企业营销渠道系统创新动因分析

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1、企业营销渠道系统创新动因分析2000/05总第217期商业研究ω'MMERClAlRESEARCH支..号1001-148χ(2000)05-∞91-02企业营销渠道系统创新动因二步析杨涛葛松林2t华中农业大学1经济贸易学院2.文法学院，湖北武汉430070)摘要:从企业外部坏没变化、企业内部环境变化、渠道革统内成员竞争与合作及揉造创新的终极动h四个层次土分析了渠道创新的动图，进而提由了一个渠道革统创新动囚的模式困.关键词:市场坏缆变化，渠道创新;动因模型中图分类号F270.7文献标识码A企业营销渠道系统创新动因分析2000/05总第217期商业研究ω'MMERClAlRE

2、SEARCH支..号1001-148χ(2000)05-∞91-02企业营销渠道系统创新动因二步析杨涛葛松林2t华中农业大学1经济贸易学院2.文法学院，湖北武汉430070)摘要:从企业外部坏没变化、企业内部环境变化、渠道革统内成员竞争与合作及揉造创新的终极动h四个层次土分析了渠道创新的动图，进而提由了一个渠道革统创新动囚的模式困.关键词:市场坏缆变化，渠道创新;动因模型中图分类号F270.7文献标识码A足和社会公共利益三者之间平衡.这种营销观念买方市场和世界巾场的形成，使企业面临着的兴起使我们摒弃了单单追求公司利润最大化的越来越激烈的竞争.而营销渠道连结着生产与消片面做法，从而避免了企业、社

3、会与公众完全隔费，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用.离的状态，最终达到社会经济的全面繁荣和企业可以说，谁掌摆了营销网络谁就掌握了经营的主的长期生存与稳定发展.从企业角度来看，企业动权.目前，许多企业都在积极地调整自己原有的最终目的是要追求长期利润般大化;但从社会的渠道系统.这种调整源于企业面临的市场环填角度来看企业的存在是要向社会11供丰富多彩而因素有了新的变化.这些因素的变化对企业渠道又有意义的产品和服务.所以，从公司的内在要系统的创新向着更为合理的方向发展有着重要的素与社会的外在要求来看，追求三者之间的平衡指导意义.笔者认为，企业内部外部环境i者多因应是企业最终决策的终极动力，而不应该

4、将远求素的变化反映到渠道系统内部就体现在各渠道成长期未Ij润最大化做为目的，占主余两者作为手段.员对信息、权力、人才、利益、政策、品牌的重营销渠道的终级动力也是如此.在如何选择渠道新认识与分配，进而影响到企业营销渠道系统的类型，定夺骂骂逼的长度和宽度，如何选择中!可商革新.在这一过程中，企业始终应将公司利益、或零售商，如何处理创造企业与中间商的关系，顾客满足、社会满足兰者的均衡实现作为终极动如何变更渠道成员时.也应牢牢遵循上述原则.力或终级目标来对待，这样才能重新建立起一套比如为了更好的满足顾客需求.找们应该选得更切实有效的营销渠道系统.基于此构建模型如下加宽广的渠道，尽可能地将产品送到千家万

5、户;为了更好地体现为用户服务的精神，尤其是高新技术企业，应该选择尽可能短的渠道贴近用户;为了节约能源减少资源、的浪费，企业可以通过新技术的出现，如电视、电话、互联网络来传递和反馈商品信息.综上所述，企业营销渠道策略千变万化，其最终动力来源子公司利益满足、消费者需求满足、社会公共利益的最佳实现.二、企业外部环糠的变化对渠道改造的动因分析企业处在一个不断变化的外部环境之中，外部环境主要包括经济环境、政治法律环境、人文社会环城、技术环烧.这些环填因素是企业不可控的，它们的变化对企业营销渠道的建设具有指向与动力作用.企业营销渠道系统创新动因的圈层模型(一〕经济环境i??J因分析.1买方市场的形成加剧了

6、企业之间的竞争格局，纵向一体化营销渠一、营销渠道系统创新的终级动力(目标〉分道的发展.同时，中间商和零售商由于在商品和析价值传播过程中更接近消费者，更易获悉社会及站在社会营销的高视野来看，所有营销手段消费者的需求，所以在整个销售链中地位上升，的最终目的都是要兼顾公司利益、消费者需求满t楠回躏1999-12-10????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

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