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1、酒店销售经理岗位职责酒店销售经理岗位职责篇一：酒店销售部经理岗位职责规范酒店销售部经理岗位职责规范1直接上级:执行总监2直接下级:销售代表3工作概要：对本部门负责的工作有指挥、考核权;负责制定、修订并组织实施销售工作计划;负责树立和改善销售人员的形象，督导，检查销售人员的市场开发情况，最终实现酒楼的经济效益和社会效益，对本部门负责和参与的工作质量和服务质量负全面责任。4岗位职责a)根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒楼的目标市场，全面负责酒楼经营产品的销售工作。b)提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。c)负责本部门全盘业务计
2、划的筹划和方案的实施。d)根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒楼的价格政策。e)根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。f)提出酒楼经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。g)负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒楼的竞争力和影响力。h)负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。i)督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。j)按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况。k)与其他有关部
3、门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实。l)负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。m)完成上级委派的其他工作任务。香格里拉仁安悦榕庄：每个人心中都有个香格里拉梦这里人们生活的平静幸福颇具藏族风格的建筑冬季的美景冬季的美景室内装饰设计用心篇二：酒店销售经理职责酒店销售经理职责销售经理职务的具体职责主要包括：1、参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测；2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标；3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；4、激励、支持与考核销售人员；5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系；6、
4、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门；7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化；8、参与招募和培训新的销售人员。销售经理的知识要求要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括：市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。销售经理要求的关键技能要求具备：1、计划能力2、执行能力3、沟通协调能力(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作。(2)及时掌握国
5、内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。酒店公关营销部经理岗位职责和工作说明直属上级:总经理、营销总监督导下级:公关营销部助理、文员联系部门:各旅
6、游部门、大企业、酒店各部门「岗位职责」负责酒店的公关营销工作,指定公关营销计划,组织和招徕客源,掌握市场信息,做好内外协调沟通,确保酒店取得良好的经济效益和社会效益.「工作说明」1、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,并在报总经理审批后组织实施;2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、客房部的关系,提出销售计划编制的原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,指定和审核酒店客房出
7、租率、平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施;3、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成;4、协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并通各客户建立长期稳定的良好协作关系;5、提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服
8、务,对销售效果提出分析,并向总经理及时反馈！篇三：酒店销售部经理岗位职责酒店销售部经理岗位职责1．根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对
