保险主管晋升体系(备)

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1、主管培育与组经理养成计划个险销售部·人力发展岗位任职培训2课程说明课程对象：地市分公司人力发展岗课程目的：梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性的操作要领；以某地市分公司工具包为例，介绍组经理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。课程时间：4课时3内容纲要组经理养成计划主要工具的开发与使用主管培育与晋升组经理养成计划运作关键点剖析4资源投入关注聚集关键人群追踪辅导培训支持人力物力财力关键人群锁定关键人群的重要性资源才能集中配置管理重心才会更加明确5是队伍发展中的关键人群思考：1、谁在团队

2、真正具有影响力？2、谁才是团队中真正的管理者？3、谁最有发展团队的动力？谁主管就是队伍发展的关键人群！6关键人群分类经营的目的帮助主管定位辅导追踪更有针对性易于精耕细作，建立标准模式分类经营的目的分类7职级保卫类降级保护关键人群的分类标准根据关键人群的基本法考核状态进行分类：组织做优类成功维持晋升规划类准备晋升主管的分类与差异化经营做大做优直辖，成为优质体晋升规划职级保卫组织做优规划晋升促使其达到职级维持考核条件，成为达标体进入主管晋升体系，努力实现晋升89队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群

3、（主管）的分类经营分类激励与追控季度发展辅导会月度收入分析会周经营分类支持（经营重点）扩充有效人力低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会增员：周甄选日经营提升团队FYC骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会主管晋升规划主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划10主管晋升体系的内涵什么是主管晋升体系“主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励、制度经营，采取培训和日

4、常经营管理相结合的方式，以晋升为关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。主要特征有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育分步骤：在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追踪等多种手段重实战：采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式，重在实战能力的培养1234主管晋升体系基本步骤意愿激发，人员选拔选拔的目的是为了确定合适的培育对象，为了提高晋升率，为了可持续运作，同时还可以减少资源投入技

5、能培养，过程辅导通过集中训练，晋升沙龙等形式培养增员习惯，提高增员技能，利用专项激励和过程追踪，推动晋升。晋升表彰建立晋升文化和晋升荣誉平台，激发队伍的晋升意愿和增员活力。以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单位的日常经营行为有密切的结合。11主管晋升体系的构成12主管晋升体系是涵盖各职级主管的完整推进系统，可有步骤开展，最终实现并行推进；体系由省、市、县/支公司层次分工实施和管控，合力实施。主管晋升体系推进规划13考降+降保达到维持达到优质A类30%以下20%左右50%-60%B类30-50%10-20%30-50%C类5

6、0-70%10%左右20-40%主管队伍分类状况A类公司：职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重点经营；晋升规划类重点做好组、高资组养成计划；处和区养成计划视全省统一安排确定B类公司：重点经营职级保卫类和组织作优类视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养成计划C类公司：重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类根据新法上线以来主管考核情况，对主管进行分类在科学评估队伍现状的基础上合理安排推进步骤组经理养成计划的操作流程及要点14选拔面谈经营单位经理市公司个险部晋升创富说明会晋升对标面谈市公司个险部经营单位经理经营单位晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司

7、个险部启动前1-2周每季度初季度第二个月晋升训练后首日每两周一次考核结束后晋升强化训练责任人时间要点激发意愿介绍支持宣导政策确认资格对象业务主任；有效推荐1人，个人FYC2Q培育对象及其主管累计有效直接推荐2人激发意愿明确规划基本方法行动计划激发意愿增员技能培育新人明确差距参训培育对象介绍沙龙明确差距个性辅导面谈培育对象考评激励优秀分享灵活多样持续运作新晋主管，培养对象等晋升表彰专题培训意愿启动营造文化高/资组经理养成计划的流程及操作要点15经营单位经理省公司个险部经营单位选拔面谈高资组经理晋升强化训练晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司个险

8、部每年4月、10月初，与季发展辅导会合并选拔面谈后第二个月初，团队发展目标和基础的团对管理技能、增员陪访技能晋升强化训练后，与组经理晋升沙龙套开，每两周一次考核结束后，合并进行责任人时间组经理、高级组；直辖组有1-2位组