高职市场营销专业实习实训基地建设现状与思考

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1、高职市场营销专业实习实训基地建设现状与思考　　教育部《關于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出：“高职院校要按照教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，紧密联系行业企业，不断改善实训、实习基地条件”。市场营销作为一种实践性较强的专业，建立和完善一批联系紧密的校外实习实训基地。　　一、市场营销专业实习实训基地建设的特点与形式　　市场营销专业实习实训基地建设的指导思想是根据市场变化、服务企业需要，培养经济社会发展所需要的应用型专业人才。其基本建设思路是“共建、共享、共赢”。实训基地建设可以多渠道、多形式筹措资金，校内和校外多种建设模式，可以学校自建和校企合建相结合，这

2、些特点充分体现了“自建”的特征；共享是指高职实训基地建成以后旨在服务社会，辐射周边的中小企业；共赢是指高职实训基地的建设后的成果由学生、学校、企业和社会共享，实现共赢。　　根据实训基地的建设主体不同，高职院校的实习实训基地可以分为校内实训基地和校外实习基地两大类，二者是相辅相成的，共同促进学生素质和实践技能的提升。校内实训基地有市场营销模拟软件、模拟实训室、校内实训超市等形式，对市场营销的理论和操作方法展开实训，让学生熟悉营销的基本方法和流程；而校外实习基地主要是让学生以企业员工的身份真正的参与企业市场营销活动，以企业员工的标准来要求和考核实习学生。让学生完全地面向市场，进一步提升

3、学生的营销技能。　　当前，高职学校关于市场营销专业的校外实习实训基地建设主要有以下三种形式：认知层面的实训。高职学校会组织学生参观企业，介绍企业的发展的历史和现状，在了解企业的背景的基础上参与企业的项目策划。在某个产品营销中，企业让学生参与到营销方案的策划环节中去，最后根据学生的方案选择是否采用。这种做法给了学生接触企业的机会和某些程度的训练，但策划项目需要企业的大力支持，不然学生很难从中得到实质提升。而且，每次实训都要学校联系企业，成本也是很大的。目前，大部分高职学校的实习实训都停留在这一层面；由学生分散实习。学生根据自己的兴趣选择校外的企业实习。但很多企业不太相信学生的能力，往

4、往不给他们深入工作的机会，实习过程仅仅是简单的重复，使教学中的实习实训课程效果大打折扣；高职学校在不断地建设自己的实训基地，有专门的场地和人员管理，或者学校与合作企业共同创办实训基地，实训期间学生在企业实践学习。　　高职学校不仅探索校外的实习基地建设，同时，也在完善校内的实训基地，包括利用计算机软件模拟训练，营销沙盘模拟训练，建立校内实训室等。例如，建立营销技能实训室，实训效果可以通过量化的销售额、利润等指标反映出来。作为教学环节的一部分，校内实训对于学生实践能力的提升大有裨益。　　以浙江经贸职业技术学院为例，建立实习就业基地，现已与中国企业500强的浙江省兴合集团等250余家企业

5、建立了紧密的产学合作关系，开展订单培养、顶岗实习。学院现有校外实训基地数204个，校内实训基地11家；企业冠名订单班3个。市场营销专业是该校最早开设的专业之一，现在已经是省级示范专业，旨在培养具有市场调查分析、营销策划、推销与谈判、渠道开发与管理、门店销售与管理、客户服务能力的生产加工企业、商贸流通和服务企业的高素质技能型人才。不仅给学生开设“市场营销学”“推销实务”“商务谈判”等课程实训，还有校内实训室和校外实训基地。校内实训室包括会计电子化实训室、税收电子化实训室、会计与税收手工模拟实训室、投资理财实训室、模拟证券交易大厅、模拟纳税大厅、模拟金融超市等在内的7个实训室。其实训设

6、备先进，处于省内同类院校领先水平，完全能满足专业学生校内实训需求。校外实习基地的建设本着“以就业为导向培养学生就业能力，走工学结合的道路培养学生技能”的宗旨，与兴合企业行业集团、会计师事务所、企业单位等10家单位形成了稳固的合作关系，为学生专业实习、毕业实习等实习环节提供了良好的环境。　　二、市场营销专业实习实训基地建设存在的问题　　虽然实习实训基地建设已经成为高职院校的共识，国家每年也会有数亿元专项资金的支持以建设实习实训基地，但对于企业界参与到教育的实践中国家并没有明确的法律规定，校企合作的“工学结合”的教育模式少了企业的积极参与，很多问题就会逐渐凸显出来。所以，高职院校在建立

7、实习实训基地时就遇到了许多问题。　　高职院校很难与特定的优质企业建立自己相对稳定的实习实训基地　　当前与高职院校有“工学结合”合作关系的企业整体的质量偏低，大部分都是一些小型的民营企业，而且企业在建设实训基地方面缺乏热情，他们对于高职学校学生的能力没有足够的信任，实习期间学生很难有深入参与企业业务的机会，因此实践能力的提升是有限的。而且，校外实习实训基地的合作企业大多是依靠校长、教师和校友的个人关系建立起来的，双方的责、权、利界定并不明确，缺少真正以提高学生实践能力和