公司运营策划书（共篇）

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4、划→设计→方案会审→抓潜→成交→制作发布60公司运营策划书（共2篇）以下是网友分享的关于公司运营策划书的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。篇1广告公司——运营/发展策划书发展目标企业营销策划，力争成为该领域领袖！商业运营模式提案→策划→设计→方案会审→抓潜→成交→制作发布60营销导图：前端↓别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘↑后端鱼塘：就是客户群，我们必须明白自己的鱼是谁，潜在的客户在那里。抓潜：就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。前端：就是在首次成交前的所有营销策划方案及方案实施。追销：就是一个不断帮助客

5、户，不断给客户创造价值、给自己创造利润的过程。后端：就是在客户第一次成交后，为下次成交所做的一系列策划方案，后端的利润是最丰厚的。一、抓潜在所有成交之前，我们必须得先找到自己的潜在客户，没有潜在客户，就没法成交。怎么样最省力地获得这些潜在客户呢？答案是到别人“鱼塘”里去“抓潜”。设想一下，我们想要的每一个客户，他的一生不可能生活在“真空”里，他一定有很多的需求，有他自己的梦想，他需要购买很多的产品和服务。如果他购买的那个产品和我们之间有足够的关联时，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例就是我们想要的“鱼”，他们就是我们的潜在客户。这是“鱼塘”理论的基础。

6、我们想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。和别人建立一个合作模式，让他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给我们。这样就借了他（鱼塘塘主）的信誉度，成交率也能成倍提升，甚至更多„„所以我们的营销是从别人的“鱼塘”开始的。抓潜的最终的目的是要抓住客户的姓名、邮件地址、公司地址、公司性质，这是最起码的。如果能够让他留下他的手机号码和家庭住址就更好！一般来说，得到潜在客户的个人信息越多，那这个客户的质量就越高，后续成交的可能性也越大。二、成交成交是任何营销的核心与灵魂，所有的活动都是围绕着成交进行的。所有的营销、宣传、销售、事业、人生都建立在

7、能否“成交”上。成交是成功的基础，我们必须知道“如何成交”。开始我们就要去思考怎么奠定“成交”的基础？怎么去优化我们的商业模式？怎么把所有的营销系统化？怎么打造一个全自动成交的“赚钱机器”？所以我们的每一个提案，必须在前端完善所有方案，让客户顺着我们的运作流程成交。成交是营销的最终目的，没有成交，营销就失去了意义。要提醒的是，需要关注第一次成交率，第一次成交是很重要的。因为如果没有成交，他永远是个潜在客户，时间长了，比如说五年、十年没有购买，就会失去这部分潜在客户。而如果成交了，他就是我们的客户了，以后的工作更容易开展。三、追销完成了抓潜，实现了成交，客户在

8、第一次达成服务后，是否就意味着这个客户就已经信任我们