年月 月郑州九龙城销售执行方案

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1、2011年2月~6月郑州九龙城销售执行方案九龙城销售执行方案（2<011年2月~6月）上海盛励机构SUNNYCORP1>.FORJIULONGCHENG为梦想创造最大可能…DotheBestForaGreatDream写在前面的话本次方案建立在以往方案提交的基础上，思路和框架基本取得统一共识。本方案重点在策略执行层面给予进一步的详尽，以供探讨。思维建模卖什么？卖给谁？怎么卖？What？Who？How？■提纲>Contents一、产品二、定位三、推广四、执行一、产品A货源B卖点挖掘价值点A货源梳理地块楼号两房三房四房复式总套数面积(㎡)总面积7号6、7、813133　

2、424<0243136.17万方9、1<0、11297<0　　9911<0224、51723217　266263664号3、416398　　261265<035.7万方1、2242　66　3<083<05225号1、2、3、8、9473964134　157114714914.71万方合计1214131<02174274526587<026.58绿色部分上半年已取得预售证货源。8#楼9#楼4#楼11#楼3#楼2#楼1#楼1<0#楼12#楼13#楼14#楼15#楼待售售罄4#楼6#楼5#楼7#楼3#楼2#楼1#楼在售1#楼2#楼3#楼9#楼8#楼7号地6.17万平米5号地14

3、.71万平米2<011年可售货源共计2745套房源面积26.58万平米（详见下页）4号地5.7万平米九龙城地块开发次序图7#地9#地，村办公娱乐用地1#地，村安置房2#地，村安置房4#地8#地，村老宅待拆迁房3#地，现售楼中心所处位置5#地6#地2134B卖点梳理农业路交通便捷、繁华主脉。3公园生态休闲、养生概念。入户花园稀缺户型设计低密度宜居舒适，不可复制小高层稀有即为珍贵教育著名幼儿园、小学、中学交通区位1、5号地铁，BRT沿线二、定位A形象B产品C客群定位发力点A形象>定位语农业路·1<0<0万㎡国际公园住区>SLOGAN开创生活史诗>LOGO主体

4、标识建议提出价值概念诉求体系生活黄金三角法则交通+环境+配套从交通、环境、配套三个方面挖掘项目独有的价值体系及诉求支撑点，把定位具象为可以触摸的真实优势和卖点，为市场竞争注入强心剂。>定位方向现代主义时尚风潮建筑精品B产品>品质品牌高性价比升级代表口碑作品>基础方阵原住民区域客C客群>实力方阵投资客改善客>主力方阵新市民外来客冉屯、郑州西区、周边城中村民…2次置业、股市等转移资金、外来资金…新郑州人、巩义、荥阳来郑州定居者…6<0%据统计：2<01<0年，郑州6<0%的购房客户为外地人群。故而，抓住外来置业人群，将有力支撑九龙城销售业绩。地市

5、巡展活动有必要加强，对外来置业人群的广告诉求也需要适当加重冲击力。三、推广A媒体B活动C体验传播影响力A媒体>户外，候车厅，广播，纸媒，短信，手机报等全方位覆盖将气势做到最足。常规媒体——全面布控分众媒体——精准覆盖>二七区、中原区、荥阳、巩义酒店，洗浴中心，KTV包房中的静屏广告>机场高速巴士车载广告>银行、机场、高铁VIP室陈列广告>加油站贴LOGO赠品纸巾等>擦鞋机、直投杂志、写字楼框架广告>活动1—产品说明会理念、户型、景观…….>活动2—人居风水论坛风水、养生、家居…….B活动>活动3—客户联谊会新年、中秋、

6、交房…….>活动4—企业周年庆行业、销售、奖项…….>活动5—演艺总冠名电影、剧场、演出…….地市巡展本案除了对本地客户的截留外，还要发展西部地区的地市县城，如荥阳、巩义、及其他周边外来客户，以补充项目主力客源。C体验>中部住博会地点：郑州国际会展中心一层（A、B、C馆）时间：2<011年4月8~1<0日同期举办：2<011春季大河车展（郑州国际会展中心二层）意义：借力大市场聚焦热度，对市内外及省际顾客形成市场威慑，在宣传品牌方面会有相当大的辐射作用。房展会>郑州5月房展会>小规模独家房展会…样板房厨房专人负责制作糕点、咖啡、果汁或各种沙拉等

7、，提供参观客户品尝，给客户以亲切感觉，增强实景体验的冲击…样板间体验根据项目货源结构比例，以及项目推广需求，建议设置户型（C1-1、B2-2）为样板间，详见下页。样板间升级7号地房源细分统计楼号　房型代码房型明细户型面积总面积（㎡）总套数比例8　C1&#<039;-13--2-2118.912378.22<04%　　　　　C1&#<039;-23--2-2116.892337.82<04%　C1&#<039;-32--2183.954<046.9224.4%　C1&#<039;-44--3-3(顶复）211.2422.42<0