第八个观念 主人第一战略与自知自胜论

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1、第八个观念主人第一战略与自知自胜论重点研究内与外的关系，明确自我的统驭作用。一、主体分裂与主人意识1、主体分裂与企业家的自我意识把主体变成对象，这是主体的自我分裂。竞争中主体分裂形成的不同主体是：我的企业、企业家、企业家的自我意识。主体只有对象化才能成为真正的主体。只有以自己的意识为对象进行反思和自省，才能被自我战胜，成为一个健全的主体。这种作为主体的意识，就是主人意识。主人意识是真正的主体，纯粹的主体。“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”明是智的基础。强是有力的基础。这是自我认识、自我否定、自我发展的极其经典的思想。智慧有高低之分巧智是小智慧，明于利害暗于是非。（精明）理智是中

2、智慧，明于知人暗于自知。（聪明）明智才是大智慧。大智若愚，难得糊涂。（开明）2、主人是自我修养与自我创造的结果宇宙只有一个，世界却有无数个。每个人都有自己的世界。自己的世界是由自己创造的。创造自己世界的人，就是自己的主人。3、主人意识是一种责任主人意识的本质是创造。从表面上看，主人是一种权力。但权力是一种占有关系。而占有关系是创造的结果。因为你创造了它，所以它是属于你的，你才对它有占有关系。创造同时就是对创造物的责任，这是一种理所当然的事情。所以，父母对儿女是一种责任，儿女对父母只是义务。责任是必须的，义务则是应当的。责任是不求回报的，而义务本身就是一种回报。战争主人的责任故知兵之将，生民

3、之司命，国家安危之主也。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。——孙武企业家的创造物就是他的直接对象化的人生——企业。所以，企业家对自己的企业负有责任。企业通过给市场提供使用价值而得到存在的权利，所以，企业家又必须对市场负责，本质地说是对社会负责。二、自知自胜论的内涵与企业家的修养方法人的修养做为主人的修养，最主要的是两项任务：第一是认识自己。第二是战胜自己。在这个意义上，市场竞争就是企业家战胜自己的战争。战胜了自己，

4、才能战胜竞争对手。战胜自己的主观过程包括四个环节：自知，自胜，先为不可胜，先胜。1、自知者明“自知”是战胜自己的前提，解决对谁作战，战胜什么的问题。对自己的侦察。了解自己的关键，是了解自己的缺点、弱点等有害于自己的东西。这无论在形式上或内容上都是困难的。承认自己的错误，可能在下损于信誉，在己伤于信心，在上碍于信任。但掩盖自己的错误，等于掩盖了在战场上失败的危险。2、自胜者强自胜就是战胜自己。只有战胜自己，才能说明你强大。这比认识自己更加不易。因为战胜自己是灵魂深处爆发的以自己为敌人的战争和深刻的思想革命。微软巩固市场的战略，就是用自己的新产品打倒自己的老产品。软件市场喜旧厌新的特点，使微软

5、借IBM公司的286出嫁MS-DOS，又借MS-DOS和苹果公司图形界面出嫁WINDOWS，再让WINDOWS不断升级，与WORD等应用软件捆绑销售，从而巩固了世界软件业的霸主地位。自己打倒自己代替了别人打倒自己。消灭掉不健康的即盲目的、粗鲁的、暴躁的、愚昧的、大意的、优柔的、怯懦的、自私的和出尔反尔的自我；建设一个健康的即自觉的、清醒的、冷静的、智慧的、细致的、果断的、勇敢的、负责任的和有信誉的自我。3、胜兵先胜而后求战“先为不可胜”和“先胜”，是战胜自己的目的，解决为什么要战胜自己的问题。战胜自己是为了从根本上战胜敌人。战胜自己，就避免了主观上的错误，保证了对敌我双方情况的正确认识，就

6、会拿出不被敌人战胜的办法。所以，战胜自己，就能立于不败之地，保证自己不被敌人打倒，即“先为不可胜”。“先胜”，就是先在思维上、谋略上、办法上、条件上战胜敌人。“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”“胜兵先胜而后求战”。三、加强哲学修养，提高统帅素质1、上兵伐谋，不战而屈人之兵百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。战争是暴力运动，“不战而屈人之兵”则从暴力的对立面——和平关系中寻找克敌的办法，而且达到比暴力运动的最高境界还要高的境界：暴力的最高境界是百战百胜；“不

7、战而屈人之兵”则是不战而胜，全国全军。晋、秦围郑。烛之武说秦穆公曰：“越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻！邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，供其乏困，君亦无所害。……夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封。不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，惟君图之。”2、战略眼光，主体观念，主人意识战略眼光：要不计较眼前小利，看远看大看全局。主体观念：成败从自身找原因，以我为主解决问题。主人意识：主人翁的态度，强烈的责任心