广东培正学院2018年本科插班生专业课考试大纲

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1、广东培正学院2018年本科插班生专业课考试大纲《市场营销学》考试大纲Ⅰ.考试性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多种，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。Ⅱ.考试内容一、考试基本要求要求考生能理解并准确地解释市场营销学基本概念，树立现代营销管理理念，坚持理论联系实际，构建营销思维方式，掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动，具备分析问题和解

2、决问题的基本能力。二、考核知识点及考核要求本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是：识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。专题一市场营销与市场营销学一、考核知识点1、市场营销学含义132、市场营销内涵3、市场营销学的产生和发展二、考核要求1、识记（1）市场的含义（2）市场营销概念和含义（3）关系营销的定义2、领会（

3、1）市场营销概念的的内涵（2）市场营销核心概念（3）交换和交易之间关系3、应用（1）相关学科对市场营销学的贡献（2）市场营销职能在企业中的地位专题二市场营销哲学的演变一、考核知识点1、市场营销观念的概念和特点2、顾客让渡价值的含义3、市场营销组合概念及其扩充与演变4、市场营销哲学新视野二、考核要求1、识记（1）顾客让渡价值概念及内容（2）市场营销组合（4P），4C组合，4R组合2、领会现代企业的六种市场营销哲学，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。133、应用（1）区分六种市场营销哲学观念（2）社会营销观念中的绿

4、色营销观念专题三战略计划与市场营销管理一、考核知识点1、企业战略内容2、企业评价战略业务单位的主要方法3、企业发展新业务的主要途径4、市场营销管理的任务5、市场营销信息系统的构成二、考核要求1、识记（1）企业战略概念（2）战略业务单位的特征（3）战略计划及过程：规定企业使命，确定企业目标，安排业务组合，制定新业务计划（4）市场营销管理的任务2、领会（1）一体化增长战略（2）“产品/市场发展”矩阵（3）目标市场选择策略3、应用企业评价战略业务单位的主要方法（波士顿矩阵法）专题四市场营销环境分析一、考核知识点1、环境威胁与市场营销机会对企业市场营销的影响

5、132、市场营销微观环境与宏观环境的构成二、考核要求1、识记市场微观环境与宏观环境的构成2、领会分析市场营销环境的方法3、应用企业对机会和威胁的反应专题五市场调研与市场需求预测一、考核知识点1、市场营销调研的含义和主要步骤2、市场营销数据分析的主要方法3、估计当前市场需求的主要方法4、市场需求预测的主要方法二、考核要求1、识记（1）市场营销调研的含义（2）原始营销数据的收集方法：观察法，实验法，调查法，专家评估法2、领会（1）市场营销调研主要研究活动（2）定量分析与定性分析的概念（3）评估二手数据的标准3、应用市场需求预测的主要方法13专题六消费者市

6、场及其购买行为一、考核知识点1、影响消费者购买行为的因素2、消费者购买决策过程的主要参与者3、消费者市场购买行为的主要类型4、消费者购买决策过程的主要步骤二、考核要求1、识记（1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层（2）社会因素：参照群体、家庭（3）参与决策的角色（4）消费者购买行为：复杂型购买行为、协调型购买行为、习惯性的购买行为、变换型购买行为2、领会（1）消费者角色身份（2）消费者的认知过程：感知与知觉（3）消费者个性：个性、动机3、应用消费者购买决策过程：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为专题七组织市场分析一、考核知识点1、

7、组织市场的主要类型2、产业购买者的行为类型3、中间商购买行为的主要类型4、政府采购制度对企业市场营销的影响二、考核要求1、识记13（1）组织市场的构成（2）产业市场概念（3）产业市场的特点2、领会（1）产业购买者的行为类型：直接重购、修正重购、全新采购（2）影响产业购买者决策的主要因素（3）政府采购方式3、应用产业购买决策的参与者：使用者、影响者、采购者、决定者、信息控制者专题八目标市场战略一、考核知识点1、企业进行市场细分的主要方法2、企业选择目标市场的主要方法及其特点3、企业进行市场定位的方法二、考核要求1、识记（1）消费者市场细分的依据（2）市

8、场细分的有效标志（3）市场定位的内容2、领会（1）市场细分的原理与理论依据：地理、人口、心理、行为因素（2）