陈立云：“淬火”重生

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1、天和财务:http://accounting.tianhenet.com.cn/陈立云：“淬火”重生核心提示：创立于1991年的大地通讯是国内最早的通讯连锁企业之一，也是目前国内唯一一家集连锁销售、手机应用服务、移动互联网技术研发运营、行业软件研发推广、行业整体经营解决方案提供于一体的通讯企业。曾经风光无限的通讯连锁行业早已进入微利时代，伴随国美、苏宁等家电卖场的迅速扩张，以及淘宝、京东等网上商城的异军突起，通讯连锁企业正在夹缝之中生存，特别是2008年的金融危机更是给以致命性的打击。广东大地通讯连锁服务有限公司（以下简称“大地通讯”）也不例外。在大地通讯CFO陈立云看来这或

2、许是一直处于粗犷发展状态的通讯连锁公司的一次转型契机，“从某种程度上讲，通讯行业并不缺少资金、技术、人才、产品和市场，而是缺少一个将这些战略资源进行优化整合、配置以发挥最大效能的组织管理模式。”事实上，大地通讯借助金融危机不仅沉淀了之前的发展，更为重要的是完成了从粗犷式发展到精益化发展的转型。陈立云坦诚经历过金融危机的淬炼，大地通讯更加健康，“面对3G带来的新契机，我们已经整装待发。”关注成本2008年初，拥有丰富投融资、上市筹备以及财务管理经验的陈立云加入大地通讯。加入后的陈立云立即对公司所处的市场地位、经营模式、管理基础、财务管理机制等进行了广泛调研，并对2007年及20

3、08年初大地通讯高速扩张政策背景下制定的经营目标和采取的经营策略、资源需求和企业实力等方面匹配程度不够的问题提出了调整建议。陈立云敏感地预测到国际金融危机的严重性和持久性，于是向公司提出迅速调整策略的建议，认为应该大幅缩减此前高速扩张背景下的管理架构，精简原集团管理层级，并针对原有市场环境下经营模式存在单店面积过大、人员分工太细、资产配制不合理、市场营销效率低等重要问题，提出调整财务战略与经营战略、多方面削减成本费用、优化管理模式、果断关闭扭亏无望的门店、收缩长期投资等一系列建议和措施。这些策略使得大地通讯逃过了金融危机一劫。对此，陈立云颇为感慨的表示，现代财务管理工作对CF

4、O的要求是，不仅需要了解国家的法规和会计准则，还要能够在复杂的市场环境下，做出专业的分析和准确的判断，为企业战略发展提供建议。与此同时，陈立云结合大地通讯的实践经验教训，反复指出低成本运作是连锁企业的核心竞争力之一。“因为连锁企业存在规模放大效应，所以必须做到锱铢必较，分毫必究。”为此他持续向各部门灌输成本控制意识，严格审批各项日常费用，要求各相关部门和人员从源头思考少花钱多办事的方法，推动各管理部门加强管理工作的严谨性和有效性。…………………………………………………………………………………………………………………………前程似锦路在脚下天和财务:http://accounti

5、ng.tianhenet.com.cn/令陈立云欣慰的是，在财务部门和业务部门的共同努力下，大地通讯大刀阔斧的降低成本达20%以上，并在2008年年底动用数千万元现金，买下了已整体租用了三年的一栋办公大楼，优化了大地通讯的长期资产结构。用他的话说，2008年下半年爆发的国际金融危机虽然让大地通讯不得不放缓发展脚步，开展深度调整，但这也为其后的健康快速发展打下了基础。管控前置金融危机过后，大地通讯适时调整原独立门店为主的扩张模式，大力拓展全国性综合商超合作门店，仅两年时间便从50多家发展到了超过300家，与家乐福、沃尔玛、易初莲花、华润万家、大润发等大型超市建立了全面合作关系。

6、目前大地通讯的销售网络已经遍布全国21个省的主要城市，门店总数超过600家，独立门店覆盖广东省大部分地区，商超门店遍布北京、上海、天津、广东、福建、河北、云南、四川等省市。与之相对的是急剧扩充的规模与管理能力之间的矛盾日益突显。同时外部环境也在激烈的发生变化，各路资本先后浸透手机渠道领域，网购风生水起，这都对经营物理店面的手机零售业产生了较大的冲击。陈立云说，市场环境的快速变化，加上大地通讯业务日趋复杂，规模迅速扩张，新业务模式的运营，迫切需要财务管理部门加强财务管理工作的全局性、前瞻性与系统性认识，综合运用各种财务手段来有效推动并保障公司战略实施，提高公司内控及经营风险管理

7、水平。经过多轮优化，大地通讯建立了高度集中的财务组织体系，公司总部设立财务中心，下设专业部门分别负责会计核算、财务管理、资财管理、税务筹划、投融资管理等职能，全面负责总部及数十个分子公司共计600多家门店的会计核算、日常监督与控制、经营数据与财务数据的提报及分析、资金管理、战略投资等工作，同时将大地通讯原财务稽核部（二级部门）升级为审计部（一级部门），强化审计职能，设好公司最后一道防线。尤为重要的是，大地通讯将财务控制关口前置，让财务人员在门店的调查谈判、开立评估、合同签订、业务规划、需求审批等环节都进