学区房销售策略计划ppt课件

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1、中汉地产是湖南十佳策略机构、中国房地产定位策划品牌公司、中国商业地产定位策划全程运营公司，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、策划营销、商业地产和旅游地产运营等为一体的全程专业运营机构,公司对房产定位策划、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了50余项房地产项目的定位、策划、营销推广，承担了数十个大企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益，获得客户充分的信任和肯定。公司以做好“高级房产顾问机构、代理机构和投资机构”为经营目标，

2、以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，以年销售额数十亿元的战绩经验，诚信服务于房地产业界，为房地产投资商、开发商提供可中汉地产历经了4年的发展，拥有一批高学历、高技术、强管理、经验丰富的实战型人才，使公司更能准确预测房地产发展趋势，更好的推动房地产健康良性发展。中汉——四年辉煌,与您同行中汉对——宏观市场分析——预测一、政策严格执行继续加强原有政策的落实，严格执行，尤其是过去尚未执行的政策。比如："土地闲置1年罚20%，闲置2年无偿收回"的规定在未来被执行的可能性越来越大；土地问责2010年没有执行，官方表示2011年会跟进；二手

3、房交易的阴阳合同及个税征收问题，或会随着房产税的逐渐清晰也会有一定程度的解决。二、政策力度加强2011年，若楼市继续反弹，二套房的首付和利率或会继续提高，亦有可能效仿香港征收特别印花税，二手房交易的营业税或会恢复5年内全征，还有契税提高到3%以上，甚至出台房产税等等，这些政策在2011年均有可能，关键是看楼市的变化；另外，2011年保障房的政策力度更大，可能会就保障房的推出及问责机制出台相应管理办法，从而保证保障房分配的公平公正。三、政策范围扩大覆盖面扩大的政策主要有两个：一个是限购令，进入2011年，郑州、武汉、太原已经加入了限购城市行列，预

4、计会在目前36个城市的基础上继续增加若干个二线城市（四川省曾发文要求所属州市按情况实施限购）,共72个城市；另一个就是开发公司预售资金的监管可能会由目前的北京和浙江省扩大到其它省市，从而进一步限制开发商的融资，加快开发公司的开发和销售。四、新的政策出台房产税或将落地。2011年1月4日，上海市政府高层领导在一部门工作会议上透露，上海房产税政策将于一季度出台。此外，重庆市《政府工作报告》称，十二五期间将通过合理调整收入分配关系缩小贫富差距，采取的措施包括开征高档商品住房房产税在内。种种迹象表明，房产税在部分城市试点的脚步已经临近。此外还有部分城市

5、出台房产调控细则明确表示停购3套房从全国的投资环境来看，股市横盘整理导致风险加大，通货膨胀导致财富缩水，资源性投资渠道被政府垄断等等，说明我国的投资环境在进一步恶化，而居民的最佳投资渠道依然是住宅房产和商业地产。用一句话概括政府的调控革命尚未成功，调控仍在努力成章新城行销执行方案（纲要）中汉地产公司房地产项目小组2011年2月衡阳，是个不那么张扬的城市，内秀、大方、温文尔雅、不事张扬地就这么芊芊玉立在那里。它历史悠久，早在6000年前，而因“北雁南飞，至此歇翅停回”，栖息于城南回雁峰，故雅称“雁城”。自唐宋以来，衡阳就一直和文人墨客结下不解之缘

6、……为国家老工业基地、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国抗战纪念城、全国重要交通主枢纽城市、全国加工贸易重点承接地、全国商务综合行政执法试点城市、湖湘文化发源地、湘军发祥地。PART1—分析Analyse一、项目概况二、项目SOWT分析三、环境分析四、竞争项目五、洞悉产品差异目录ContentsPART3—战术Tactics一、战术、客群分析二、推广计划三、推广策略四、媒体、费用估算PART2—策略Strategies一、入市策略二、定位策略三、策略核心四、推广两个层次五、执行解析PART4—成果Strategies一、节奏去化二、定价三

7、、回款计划PART1ANALYSE综合分析一、产品分析项目已知概况项目位置：雁峰区黄白路106号（原棉纺厂)，东距湘江400米，旁边衡阳党院，师范学院，实验小学，八中等。用地面积：2.14公顷容积率:5.0建筑密度：26.7%绿地率：35.6%总户数：914户二、项目SOWT分析遭受同期大量销售楼盘的分流威胁，与城市主开发方向有背离地理位置相对同期楼盘居下位风水布置不合理威胁（T）衡阳地产市场看好，发展潜力较大。学区房概念、客户资源众多机会（O）目前配套暂不成熟相对竞争对手没有规模优势部分户型近马路，有噪音户型设计不慎合理劣势（W）地理位置相靠

8、市中心而优越周边配套较齐全：学区特别目标客户群区隔清晰优势（S）三、环境分析处在衡阳房地产市场提及率最低的片区（非热点片区）版块主要以教育、教研、工业