论“市场”与“行业”的辩证关系

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1、论“市场”与“行业”的辩证关系　　论文关键词：市场经济市场行业满足需要创造需求引导消费　　论文摘要：进入21世纪后，我国的市场经济体静不断发展与完善面向市场、以顾客需求为导向从事市场营销活动，已成为营利和非营利组织的共同需要，本文论述了“市场”与“行业”的辩证关系，期待能成为营销从业人员共同探讨的课题。　　一、“市场”与“行业”的概念　　1．“市场”，是指具有特定的需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。因此，市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源换取其需要的东西的人数。　　市场一人口+购买力+购买欲望。市

2、场包含的这三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望。市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。　　2．“行业”，是指从事国民经济成产中具相同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系，如林业，汽车业，银行业等。　　行业可以表示职业的类别；行业也可以表示生产作业，如《三国志·魏志·武帝纪》“太祖少机警，有权数；而任侠放荡，不治行业”；行业还可以表示修持，如：《颜氏家训·归心》“以僧尼行业，多不精纯，为奸慝(音：匿)也。”　　二、“市场”与“行业”的联系与区别　　1．“市场”与“行

3、业”的联系。　　可以用图1表的方式表示如下　　　　可见“市场”与“行业”是对应的、统一的联系在一起的，在市场经济条件下，只要有“市场”，就有可能产生相应的“行业”。换个角度来分析，也就是说只要有“需求”就有可能产生“供给”；只要有“买方”，“卖方”就有可能应运而生；只要有“消费者”，“生产者”就有可能出现。所以，“市场”与‘‘行业”是站在不同的角度来分析同一个问题而得出的结论，两者是相辅相成的辩证统一的关系。　　2．“市场”与“行业”的区别。　　“市场”是站在“需求方”、“买方”、“消费者”的立场来分析问题的，而“行业”是站在“供给者”“卖方”“生产者”的立场分析问题的。两者

4、的出发点是不一样的，两者的立场是不一样的，两者是矛盾的两个方面，是对立的、是矛盾的。可见“行业”是产品与服务的提供者组成的联合体，而“市场”是指该产品和服务的购买者组成的联合体。　　三、“市场”与“行业”的辩证关系的论证分析　　1．从时间的角度分析：市场经济条件下，因为有“市场”，所以产生“行业”。2　　中国在改革开放前实行计划经济体制的时期，由于市场产品短缺，企业不担心其产品没有销路，工商企业在其经营管理中先后奉行过生产观念、产品观念、推销观念。中国改革开放后，实行了市场经济体制，企业经营理念改变了，营销观念的核心是以市场为导向，以满足消费者需求为出发点，找到了实现企业各项

5、目标的关键——正确确定了目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效、更有利的转送目标市场所期望满足的东西。　　2．从空闻的角度分析：市场经济条件下，“市场”是“行业”的升华，“行业”是“市场”的基础。　　从世界著名的美国市场营销权威教授菲利普·科特勒的有关理论得知：只要人们有某种“需要”，那么行业供应者就会使出“满足”的动作；只要消费者有某种“需求”，那么供应者就可能千方百计的加以“创造”；只要消费者有某种“消费”的意向，那么供应者就会加以“引导”。可以用图表的方法表示如下：　　　　3．虽然“市场”不等于“行业”，但“市场”旺盛的前提，必须要以“行业”的兴旺为依托。　　很多营销者或

6、企业管理者，并不能区分“市场”和“行业”，甚至认为“市场”等同于“行业”。比如：有些行业协会的主席、企业集团或公司的老板可能是某一行业的专家，但却不一定是市场的专家、营销的专家。所以，企业要找做市场营销的专家来做市场定位，而不是找行业里的专家去做市场，因为市场营销和行业之问几乎一点关系都没有。我们要先确定是什么样的市场问题，才可以知道如何引发市场的需求并满足市场的需求，千万不要去做无需求的市场。　　其实做营销和做市场，关键是要跳出一个封闭的思维圈子，“市场”与“行业”一个问题的两个方面，也就是说，做营销和做市场是没有容易与不容易的问题，而是做营销指的是做某一市场的营销而不是做

7、某一个行业的营销，营销者和企业管理当局应该把自己变成市场营销专家而不是变成行业专家。成为行业专家可能是个片面和微观的层面，而成为市场营销专家应该是个全面和宏观的层面。　　4．“行业”的发展壮大，必须以“市场”的认可和实现为基础。　　企业的营销策略即6P’S策略，即产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、权利策略(Power)、公关策略(PublicRelation)，这些策略是“行业”(即生产者)站在“市场”(即消费者)所要求的标准和角