把电子商务引入图书营销

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1、西安科技大学09届毕业生论文:把电子商务引入图书营销（一）摘要：计算机技术和互联网技术的发展与普及，推动人们接受一种全新的市场模式--电子商务，作为一种商业模式，电子商务有其特殊之处和应用价值，从而被社会广泛接受。越来越多的企业和个人加入了电子商务的行列，可以预见，未来的互联网将是商店林立的虚拟世界！面对激烈的大市场环境，商家纷纷走出传统的束缚，接受这个陌生的有着神秘面纱的新事物，将视线投向了这个有着无限前景的电子商务：组建自己的电子商务团队，开展网络营销，实施网络市场，开始占领着商业市场的另一方面：虚拟市场。寻求电子时代的最终利器，最

2、寻最大的利益化，实现自身的商业目的。分析了电子商务时代给我国图书业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国图书业业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。（二）关键词：电子商务，网络营销，中小图书业，网络营销策略（三）  前言：一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代Internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化--网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小图书企业提

3、供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。中小图书企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小图书企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小图书企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家图书企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小图书企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，

4、努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力，实现企业最终目的：追求最大化利润。（三）我国现阶段电子商务分析：面对电子商务可能带来的机遇和挑战，许多国际知名的跨国集团，竞相投入大量人力、财力开拓电子商务网络的硬件及软件支撑系统。各国政府也纷纷制定有关电子商务的政策和发展规划，大力支持本国企业抢占电子商务制高点。事实上，一场以电子网络为工具的新一轮全球经济竞争己经开局。我国要想在新一轮的竞争中立于不败之地，现在就必须制定与未来电子商务时代相适应

5、的发展战略，并针对目前存在的问题，提出切实可行的措施。第一节成立专门的协调机构     为了引导全社会的电子商务活动健康、有序地发展，需要一个有代表性、有权威性的协调机构。建议成立由主管副总理或国务委员直接领导的包括政府、企业、消费者社团、教学科研部门各方面人士组成的"全国电子商务促进委员会"及其办事机构，负责全国电子商务的业务、技术、政策、法律、国际合作等总体框架的协调和规划的制定。第二节积极参与国际对话     互联网是一个全球性的媒介，不能采用传统的各国独立的方式来发展。积极参与电子商务问题的国际谈判并逐渐起到主导作用，认真研究我

6、国发展电子商务的对策，提出对我国有利的"游戏规则"。目前的电子商务国际谈判主要集中在少数发达国家之间，发展中国家若不及时参与到对话中来，不利于形成电子商务的国际框架。第三节确立"市场导向、企业推进、政府监督"的原则     我国电子商务的发展应遵循"市场导向、企业推进、政府监督"的原则。一方面，政府不宜过多地直接干预企业的电子商务，而应让企业根据市场的需求，自主创新、自负盈亏地发展与我国国情相适应的多种多样的电子商务模式。只要不违反国家的有关法令，企业愿意投资发展的都应予以支持。另一方面，又要加强对电子商务政策的研究，积极参与有关电子商

7、务的国际对话和有关规则的制定，借鉴其他国家、国际组织成功的经验，尽快建立一套既符合我国的具体情况又与国际接轨的法规、制度和办法，使我国电子商务的运作有章可循，有法可依。第四节有步骤、有重点地推进电子商务的发展     根据我国的现状，目前应以企业内部商务活动的电子化和企业间的电子商务(BTOB)作为发展的重点。这是因为:第一，企业是经济活动的基本组成单位，整个电子商务的发展必须以企业内部商务活动的电子化作为基础。第二，与企业对消费者的商务活动(BTOC)对比，企业对企业的商务活动所占的比重更大利用电子商务来节省交易费用的需求也更为迫切。

8、从国外情况来看，企业对企业的电子商务的发展发展明显快于企业对个人的电子商务。在美国，目前企业对企业电子商务的规模大约为企业对个人电子商务的5倍。第三，从技术、人员配置和法律监管等角度看，企业对企业的电子商务