全员拓客执行方案20131028

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1、全员拓客执行方案【住宅部分】一、我们的客源在哪？目前所在区域？1、我们的客源分类1）主流客户阶层：结婚25-30年中老年人群，购房目的是为子女购置婚房为主2）次主流客户阶层：核心年龄段在30-38岁“望子成龙”家庭，购房目的是为了改善原有的居住环境，及孩子上学3）补充型客户群体：这部分人群主要是为了孩子的上学，再次选择购房4）厂区客户群体：这部分人群大多为外地务工人员，服务多家企业的自由职业者，如：设计、翻译、工程企业采购员、技术员、自由经纪人等，手中有部分闲钱，急需要有一个稳定的居住场所2、客户目前所在区域目前我们的主要客户大多集

2、中在和桥及下属乡村中，并以南新、西锄村、北新村、楝树村作为重点覆盖区域，周边乡镇中后期应以万石镇及万石石材市场为重点拓客区域，闸口作为次重点拓客区域，而屺亭街道、高塍镇则作为补充拓客区域即可；二、目前用什么途径来解决客户资源缺乏？1、主流客户来访解决办法。1）利用公司员工进行泛销售：Ø总控制：桂总Ø跨部门组织协调：祁小龙Ø案场对接人：丁益林，黄思远（住宅）Ø主要对外联络对接人：运营部（鲍总），行政部（刘总），策划部（祁总）招商部（都总），销售部(丁总）等几个部门，每个部门需根据自身积累资源拓展2组以上能组织泛销的“村联络员”和“企业

3、联络员”，Ø“村联络员”主要为村委主任及书记，村里活跃人员。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelo

4、ngMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,MinistersandØ“企业联络员”主要为企业行政经理，主任及活跃人员。1）相对应的活动协助解决增加主流客户的来访量：Ø利用进村直接派单传递活动促销信息

5、Ø借助九九重阳节，大力宣传金秋送温暖活动：A）售楼处每周日举办银婚（25-30年）全家福大派送活动，B）活动时间：10月份开始每周日C）活动地点：售楼处D）活动内容：每周一至周六开始接受老人银婚全家福拍摄预约。名额有限，每周控制在20组左右。通过与摄影公司合作，吸引老人来售楼处了解五洲国际，给自己的孩子婚房提供参考的机会。ØB）温暖千万家，健康伴大家——进村体检活动活动时间：10月份开始每周五下午活动地点：售楼处活动内容：泛销人员通过村委与联络员向各村进行宣传免费体检活动，考虑到老人年纪已大，行动不是很方便，泛销人员宣传时请老人的子

6、女来五洲国际广场售楼处提前给老人预约报名体检。以此来留下年轻人的信息，在留号码的时候告知客户，留电话主要是为了把老人检查的信息通过你的手机把结果转达，打消不留电话号码的顾虑。ØC）一路有你，幸福入住——业主生日会活动时间：10月份开始每周六下午活动地点：售楼处活动内容：通过举办生日会，让业主带自己的亲朋好友来售楼处了解五洲国际广场产品，更能让客户感受到我司对业主的关爱。引起其他忧郁不决人员的关注。Ø与村委或者文化站合作找到目标客户——赞助村委举办的“品读美丽感受幸福”十星级家庭评比活动，以此收集各村的客户信息。活动时间：待定活动地点

7、：各村村委活动内容：寻找到村委负责人与其洽谈关于活动的具体内容，收集客户信息otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictor

8、yofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Directorof