金茂府一期营销经验教训总结

《金茂府一期营销经验教训总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结——北京中原荣誉出品目录contents前言：金茂府开盘印象第一章：产品定位第二章：核心价值描述第三章：新政应对第四章：开盘前营销节点安排第五章：媒介传播策略第六章：公关活动第七章：客户资源拓展第八章：开盘组织第九章：物料系统第十章：价格策略及促销第十一章：产品推售节奏第十二章：两点一线尾声：项目市场目标及反思前言：金茂府开盘印象金茂府一期营销经验教训总结金茂府开盘印象北京首个开盘售罄的千万级豪宅北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅北京首个两种产品同日开盘的项目北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高金茂府开盘印象第一章：产品定位◢土地解析◢

2、客群研究◢产品定位金茂府一期营销经验教训总结广渠路15号地：城市核心绝版土地CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺，CBD核心区的土地利用更倾向于公建用地，住宅供应受限，这将使的周边区域的住宅用地稀缺性更加突出。本案第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位广渠路15号地——CBD后花园土地位于一线版块，金茂府作为东四环内泛CBD区最后的开发用地，未来前景不可限量。第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位泛CBD，长安街以南，地块位于广渠路与东四环交界处，向西可通达至双井桥，东临东四环主路，北距大望路约500米左右。项目周边存在大量在售及售罄的不同风格、档次、类型的多个楼盘。区域

3、北邻CBD东扩区，周边商业配套开发较为完善。CBD东扩带来广阔市场购房人群CBD东扩区应该通过营造良好的商务环境和生活环境，重点吸引“媒体、金融、银行、证券、保险、贸易、咨询”七大领域的全球化精英人士在此工作、休闲、交际、生活。世界级商务办公区的特质是全球精英人才集聚的平台。CBD东扩区将吸纳大量“全国出差、全球出差，以世界为舞台”的“全球人”。第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位源自PreTargets客户定位体系的客群研究功能价值界定项目价值解析精准客群界定目标取样研究形象价值界定附加价值界定功能客户界定品位客户界定附加客户界定功能客户需求品位客户需求附加客户需求区域来源

4、界定基础客群界定支付能力界定家庭结构界定结论二结论三结论四结论一方法二方法三方法四方法一附加价值解析形象价值解析功能价值解析附加客户细分品位客户细分功能客户细分业内专家意见典型面谈深访批量问卷调查户型对位解析总价经济解析区域地段解析第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位客群研究结论基础客群界定国际中国人，实力财富阶层，多口家庭式及多代家族式居住。项目价值解析北京最适宜居住的都市舒侈逸居，首席第一及传世居所，内敛中彰显奢华品位。精准客群定位四类产品分别对应传世型、享受型、改善型、自由型四类客群。精准客群定位本案的主力客户群为外籍名流，海归名仕，国际层峰及高端儒商，演艺界名流及高端

5、人士，国际风尚世家及豪二代。第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位产品定位核心要点第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位土地、市场、客户共同决定的产品定位土地市场客户属性趋势需求城市核心区成熟配套CBD东扩带来住宅土地稀缺绿色环保理念深入人心高舒适度城市高端自住住宅第一章：产品定位◢土地解析◢客群研究◢产品定位第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统金茂府一期营销经验教训总结五大价值类型第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统品牌价值配套价值地段价值产品价值价值理念体系公园价值地段价值品牌价值公园价值产品价值配套价值地铁双轨紧邻环路国贸·华贸·金茂，三大

6、国际商住圈交汇CBD绝版超大型高端居住区第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统双公园环绕，层峰生活左右逢园四季台地园林世界级设计团队联袂匠作第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统新ArtDeco建筑风格八大世界级尖端科技人居标准德系精装，国际化品牌雕琢第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统母公司——世界500强中化集团大力支持方兴地产携最优质资源倾力打造金茂物业，专注高端服务十余载第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统五星酒店级层峰会所国际化名校资源私享第二章：核心价值描述◢五大价值体系◢八大科技系统金茂府八大核心卖点第二章：核心价值描述◢五大价

7、值体系◢八大科技系统第三章：新政应对◢新政简析◢积极心态◢策略调整◢强化执行力金茂府一期营销经验教训总结“史上最严厉”的房地产调控政策！2011年1月27日，“新国八条”从天而降，其严厉程度远超2010年9月29日出台的“新国十条升级版”。“新国8条”明确要求地方政府承担楼市稳定发展责任，要求2011年各地根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。而从具体调控政