经历42、人生最大的遗憾就是不体验43、人生一切都是自己的事:你当他是什么事,他就是什么事,当宝就是宝,当屁事就是屁事44、第一天下午:45、能力--三个以上的解决方法,能力=方法多(选择多)46、说服力---改变信念(瞬间改变

8、信念的14个方法)47、让客户和员工激动的方法:把梦想放大,同时让他相信自己有能力做到自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学,自己见证,客户见证,让他相信可以做到48、激励的方法:放大梦想:财色+心理需求方法:A车展,跟美女照相B房展49、激励过头,自己出去单干了,另外一个,这家伙没本事,没胆量,自己干50、一个动机过强的人,要想

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