[一个vc的自白 之4] 创业者的鞭刑

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1、手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们......不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告*需要多少员工，你最清楚你说吧*房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？*电脑、办公设备之类的费用你说出员工人数我到联想网上一查就出来，你找也行*广告例价单，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折*网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你

2、，我创业干的第一家公司就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资源。花广告费和花VC的钱不一样，VC的钱是可以拿来烧的，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？2)收入预测表–你要是笼统谈收入的话，这件事很难，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具体越容易，咱按月来做吧，咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家：*三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖

3、广告......天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始正式计算流量卖广告，这样行了吧？*算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月......一直加到第三十六个月，细心的话可以再*计算一下节假日期间可能的起伏，粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？3）现金流表–加减法，这一步我不逼你了，让你读一年级的儿子、或读三年级的女儿、老婆、女朋友、你妈、你姨、你叔、你奶奶外公......谁帮你代劳都没问题。*

4、把“假设”中的成本--人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；*然后减掉“收入预测”，功课完了。信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许真的你找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！创业者们，看在你初次创业的面子上，就饶了你不必做什么资产负债表，也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来：1）假设；2）收入预测表；3）现金流表，不做完，不准睡觉！功课做好了，洗把脸，自己对镜子照一照，要是能够正视自己，还是信心十足，你可以来敲我的门，我在等你。相关博文：[

5、一个VC的自白之1]在“死亡谷”蹦极[一个VC的自白之2]商业计划书的21条军规[一个VC的自白之3]如何估值你的第一个女朋友？[一个VC的自白之5]VC究竟看中了你什么?[一个VC的自白之6]如何攻破VC的两道防线（I）[一个VC的自白之7]如何攻破VC的两道防线（II）[一个VC的自白之8]伟大公司的DNA[一个VC的自白之9]都是VC的错[一个VC的自白之10]创业十诫《忽悠VC的10大招术》      鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。       初次创业的

6、创业者中，有勇气的、有脑子的、有技术的、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经飘飘从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱--简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”！设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告*需要多少员工，你最清楚你说吧*房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？*电脑、办公设备之类的费用你说出员工人数我到联想网上一查就出来，你找也行*广告例价

7、单，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折*网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资源。花广告费和花VC的钱不一样，VC的钱是可以拿来烧的，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？2)收入预测表–你要是笼统谈收入的话，这件事很难，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具体越

8、容易，咱按月来做吧，咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家：*三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告......天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始正式计算流量卖广告，这样行了吧？*算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月......一直加到第三十六个月，细心的话可以再*计算一下节假日期间可能的起伏，粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？3）现金流表–加减法，这一步我