关于模拟沙盘总结

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1、腾飞科技有限公司报告总结CEO:高望财务总监：葛飞生产总监：王贺云销售总监：刘慧市场总监：姚梦琴CEO:高望1.对商品研发及销售管理总结公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。3.根据市场的走向决定生产线的改造与生产产品种类以及产品的更新换代。1.1制定公司总体战略（一）收集目标市场信息：我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。分析市场信息（二）分析市场信息对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量

2、以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。（三）小组讨论确定方案12CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。（四）制定营销战略根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。（五）产品研发及市场开拓根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发

3、产品计划以及市场开拓时间。1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。1.3销售部门优劣势总结1.3.1优势总结（一）做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有

4、这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。（二）公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。12没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是

5、销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。1.3.2劣势总结（一）经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误，对生产线和套现的规则不清楚使我们团队在后期因为资金短缺而贷了大量资金，而我们也对其实施了补救，但也对我们小组产生了一定的影响。（二）小组分工不够具体，虽然小组进行了详细的分工，每个人都有具体的任务区完成，但由于积极度不够而影响了公司的生产。1.4各产品市场分析BERY：BERY单价在全部市场除国际市场不断下滑，利润空间也越来越小，竞争的激烈性先对较低，所以本公司并没有主打B产品，因此生产

6、完现有原料就放弃生产BERYL。CRYSTAL：CRYSTAL产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。RUBY：RUBY产品在各市场的价格水平较为平稳，而且随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，我公司R产量保持一个较高的水平，因此我公司R产品将持续保持区域、亚洲和国际市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。SAPPHIRE：SAPPHIRE产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司只保持了比较低的水平。经验教训1、经营规则、推演环境的了解不够因为对经营规则的不了解我们小组在

7、起始年对建生产线类型的问题犯了错误。在经营的整两年里半自动化生产线和自动化生产线都没有建好致使没有产品交付订单。这直接导致了没有现金的流入和交付违约金导致企业破产。2、经营长远战略的考虑不足这个问题主要反映在没有长远规划上面12只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够没能争取最大程度的产能以去争取大订单以销售额的增长提升利润。在后一年因为濒临破产导致花钱处