070715御景天下开盘认购策略

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1、御景天下开盘认购策略及推广活动安排一、第一批次开盘认购拟推出房源根据目前客户排号情况，为做到有效控制销售节奏，建议在御景天下7月28日开盘认购时先推出B、D栋，该部分房源具体统计如下：户型B栋D栋合计两室342862三室13076206合计164104268说明1、B、D1、D2栋共268户，其中B栋164户，D1、D2栋共104户。2、两室共62套，占本批次房源的23%，三房共206套，占本批次房源的77%。二、开盘认购房源价格体系（另专案提供）三、开盘认购优惠方式1、排号客户·享受2000元的购房优惠·折

2、扣优惠：一次性付款95折；分期付款96折；按揭付款98折2、未排号客户一次性付款96折；分期付款97折；按揭付款99折四、开盘认购流程（一）开盘认购流程1、开盘当天仅接待排号客户，未排号客户待排号客户选房后才能参与认购2、排号客户在规定时间内按排号顺序排队认购2、签订《御景天下认购协议》3、到财务处交纳房款2万元，并领取交费凭证，余款一周内补足（二）认购活动细化1、客户到售房部排队，8点58分正式开盘认购；2、认购顺序以客户的排号顺序为准，若客户正式认购十分钟内未到现场选房，则视为该客户放弃选房权利；3、每次

3、放5个客户进售房部认购，认购时间为10分钟，客户10分钟内不作出认购决定的，请出售房部，再放后5个客户进售房部；4、确定要认购的客户到销售主管处签订《御景天下认购协议》；5、签订了《御景天下认购协议》的客户到财务处交纳房款2万元，并领取交费凭证。（三）物料准备1、《御景天下认购协议》：500份2、凳子：50把4、水：5桶一次性水杯：若干5、易拉宝：3个（其中1个宣传认购的流程，1个宣传认购须知，1个进行认购协议公示）（四）、人员安排1、5名置业顾问：负责接待客户2、销售主管：负责签订《御景天下认购协议》3、卓

4、名公司三名：财务1名、保安2名4、销售经理：认购活动事宜的整体安排与协调五、开盘认购期间活动配合通过前一阶段的广告与活动宣传，御景天下已经在大英建立起了较为广泛的知名度，为进一步建塑起项目品牌形象，为项目开盘热销造势，建议通过系列活动的开展，向全体大英县民展现出御景天下区别于其他楼盘的不一样的生活方式，并能持续性的营造销售现场氛围，使御景天下在扩大市场知名度的同时逐步建立起项目品牌。在活动安排组织上，在邀请大英县全县人民参与的同时，着重邀请排号（认购）客户及其亲友，这种老客户带新客户的方式能起到事半功倍的效果

5、，从而进一步的促进项目排号与认购。（一）活动时间届定2007年7月26日—8月12日（二）活动组成1、“御景天下”杯啤酒大赛及免费电影月1）活动时间：啤酒大赛：7月26日——8月1日（晚上7：00—8：30）免费电影月：7月26日——8月31日（晚上7：30—9：30）2）活动地点：接待中心外围广场3）活动对象：·大英县全体县民（18—55岁）·排号（认购）客户及其亲友4）活动目的·为项目开盘造势，聚集人气·使登记而未排号的客户感受御景天下与其他项目不一样的生活方式，促使其参与排号。·通过排号及登记客户带其亲

6、友参与，扩大项目市场影响力，争取该部分客户亲友成为项目意向客户。5）啤酒比赛奖项设置·日冠军7名：死海一日游（可另带一人）+啤酒1件·总冠军1名：死海一日游（可另带一人）+现金1000元+啤酒2件6）活动细化·啤酒比赛与免费看电影同步举行，观看电影的同时进行啤酒比赛（电影开播前可进行少量节目演出或杂技表演）；·联合山城啤酒（或雪花啤酒）联合举办本次活动；·只有填写报名表后才能参与本次啤酒比赛；·啤酒比赛分男子组和女子组，并采用竞速的方式进行，每天产生冠军一名，活动最后一天决出总冠军；·提前一周与影院联系，选取

7、时令大片及经典老片，并在现场进行节目预告；·提前7天通过广播、短信、DM单派发、走秀等形式进行活动告之；·提前3天电话通知登记及排号客户参与，并告之每人可带2-3名亲友参加；·除啤酒外，建议在活动现场准备小吃、凉菜、烧烤等。7）活动执行时间及具体安排执行事项执行时间执行内容执行人备注宣传类DM单派发印刷完成：7.20派发时间：7.21-25正面：活动内容及开盘信息告之背面：项目基本信息告之盛烨堂数量：1万份覆盖新老城区广播7.20-25活动内容及开盘信息告之盛烨堂覆盖周边乡镇走秀人员落实：7.20走秀时间：三

8、天（7.25、26、28）组织50-名人员穿宣传T恤、举宣传牌进行活动内容及开盘信息告之（售房车广播配合）盛烨堂覆盖新老城区（28日另邀请腰鼓队参与）短信7.25-26活动内容及开盘信息告之盛烨堂覆盖全县物料类啤酒赞助商确定：7.20啤酒及纸杯、广告伞提供：7.26以联合进行活动宣传的名义要求免费赞助。卓名公司啤酒：1万瓶纸杯：若干广告伞：6把凳子7.26——卓名公司200张投影机7.26——广电公