恒大御景半岛开盘方案 .doc

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1、成都·恒大御景半岛开盘执行方案2010.11.25恒大御景半岛开盘方案一、活动目的1)通过开盘活动集中放量，将前期排号客户转化为现实购买力；2)迅速聚集人气，营造现场销售氛围，提高现场客户成交比例；3)在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑；4)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。二、活动构成摇号-挤压式开盘。三、开盘方式概述1、开盘地点恒大御景半岛项目现场。2、时间安排1)2010年11月27日（周六）：18：00兼职学生培训（上身着恒大T恤，下身穿深色长裤、运动鞋）；20：00认筹截止，开始开盘演练（区域负责人到场）。

2、2)2010年11月28日（周日）：7：30所有工作人员到达现场（着正装或工装）；8：00进行最后一次流程检查；9：00开盘活动正式启幕，开始暖场表演；9：30开始摇号。四、选房方式Ø解筹方式：采用摇号选房方式，现场通过乒乓球摇号机对前期所有办理过认筹手续的客户进行摇号，按照摇号的先后顺序进场选房。乒乓球摇号机中共放入100个乒乓球，乒乓球上按序00–99进行编号。前期认筹号码全部参加摇号，客户认筹号码的个位、十位数字与摇出的乒乓球上的编号相同即为摇中选房客户。每次摇号产生1%比例的客户。经公证员公证后，主持人宣布摇中号码的客户，并将对应号码粘贴到舞台背景桁架专用区域进行公示。与

3、号码对应的客户凭认筹书及本身有效身份证件，通过控制岗进入内场选房区。摇出的乒乓球不放入机器，主持人继续进行下一次摇号，主持人根据内场选房区指令，控制摇号节奏，在摇号间隔时间和摇中客户人数上进行控制。乒乓球摇号机中只剩一个乒乓球时，到摇号时间，主持人直接宣布号码。Ø解筹流程：1.11月27日晚上20：00，截止办理认筹手续；2.11月28日8:00–9:00，客户到达项目，由引导员指引进行签到后进入等候区，并通知客户开盘将在上午9:30点正式开始，认筹客户可以提前进入等候区进行等待；3.9:00，宣布恒大御景半岛开盘摇号活动即将开始，开始暖场表演；4.9:30，主持人准时宣布摇号开

4、始，现场随意邀请一个客户上台抽出1个乒乓球并由客户念出该乒乓球号码，并将所摇出的号码牌粘贴到舞台桁架进行公示。经公证人员确认后，主持人宣布：摇中号码为XX号，请对应号码的认筹客户从舞台右侧的入口进入内场选房区；5.控制岗的工作人员核对客户认筹书编号后，迅速放入相对应号码段的客户进入内场选房区；6.首轮摇号连续摇出5-10个乒乓球，将客户同时放入选房区，其后根据内场选房指令，主持人灵活把控摇号节奏，每次摇出1-2个乒乓球，可适当邀请现场客户上台进行摇号；7.置业顾问在首轮摇号前于控制岗将自己的VIP客户领入内场选房区优先选房。五、开盘客户办理手续流程认筹客户到达项目引导员指引进行签

5、到并针对客户疑问进行解答等候区现场等候摇号系统对前期所有办理过认筹手续的客户进行摇号客户随时听取喊号台的摇号指引，凭认筹书及本人有效身份证明通过控制岗进入内场选房区置业顾问、引导员一对一跟踪客户在规定的5~10分钟时间内选取购买房源，销控人员及时粘贴销控表（大、小）现场跑单员协调选中者凭认筹书到打单区打印选房定单未选中者，由引导员带领离开选房区资料审核区进行客户办理手续审核凭选房定单，到财务处凭诚意金收据换取定金收据选房手续完成，客户离场六、开盘流程图：外场物料布置图：附：会所主入口开盘前铺以红地毯、纱幔帐篷等；开盘当天需申请临时交通管制。外场人员布置图：内场物料布置图：内场人员

6、布置图：六、人员配置指挥中心活动总负责：马建华、刘光辉人员配置：法务人员1名，协助人员3名（恒大），保安4名工作职责：处理现场突发事件，针对合同有疑问的客户进行解答物料配备：对讲机2部，录音笔2支，照相机1部外场区域外场总负责：吴志刚、罗黎工作职责：整体把控外场区域的工作进展，并处理突发情况物料配备：对讲机2部1、签到区人员配置：（1）签到员：李瀚、袁莉工作职责：①负责接待当天到场认筹客户进行签到，核对客户认筹书②提醒客户详细阅读《选房须知》，提醒客户选房摇号活动将于9：30分正式开始物料配备：大型“签到区”桁架1副，带桌布桌椅2套，客户名单1份，签到表2份，笔10支，对讲机1部

7、备注：客户必须凭认筹书才能入场（2）协助人员：兼职大学生8人工作职责：①指引客户进行签到②向客户发放手提袋③引导客户进入第一等候区物料配备：恒大御景半岛T恤8件（下身穿深色长裤和鞋），绶带8条，作战图、选房须知、手提袋各1000份，矿泉水1500瓶，一次性雨衣2000件备注：每组认筹客户完成签到流程后，向客户派发手提袋一个，内含选房须知1份、作战图1张、矿泉水2瓶、一次性雨衣2件（3）保安8人2、舞台区对接人：谢晋峰、朱洵工作职责：①根据第二等候区情况，控制主持人的摇号节奏，并以