克亚营销体系大纲

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1、克亚营销体系大纲:第一部分：一二三成功魔式一个前提1)你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！二项定律1)你只能从成功走向成功；2)你已经成功！三大策略1)你必须聚焦；2)你必须使用杠杆借力技术；3)你必须测试！第二部分：克亚营销导图两种理解方式1)从交易的角度——营销人的角度2)从信任关系建立的角度——对方的角度核心环节◆成交◆追销◆抓潜◆别人的鱼塘◆自己的鱼塘◆前端营销◆后端营销◆商业模式◆系统化第三部分：成交动力学成交主张◆如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。噢，关于退换政策，本

2、公司的规定是，缴款后产品概不退换！无法拒绝的成交主张◆三个卖狗人的故事十大成交激素1)产品或服务◆塑造价值◆结果◆利益◆功效◆细节描述2)独特卖点USP◆强调结果◆强调差异化3)零风险承诺◆不满意退款，只收xx%的手续费或邮费◆不满意100%退款，我们支付邮费◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题◆不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友◆如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款◆即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵

3、礼品4)超级赠品◆与主产品功能互补、互促◆高价值低成本◆价值有据可依◆卖不掉不要送5)价格6)支付条款◆一次性预付现金◆货到一次性支付现金◆分期付款◆边受益边付款◆先受益后付款7)送货条款◆现场立马提货◆xxx天内送货上门◆特快专递24小时发货◆分期送货8)稀缺性◆数量有限◆空间限制◆运作模式限制9)紧迫感◆时间限制◆提价在即◆潜在客户数量◆潜在客户热情10)解释原因◆为什么高价？◆为什么低价？◆为什么提价？◆为什么你的产品独特？◆为什么稀缺？◆为什么紧迫？◆为什么赠送礼品？◆为什么你是最好的选择？◆为什么提供如此慷慨的零风险承诺？十

4、大成交激素①产品或服务②独特卖点USP③零风险承诺④超级赠品⑤价格⑥支付条款⑦送货条款⑧稀缺性⑨紧迫感⑩解释原因第四部分：三大利润支点成交率◆计算方法成交率（%）=成交客户数÷潜在客户总数◆以时段为计算单元◆以时段为计算单元◆以鱼塘或子鱼塘为计算单元◆以特定抓潜手段为计算单元客户终生价值◆计算方法客户终生价值（￥）=平均交易额x每年交易次数x持续交易年数◆以销售额为计算单元◆以边际利润为计算单元◆以时段为计算单元◆以鱼塘或子鱼塘为计算单元◆以特定抓潜手段为计算单元◆以特定成交手段为计算单元抓潜数量◆到访人数◆抓潜人数第五部分：三大利润

5、魔术优化◆最大化◆最小化倍增◆鱼塘选择与扩展◆销售方式◆成交主张续值◆资产价值延时◆资产价值拓展第六部分：零成本倍增你的利润提高成交率1)塑造价值2)零风险承诺3)超级赠品4)强化稀缺性和紧迫感5)解释原因6)降低成交门槛7)优化销售流程8)跟踪潜在客户、不断提供价值9)测试提高客户终生价值1)描绘蓝图①成交前②成交时③成交后2)新产品研发◆全新产品◆产品组合技术◆成交主张3)追销◆增销◆减销◆再销◆跨销◆搭销◆捆销◆赠销◆锁销4)保持联络、不断提供价值◆赠品◆特别活动◆电子邮件◆信件◆手机短信◆电话◆拜访5)测试提高抓潜数量1)客户

6、推荐◆对推荐者的奖励◆对被推荐者的奖励◆推荐场合、时机、方式与媒介的选择2)借力别人的鱼塘◆购买◆合作◆免费3)提高广告标题的吸引力和相关性◆位置◆色彩、形状的设计◆文案撰写◆具体动作指南4)抓取潜在客户的姓名、电邮、电话和地址◆理由◆赠品◆活动◆抽奖5)选择高质量的鱼塘◆访问总量或受众总量◆频道或栏目内受众总量◆潜在客户百分比◆与塘主的接触或联络方式◆对塘主的信任程度6)测试第七部分：销售流程的设计与优化设计目标1)门槛的高低2)要求潜在客户采取的具体行动价格、技术难度等等）设计变数1)空间或时间的限制2)潜在客户对你或塘主的信任程

7、度3)奖励的力度销售流程的设计1)鱼塘的选择、接触方式、奖励与具体行动要求2)抓潜的方式、奖励与具体行动要求2)潜在客户的跟踪方式、频率、奖励与具体行动要求3)成交的方式、主张与具体行动要求4)客户的跟踪方式、频率、奖励与具体行动要求5)第一追销的方式、时机、主张与具体行动要求6)第二追销的方式、时机、主张与具体行动要求7)第三追销的方式、时机、主张与具体行动要求第八部分：提速你的赚钱机器稳定成交率◆成交方式◆成交率◆测试强化后端◆产品研发◆产品引进后端借力◆代销◆合作项目前端让利◆让利新客户◆让利塘主◆让利老客户◆让利销售人员◆让利

8、第三方前端借力◆借力老客户◆借力塘主◆借力第三方第九部分：世界上最简单的赚钱机器三大组成部分1)鱼塘广告（文字链接、旗帜广告、竞价排名等）2)销售信3)电话成交扩展版1)鱼塘广告（文字链接、旗帜广告、竞价排名等）2)收集