全员拓客执行方案【最新精选】

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1、全员拓客执行方案【住宅部分】一、我们的客源在哪？目前所在区域？1、我们的客源分类1）主流客户阶层：结婚25-30年中老年人群，购房目的是为子女购置婚房为主2）次主流客户阶层：核心年龄段在30-38岁“望子成龙”家庭，购房目的是为了改善原有的居住环境，及孩子上学3）补充型客户群体：这部分人群主要是为了孩子的上学，再次选择购房4）厂区客户群体：这部分人群大多为外地务工人员，服务多家企业的自由职业者，如：设计、翻译、工程企业采购员、技术员、自由经纪人等，手中有部分闲钱，急需要有一个稳定的居住场所2、客户目前所在区域目前我们的主要客户大多集中在和桥及下属乡村中，并以南新、西锄村、北新村、楝树村作为重

2、点覆盖区域，周边乡镇中后期应以万石镇及万石石材市场为重点拓客区域，闸口作为次重点拓客区域，而屺亭街道、高塍镇则作为补充拓客区域即可；二、目前用什么途径来解决客户资源缺乏？1、主流客户来访解决办法。1）利用公司员工进行泛销售：Ø总控制：桂总Ø跨部门组织协调：祁小龙Ø案场对接人：丁益林，黄思远（住宅）Ø主要对外联络对接人：运营部（鲍总），行政部（刘总），策划部（祁总）招商部（都总），销售部(丁总）等几个部门，每个部门需根据自身积累资源拓展2组以上能组织泛销的“村联络员”和“企业联络员”，Ø“村联络员”主要为村委主任及书记，村里活跃人员。Ø“企业联络员”主要为企业行政经理，主任及活跃人员。1）相对

3、应的活动协助解决增加主流客户的来访量：Ø利用进村直接派单传递活动促销信息Ø借助九九重阳节，大力宣传金秋送温暖活动：A）售楼处每周日举办银婚（25-30年）全家福大派送活动，B）活动时间：10月份开始每周日C）活动地点：售楼处D）活动内容：每周一至周六开始接受老人银婚全家福拍摄预约。名额有限，每周控制在20组左右。通过与摄影公司合作，吸引老人来售楼处了解五洲国际，给自己的孩子婚房提供参考的机会。ØB）温暖千万家，健康伴大家——进村体检活动活动时间：10月份开始每周五下午活动地点：售楼处活动内容：泛销人员通过村委与联络员向各村进行宣传免费体检活动，考虑到老人年纪已大，行动不是很方便，泛销人员宣传

4、时请老人的子女来五洲国际广场售楼处提前给老人预约报名体检。以此来留下年轻人的信息，在留号码的时候告知客户，留电话主要是为了把老人检查的信息通过你的手机把结果转达，打消不留电话号码的顾虑。ØC）一路有你，幸福入住——业主生日会活动时间：10月份开始每周六下午活动地点：售楼处活动内容：通过举办生日会，让业主带自己的亲朋好友来售楼处了解五洲国际广场产品，更能让客户感受到我司对业主的关爱。引起其他忧郁不决人员的关注。Ø与村委或者文化站合作找到目标客户——赞助村委举办的“品读美丽感受幸福”十星级家庭评比活动，以此收集各村的客户信息。活动时间：待定活动地点：各村村委活动内容：寻找到村委负责人与其洽谈关于

5、活动的具体内容，收集客户信息及有购房意向的准客户。为了方便沟通，需要给予村委负责人相关的公关费用或赞助由村委举办的相关热场活动，每村按5000元计算，如果此村配合积极且成交率较可以将其他没有成交村的费用转用到此村，费用将根据实际情况灵活运用。ØE）购婚房，浪漫婚礼有礼活动时间：11月11日活动地点：售楼处活动内容：通过各企业单位、单页派发、短信投放、网络媒体向居住在和桥及附近的待婚青年发出邀请，寻找50位待婚家庭，参与购婚房送婚纱、婚庆活动，与之进行有效沟通互动，进而把五洲国际未来发展空间、现代城市生活的憧憬传递给对方。小结：利用老人为子女购买婚房这一中国特色，紧扣老人容易感动的心理，举办一

6、些与老人息息相关的活动，关注、关爱老人，提升售楼处来访量。1、次主流客户来访解决办法利用少儿才艺大赛贯穿住宅营销，主打我们的次主流客户——核心年龄段在30-38岁“望子成龙”家庭，以和桥小学、和桥幼儿园、艺术培训中心为活动核心点，向全镇及周边镇学校进行扩大范围宣传，制造声势及影响力。本次少儿才艺大赛初定时间节点如下：主办单位五洲国际广场承办单位待定邀约参赛单位以和桥小学、幼儿园等为核心，向全市扩大范围宣传媒体支持大陶都网（宜兴大陶都论坛）、宜兴广播电视台、微信摄影支持宜兴ABC儿童摄影或阿里巴巴儿童摄影机构（待定）宣传发动11月1日至11月10日）：成立组委会，下发大赛通知，组织媒体进行活动

7、报名宣传、抄作。报名2014年11月1日开始海选2014年11月2日至12月底，每周六上午，下午季赛12月最后一周小结：利用家长“望子成龙”的想法，组织少儿才艺大赛活动，提升家长上门看房机率。1、补充型客户群体来访解决办法补充型客户群体主要分布在各行政自然村，为了孩子能上好一点的学校，再次选择购买房子。提升这部分人的来访方法：突出学区房，“市里一半的房价，同样可以上名校”，针对各幼儿园门口进行派单，利用DM海