领袖演说智慧笔记(李总)

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1、1.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。讲话只有一个核心——让对方采取行动。2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）。3.能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）。影响力——自内而外的流淌。4.说话的三个境界：1)说服性2)告知性3)娱乐性5.说服铁三角一、气质1.坚定的信念最最统帅最值钱的就是坚定的信念。信念：是一种确定的感觉。老板跟员工的就是确定。能成大业者，不是靠坚持，是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给3000人。老板对信念的把握：1)对行业（产业）2)对产品3)对团队——必须亲自打造团队4)打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2.明确的价

2、值观念出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送。改变人就是改变他的信念。价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观。领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？例如：A.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B.武功。武(招式)。功（内功，智慧）C.金融危机经济危机生存（精神）危机使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花钱，就会赚钱。如何讲产业1.必须讲当下产业大势所趋。2.必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）。3.必须描述到50—10年都做不完。4.必须描述你自己信念的来源

3、。5.必须描述市场空间。例如：3000亿，5亿例如：智慧产业：1)知识时代适合。2)得到客户的认可和感谢。3、全局的思想整体和根本例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯。例如：学习宗教智慧，全局思维。思想：是一群信念的组合（使用定义）。一、逻辑1.自我演示逻辑1)我（你）是谁？2)我为什么要听你讲？3)听你讲对我有什么好处？4)我能做到吗?5)有谁能帮我做到？6)我能用什么方法做到？7)我什么时候开始行动？例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入。A.我的结果。B.你实现你要的结果。C.我来帮你。D.用这个方法。E.我

4、们现在就干。2、基本演示模式1)道——要说什么？2)术——怎么说？3)器（工具）——用什么说？例如：家长跟孩子讲话。如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂。a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。b.为什么听我讲——达到90分。c.用什么方法——分三个月达到90分。d.我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的。e.现在咱们看这道题。例如：老板跟中高层说话，此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人。1)我在10年有今天的结果。2)你们花短时间达到我的结果。3)现在用这个方法。4)我亲自来指点你。5)现在开始做。王石说了什么？①　列出你们的

5、想法？②　实现这是想法需要什么平台、条件？③　你看我们公司能不能实现？④　你们需要什么样的帮助？⑤　什么时候开始？马云说了什么？1)我用整个生命做这件事（人物）。人才——用聪明才智。人手——只出体力。2)全世界投资公司有的是，马云就一个。章子怡说了什么？我用整个生命对这个角色负责。李安说了什么？①　只是跟一流导演合作。②　只拍电影，不拍电视剧。①　在中国只接受中央电视台采访。3、宗教说服模式。①　诱因②　问题③　解决④　好处⑤　号召行动以基督教为例：1)我有罪——诱因——我有痛苦2)很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦3)找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教4)获得解脱——好处—

6、—获得不再轮回5)我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛例如：脑白金①　诱因——有一个老人失眠，排不好。②　问题——很多老人都这样。③　解决——喝脑白金。④　好处——睡的好，排的好。⑤　号召行动——我们一起送礼。变成简单的三步：1.过去5年这么做损失多少?2.再过去10年没做会损失多少？3.现在就这么做，未来20年会怎样？例如：说服人戒烟①　过去10年因为吸烟损失多少？a.时间b.金钱c.人际关系d.家庭e.健康②　再吸10年会如何？上述5条③　现在不吸未来20年会怎么样？（二）如何讲一个观念的模式1.你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么

7、？2.老板总结出企业成功的三个关键。老板总结出个人成功的三个关键。3.你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入。例如：婚姻。两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益。感情在婚姻中只占3%。4.更有杀伤力的是原创思想。例如：爱情是不存在的(不能独立存在）爱情通过媒介存在。5.必须讲你深入体验到的，不是你理解的。5.要讲就讲案例。6.讲越近的案例越好。7.讲越细越好（微妙的体验）8.讲你身边的案例，讲你看到的案例。如何化解紧张？紧张：就是不适应。造成的原因（根本原因）