2010年6月岳阳市华容城市广场项目整合营销推广策划方案解读

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1、华容城市广场项目整合营销推广策划方案2010年6月第1页共97页中国全程房地产驱动商目录第一篇：市场定位篇10一、对市场的认识101、对华容商业市场的认识：11二、对项目的认识131、初步主要经济技术指标132、项目属性143、项目位置154、项目周边人口构成155、项目SWOT分析：16点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商三、目标客群分析191、购买客群定位192、经营客群定位19Ø我们的目标客户（销售、招商）在哪里？20

2、Ø目标客户最关注项目哪些方面？20Ø我们将采取何策略加速其对项目的了解？20四、项目市场定位211、总体定位：212、功能定位：213、形象定位：224、业态定位：225、业态组合：22点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商五、项目概念输出（卖点提炼）221、项目卖点提炼23第二篇：招商销售篇24一、招商执行：25（一）整体招商思路：25（二）招商遵循原则26(三)团队组建及流程设置28（四）、人员培训31（五）、人员分组、分

3、工办法32（六）、招商流程设置34（七）、招商策略39（八）、资源整合建议：41点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商二、销售执行：43（一）、项目销售模式建议：43（二）、营销总体思路43（三）、营销总体策略44（四）项目总体推售方式及销控策略47（五）认筹策略57（六）华容城市广场商铺销售流程：59（七）开盘重要事宜：60（八）价格策略61（九）销售渠道64（十）异地销售策略64第三篇：推广执行篇66点创·湖南ADD：湖南

4、省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商二、宣传推广总体策略671、宣传推广目标672、宣传推广原则673、宣传推广手段674、项目推广主题695、各推广阶段对应的时间：716、各阶段广告具体执行策略747、华容推广媒体费用调查分析：908、营销各阶段媒体费用预算及分配93点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商营销推广工作思路

5、过程一过程二过程三过程四认识市场认识项目目标客群分析项目市场定位卖点提炼招商执行推广执行文本传播现场VI传播媒体广告传播活动传播销售执行点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商第一篇：市场定位篇一、对市场的认识点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产驱动商1、对华容商业市场的认识：Ø商业中心集中于老城区华容县居民

6、消费总体水平处于全国中等偏下水平。与沿海城市商业发达的状况还存在较大差距。在商业布局上的差距主要表现在商业中心还集中在老城区的主要街道上，商业网点自然形成为主，缺乏综合性的商业设施。其主要原因是：城市商业发展的起步阶段，为迎合消费购物习惯，发展建设市中心传统商业区。Ø华容商业发达，呈现一派欣欣向荣的景象华容的商业网点众多，从背街小巷到中心路段，大小店铺比比皆是，且很少有店铺转让，显示了华容较为旺盛的消费需求。而据对经营商户的调查显示，目前大多中大型专卖店经营状况较好。Ø缺乏合理的规划和统一的经营管理，商业面临全面升级，存在巨大的市场空白华容县商业网点

7、档次普遍偏低，商业物业陈旧，规模较小、业态单一，对于崇尚现代、追求新潮的年轻时尚一族以及讲究品位的白领缺乏足够的吸引力。各商业网点自成一体，业态分布混乱，以棋牌为主的娱乐种类单一，缺乏合理的统一规划和现代化的统一经营管理。市场空白巨大，如何挖掘市场空白和提升项目竞争力是本项目需要考虑的问题。目前华容正处于传统商业蜕变、新兴业态逐渐呈现的新一轮重整阶段，旧的商业格局即将打破，新的商业形态蓄势待发。点创·湖南ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室TEL：0731-8680699FAX：0731-8906099中国全程房地产

8、驱动商大型超市、品牌专营店等外来知名零售企业的进驻对本地的商业环境改善、商业品位提升、商业格局与居民消费习惯