搜房网-家天下消费贷55

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1、家天下消费贷“贷”你圆梦2014年4月搜房金融事业部2市场分析-楼市2014年1季度全国新房成交量明显回落，同比下跌30%！然而，住宅新增供应同比增长4%为近五年同期最高！全国百城住宅价格指数同比、环比涨幅均持续收窄！3市场分析-房贷今年开年以来银行便收紧了住房贷款，房贷利率全线上涨！2014年第一季度房贷市场的交易量与去年同比下降50%！银行“一贷难求”很大程度限制了楼市成交！银行首套房贷利率二套房贷利率华夏银行停贷停贷宁波银行停贷停贷盛京银行停贷停贷中国银行暂停暂停南京银行1.1倍1.3倍江苏银行1.1倍1.2倍兴业银行1.1倍1.1倍光大

2、银行1.05倍1.1倍交通银行1.05倍1.1倍北京银行基准利率1.1倍中信银行基准利率1.1倍渣打银行基准利率1.1倍邮储银行基准利率1.1倍工商银行基准利率1.1倍建设银行9折1.1倍农业银行95折1.1倍招商银行95折1.1倍数据来源：搜房金融服务平台调查时间：2014年4月4日2014年北京各大银行住房按揭利率一览4产品定位家天下消费贷：解决多方痛点产品定位：开发商、购房者双赢的创新型营销产品家天下消费贷产品说明0抵押5产品说明家天下消费贷“家天下消费贷”是搜房网与多家银行合作，针对搜房会员推出的一款家庭消费信贷产品。搜房会员无需抵押，

3、即可通过线上、线下两种方式申请。该产品具有月息较低、额度自由、用途广泛等特点，可灵活用于与家庭生活相关的装修、家居、购车、休闲度假等领域，深受搜房会员欢迎。贷款期限:3、6、9、12个月（贷款期限控制在交房前）贷款额度：最高30万元（不得超过实际支付首付的50%，不得超过总房款的50%）贷款利率：月利率1％手续费用：贷款总额的1%（放款前一次性支付）还款方式：3、6个月，每月还息，到期一次性还本9、12个月，等额本息还款6竞品分析产品名称家天下消费贷世联家圆云贷平安银行新一贷亚联财楼主贷宜信惠普新薪贷月利率月利率1%1.2%1.49%-1.89

4、%1.3%2.33%手续费一次性1%2%无每月1%无实际年化利率13%最低26.56%17.88%-22.68%47.60%48.15%贷款期限3、6、9、12个月3个月-3年1-3年1年1-4年点评无抵押、低利率批贷额度较高申请不受地域限制实际年化利率是家天下消费贷的2倍仅接受深圳本地申请实际年化利率是家天下消费贷的1.5倍审批额度低，平均3-5万实际年化利率是家天下消费贷的4倍借款者需要拥有房产实际年化利率是家天下消费贷的4倍该产品最高额度15万家天下消费贷同类产品分析：开发商受益点01加速回款，解决项目资金压力02提升销售率15-30%，

5、解决销售压力03开盘、持续销售盘、尾盘促销创新利器家天下消费贷解决项目3大痛点：购房者受益点01解决家庭资金压力，提前实现购房梦02低首付、低月供，轻松买房03享受项目购房增值服务家天下消费贷拉动购房者3大利益点：项目分析200余套小高层，电商成交158套（3月21日-4月21日）使用“家天下消费贷”41套促销率达到26%南京世茂君望墅项目分析：主城区，刚需、刚改类；续销200余套小高层，面积110-169平；房屋总价：单套150-200万；受长三角降价潮影响，去化有一定压力。项目情况引入家天下消费贷推出首付延期。合作策略前3月开发商贴息；后3

6、月购房者自行付息；提供半年期的低成本贷款。贴息策略效果评估合作案例世茂地产2014年3月20日华东区7盘全面启动南京-君望墅南京-海峡城苏州-石湖湾晋江-玉龙湾杭州-西西湖南京-外滩新城晋江-摩天城昆明-中天城红郡五月，品牌房企50名盘，即将登场青岛-越秀星汇蓝湾珠海-龙光水悦熙园深圳-联投东方华府珠海-龙光海悦华庭北京-珠江四季悦城北京-早安北京武汉-万科金色城市南京-西城中央东莞-富通自在城杭州-景瑞壹号院北京-中化方兴地产客群分析家天下消费贷客群种类分析：南京君望墅-管老师职业：学校讲师购买项目：南京君望墅，108平米小高层。资金需求：2

7、5万，6个月换房资金周转，缓解换房压力。结果：成功获批25万！换房资金周转缓解购房初期家庭资金压力晋江玉龙湾-朱先生职业：船员购买项目：晋江玉龙湾，83平米婚房。资金需求：10万，6个月缓解购房初期家庭资金压力。结果：成功获批10万！家庭理财资金周转苏州石湖湾-闫女士职业：化妆品公司会计购买项目：苏州石湖湾，123平米三居室。资金需求：30万，6个月用于家庭理财资金周转。结果：成功获批30万！合作方案方案选择操作形式开发商受益点购房者受益点标准版本为购房人提供金融增值服务，不影响现有营销方案保持现有营销策略，提高销售去化率低于同类金融产品获取成

8、本缓解购房资金压力部分贴息购房者仅承担与按揭贷款相等的利率，约7.5%创新购房金融服务，有效提高去化率低成本缓解资金压力，购买意向提升全额贴息通过调整