凉茶品牌推广实施方案

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1、目录邓老凉茶推广概要第一篇市场环境分析（一）外部环境（二）内部环境第二篇产品调研（一）产品种类和特点介绍（二）产品市场调查（三）产品特点分析第三篇消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况（二）校园内消费和消费行为的具体分析（三）消费和消费行为总结第四篇竟争分析（一）老凉茶在市场的竞争地位（二）主要竞争对手的分析（三）邓老凉茶的SWOT分析第五篇促销战略（一）销售目标（二）销售方案26第六篇组织架构和具体流程（一）组织架构（二）品牌推广流程l前期工作l宣传推广l现场销售人员安排l整体后期工作（三）财务管理（四）紧急情况处理（五）

2、备注（六）所附资料26邓老凉茶品牌推广概要在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。为实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策略。在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。26第一篇邓老凉茶市场分析一.市场环境概况本次品牌推广活动的举办地—广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近500

3、0人，作为主要目标市场的学生人数4500多人，其年龄主要集中在18-25岁之间。凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。在商品市场有一定需求量。我们将从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。市场环境自然环境消费需求竞争者品牌形象供给状况产品简介影响消费行为日常因素外部内部1.外部（1）自然环境：1.广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。2.三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并乐意购买。3.受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。（2）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）l

4、广东人都有喝凉茶的生活习惯。l学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。26l受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。l现代人的保健意识日益增强。（3）消费需求：u我校有5000多人，80%是广东人，都有喝凉茶的习惯。u大约七成的被访者表示愿意尝试新品牌的凉茶，“邓老”凉茶在广商有很大的潜在市场。u76.4%的同学购买时注重产品功效，只有5.7%的同学注重价格，邓老凉茶虽然价格偏高，但有功效保证，估计市场接受难度不大。u.经过校内超市的销售分析，表明在我校铺货的主要凉茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高寿三种，但已

5、占市场分额一半以上。这就证明品牌形象的重要性。（4）竞争者校外：主要是王老吉、夏桑菊、黄振龙这三大品牌，这些品牌较为人熟悉。而“邓老”相对来说是新的品牌，且价格定位比王老吉略高，但其有质量保证，功效显著，因此仍具有一定的竞争力。校内：本次大赛的14个参赛品牌。但各品牌产品之间可比性不大，保健性食品只有邓老凉茶一种，有其独有的特色，因此具有较强的竞争力。2.内部（1）品牌形象邓老凉茶的品牌形象是“传统，时尚，健康三者的完美结合”。因此该品牌易于被年轻人接受。（2）产品简介l产品在经典古方“五味消毒饮”基础上衍生研制而成，是中医泰斗

6、邓铁涛教授70年独创之宝方。l邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深厚”，在众多同类产品中独树一帜。（2）供给情况产品由厂家直接提供，如出现缺货情况由厂家即时补货。。26二.产品调研（一）产品种类和特点介绍l罐装饮料：轻清甘淡，口感醇美，清凉下火，即开即饮，适合运动、解渴及外出者，是大学生健康养生饮品。l冲剂：根据不同口味专门设计含糖和无糖两种冲剂。清肺热及肠胃热，利湿退黄，预防感冒，方便保存，适合繁忙的大学生。l含片：高档速效清喉含片，保咽喉，清口气，携带方便。l蜜炼膏：清热解毒，滋阴养颜，对脾胃上火、熬夜、烟

7、酒过度等作用明显，热感、流感、肺热咳嗽者也适合。（二）产品市场调查l在问卷调查中，显示邓老凉茶的罐装饮料和冲剂最受消费者的欢迎。选择百分比分别为38%和43%。此调查结果使我们进货更具选择性和重点性。l据调查显示，有62%大学生选择宿舍装，为此特设宿舍装这种新颖的销售方式，以提高产品的销售量。（三）产品特点分析1.热气分为两种：实热和虚热。现代人特别是大学生大多从事脑力活动或轻活动而容易上火，且往往是“虚热”因此喝太寒凉的凉茶对身体不利。2.邓老凉茶设计理念就是适合现代人喝的凉茶。品口味清新甘淡，且阴阳兼济，达到“清火不伤身”的

8、效果。此为邓老凉茶一大特点，也是其最强大的竞争优势。邓老凉茶配方示图：金银花甘草菊花白茅根蒲公英桑叶清新甘淡263.邓老凉茶”品牌易于深入人心。商标、产品包装、宣传海报、网站均有自己特色风格，给人一种正统，可靠的感知，使人印象深刻。三.消费和消费行为调研（一）销