迈克尔·波特：战略的选择

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1、迈克尔·波特：战略的选择迈克尔·波特：战略的选择央视国际2004年07月12日15:59　　主嘉宾：　　迈克尔·波特哈佛商学院终身教授　　特邀嘉宾：　　姚庆艳红塔集团总裁　　何经华用友软件股份有限公司总裁　　刘持金泛太平洋管理研究中心董事长厦门大学EMBA联合主任　　梁能中欧国际工商学院教授　　朴胜虎中欧国际工商学院教授　　孙路弘科特勒营销集团中国区高级营销顾问　　苏玉龙PTC参数科技公司北太平洋区副总裁　　主持人：观众朋友大家好，这里是中央电视台经济频道，欢迎大家收看我们今天的《对话》节目。在经济高速发展的今天，企业进入了一个微利时代，伴随着越来越激烈的竞争，同质化

2、的现象司空见惯，差异化变得越来越难，而价格大战呢，似乎也总是在愈演愈烈当中不断地推进。于是人们往往看到了许多这样的现象，在新兴市场上，似乎到处都是机会，可是真正把握住机会的幸运儿却少之又少，而对很多企业来说，多元化是他们发展和壮大的一条道路，但与此同时我们看到，掉入多元化陷阱当中的企业也比比皆是。中国已经加入世贸组织两年多了，可是真正在世界的舞台上能够与狼共舞的中国企业依然很少。所有的这些事实都告诉我们，在激烈的竞争当中战略变得越来越重要了。今天我们这期对话节目呢，将会围绕着战略来展开。我们为大家请到了一位嘉宾，他被称为是竞争战略之父，他就是迈克尔波特先生。好，那现在

3、呢，我们就用掌声请出迈克尔波特先生。您好！欢迎您！欢迎您来到我们的《对话》。波特先生走出来的时候神采奕奕，很多人都看不出来他其实今天，已经和很多的中国企业家和很多的学员交流了六个小时了。在这六个小时交流过后，你自己从他们身上得到的最有用的信息是什么？　　波特：我必须说，在座的，就是中国的这些经理呢，他们非常乐意不断地改善自己，这给我留下很深的印象。以前没有哪一次的听众像这一次的经理们，这么有意愿有兴趣并且这么积极，这是一段愉快的时光。　　主持人：好，我们掌声请波特先生就坐。很多关注波特先生理论的朋友呢，一定会非常熟悉此刻我们在大屏幕上看到的这个五力模型，这是大家非常熟

4、悉的一个理论。那么在我们做节目之前也在现场曾经有一个调查，我们问了很多来自制造业的中国企业家，他们认为目前他们的最大的压力是来自同业的竞争。那么在这样激烈的竞争之下，他们就特别渴望能够从您这儿得到一些理论上的指导。其实今天在台下也有非常多的专家，他们对制造业的情形也非常地了解。关于制造业的发展有着什么样的困惑和希望了解东西？孙先生先来。　　孙路弘：波特先生您好，在中国非常典型的恐怕就是彩电行业的竞争。那么我非常凑巧地是今天看到今天的《中国青年报》上关于您的一个描述，说您讲了一个故事，这个故事是关于加拿大原部落的印第安部落的生存。很多部落都已经被淘汰了，都已经消失了，他

5、们采用的方法是类似的，只有一个部落留下来了，您研究了它。您说他们是怎么留下来的呢？因为他们的狩猎方法和决策方法，用的是在某种仪式上烧一种鹿的骨头，烧出骨头以后看出它的纹路，从它纹路方面来决策应该怎么去狩猎。那么中国的彩电业非常类似，是集群在一起去竞争。那么假设如果现在我们是一家第六，排行在中国彩电业里面第六。如果请您来做顾问的话，您会给我们一个什么样的见解？我们如何帮助他们找到一个烧鹿骨的形式找出一个发展方向来？　　波特：好吧，当你是很大的公司，当你是第一的公司，那你必须做的事情是建立规模。所以说你必须加强能帮助你建立规模的那些事情，比如说你可以做很高层次的研发的工作

6、，因为研发的工作可以贯穿在整个的销售过程中，所以说你就比小的公司有优势，你可以做更多的研发，你可以负担起更多的研发。另外一面，一个较小的公司比如说第三或者第四或者第五位的公司，你应该更注重在个人服务方面，因为在个人服务方面较大的规模就成为了一个劣势了。如果你的规模小一点，你这个服务可以管理得更好，这个服务可以更具有亲和力，可以更仔细。所以战略的原则是你希望找到一个不同的竞争方式，你们不希望做同样的事情，因为如果做同样的事情的话，必须要打价格战的。如果你要打价格战的话，就会让你的利润率下降。所以考虑这些不同的事情就必须要了解你的地位，你的技能，你可能会得到一个相对的优势

7、每个公司的情况都不一样，没有一个现成的公式。必须有创造力，你必须是一个革新者，你必须创造一个新的定位，你不能是抄别人的做法。我觉得很多的经理会感到很沮丧，因为他们想要规则。你就是告诉我怎么做。我总是说没有标准答案，如果这里有一条规则的话，那会导致失败。因为如果大家都这么做，谁也不会取胜。所以说战略性的问题很复杂，如果你讲的是运营效益改善的问题，改善你的供货链或者说生产方面的问题有很多的规则，大家都可以照着做。但是战略这个东西是一个非常困难的领域，因为是需要有创意的是需要最终的创意，可以有一些框架或者是结构可以指导你的这个创造性，但是最终高管层必须有创