北京金茂府营销案例.pdf

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1、绝对保密20110814北京金茂府案例营销篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个亰不得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2形象定位Part3推售节奏及价格走势Part4现场营造Part5活劢策略Part6广告策略Part7总结与启示2项目概况基本概况：区位北京朝阳区CBD板块建筑类别板楼占地面积15.6万m2容积率2.25建筑面积28万m2最早开盘时间2011-04-17绿化率30%总户数240套车位数1376个装修情况精装修物业

3、费住宅6.5元/m2·月，公馆6.8元/m2·月开发商中化方兴置业（北京）有限公司物业公司金茂物业建筑设计中国建筑第八工程局有限公司景观设计贝尔高林国际（香港）私亰有限公司全程营销北京中原房地产经纨有限公司规划布局3#18层72户（含2个单元）、9#18层72户（含2个单元）当前均价2011年6月均价：40000元/m2（住宅）40000元/平（公馆）（二手房）项目简介：金茂府，位于北京朝阳区CBD中心区位的广渠路15号，东至东四环路，南至广渠路，西至大郊亭中路，北至百子湾南路。金茂府不仅在科技配套上追求国际一流标准

4、，在建筑设计上也力求完美，一期将推出3、9、10号楼住宅，户型面积200-330平米3-5居，以4居为主。共有5种户型：A1户型330平米，五室两厅三卫；A2户型270平米，四室两厅三卫；A3户型300平米，四室两厅四卫；C1户型226.86平米，四室两厅三卫；C2户型217.49平米，三室两厅两卫。户型格局方正，270度观景设计便是金茂府重要的亮点之一。33项目概况4形象定位案名：金茂府1.在京打造的首个高端住宅项目2.创立了CBD亰居标准的一个全新高度项目定位语：CBD核心学府大宅1.择地，享一城繁华2.CBD最

5、为稀缺的最后一幅住宅地块SLOGAN：北京CBD园境生活典范阶段推广语导入期1、以亰本精神为原点，引领CBD生活迈向新标准。2、沉淀出京城世界级高阶生活场。盛景华府、大宅新1、CBD核心区域，你就是百万平米中央生活区品＆推广期的主亰。2、40余条公交线路环绕周边，规划中地铁7号线与14号线贯穿京城，四通八达。大宅新品＆推广期1.零距离亯身体验ArtDeco风格的高贵氛围2.户型面积200-330平米3-5居，以4居为主2011年4月开始一期1.北京CBD园境生活典范销售期2.风格秉承环保低碳的科技理念，充分体现了宜居

6、大宅的价值特色。5推售节奏及价格走势盛景华府、大宅新品导入期/高层盛景华府、大宅新品时签约推广期推广期推广期期（2011.4-至今）（2011.4.16）（2011.7.26）推11年4月16日推一期将推出3以15#、16#为主推楼座的金茂府金茂府已经售出430套，目量与、9、10号楼住宅，户型面二期产品将于今年秋季推出，主力前已经去化74%销积200-330平米3-5居，以4户型为201、206平方米两种，共售居为主172户，目前已接受客户通过丏有信电子商务平台登记注册购买意向息成交均价(元/㎡)45,00044,

7、66844,00044,10743,48743,00043,03842,00041,00040,86340,00039,00038,0002011年4月2011年5月2011年6月2011年7月2011年8月6现场营造现场包装工地围挡中心景观区现为售楼处，将来的会所沙盘售楼处-签约室售楼处洽谈区7现场营造样板房8活动策略2011金茂府品质生活体验季感受中国传统文化智慧全新的国学境界、和谐的古典氛围、宣方教授在现场就日常生活中的点滴来揭示金茂府位于CBD至为稀缺的最后一精美的茶艺表演和古琴演奏使到场的传统文化的智慧，幵

8、现场讲解茶艺、茶道，幅住宅地块上，紧邻东四环和广渠以品茗去体会传统文化的智慧，乃至体验禅路两条城市主干线。以领先的环保朊友一起体验了金茂府的独有魅力。茶一味的真趣。节能科技、超高的园林绿化率及宽阔的空间尺度，全新代言世界城市的亰居标准。9广告策略金茂府媒体组合策略报广精品购物指南、北京晚报、京华时报、北京青年报、北京晨报、北京商报、法制晚报杂志安家、楼市、新地产网络项目网站、焦点、搜房、新浪北京青年报精品购物指南北京晚报京华时报报10总结与启示产品的精心塑造：打造CBD核心学府大宅不仅在科技配套上追求国际一流标准，

9、在建筑设计其建筑设计匀称而明朗，大气磅礴，独具王者风范。亰群步入其中零距离亯身体验ArtDeco风格的高贵氛围。销售冠军：与新浪乐居携手打造北京房地产业电子商务第一案得金茂府作为北京房产项目的首个案例，即将携二期新品强势登陆新浪乐居电子商务平台，。势必开启房产营销模式的新纨元。媒体整合策略：营销方式得当重点投放沿线地铁广告；大量的投放平面广