克亚营销成功的流程设计

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1、流程设计，我写了一个畅销书，叫做《都是英语惹的火》。为什么要写一个这样的书?因为我认为畅销书是一个非常好的营销工貝，是快速建立知名度、詁牌和信任感非常重要的工具。我们在座的每一个老板，每一个营销人都应该写一木畅销书。因为我们每一个人，不管你卖任何产品，我们都是一个教育工作者，因为我们需要教育客户，如果不教育客户，客户不可能有价值感。《都是英语惹的火》是这么一木书，我希望这木书卖得很好，我当年为什么盯着这本书？2000年我回來的时候，发现两类书卖得非常多：-•类是英语书卖得非常多，但是很无聊。你看那些教材

2、，全是背单词、抠语法、练发音，练的人头昏脑胀。另一类书卖得很多是什么？是励志书，全国人民都在励志。但是励志书有一个问题，全是死去的外国人写的，拿坡仑•希尔、戴尔•卡耐基。我想如果我把励志和英语结合起來，写一本英语励志书，而且是活着的屮国人写的，我认为这本书一定可以卖火，OK?各位，《都是英语惹的火》就是一木英语励志书，这是我写的。这木书我花了三个月的时间写成，写完了之后，我找了10儿个出版社。然后我的要求很简单，我说起印10万册。所冇的社长都被我吓趴下了，他们说克亚，你知道在中国做畅销书是什么概念吗？我

3、说畅销卩大概销售两万到三万册。那你还讣我们起卬10万册？请问：“克亚你现在名气很人吗？”我说：“还不人。”他说：“你现在有绯闻吗？”我说：“还没有。”他说：“等你有了绯闻的时候再找我。”我说：“我等不及了，现在就要出。”我说很简单，我的要求：一，你们所冇的社长和编辑全部看这木书的稿了，如果冇一个人不喜欢，你们不要出，我们没有缘分。二，你印了10万册，我10万册以内的版税11.5%,我一分钱都不要。我把所冇的版税用來做两件事：笫一个是，雇一个人6个刀只做一件事情，联系各大报社为这木书做连载，这个人6个刀只

4、做一件事情。我的版税还川來雇另外一个人，6个月只干另外一件事情,联系各人媒体给我做专访，其他事情都没有。第三，我会把我所有的营销策略，让这本书成为畅销1几最后冇一个岀版社，这个岀版社胆了够大。张社长说：“我赌你一把，克亚。”他岀了这本书,并且首印10万册,这本书最后在2003年我们卖了28万册,然后34家报纸做了连载，我接受了全国47个主流媒体的专访。这个做一个动态的报道和专访，我们雇了两队人做了很多的工作，这本书在当年是2003年十大畅销书笫八，影响的人超过100万。很多畅销书的作者指望书赚钱，我没冇

5、。我认为书能够帮你赚大钱，但是不要指望卖书赚钱。所以我的冃的就是要把书卖多了，让所冇的出版社赚到钱。我没冇赚多少钱，这木书卖了28万册,实际上我赚的钱也就20万，但是出版社赚了很多钱。我还做了另外一件事，是典型的多米诺的手法。你知道这本书写的非常'好，我收到了很多读者的来信，80%的学员都是看完了Z后，说是一气呵成。从晚上6点钟一直看到第二天早上8点钟，冇的人上班迟到了。这本书的整个的故事情节，写的非常非常的好，这是一木畅销书，完全是我白己英语改变命运的一些故事。我的英语很烂，然后被人骂成了牛粪，然后我

6、发愤图强，努力学好英语。百老汇学习英语，后来英语通过了，一切都发生改变了。用一个故事，写出了独特的英语学习理念，但却没有英语学习的方法。所有人看完了Z后，热血沸腾，非常喜欢。你想他们冇一种动力，他们想学英语，但是畅销书里没有英语学习方法，他们想跟谁学习英语？你肯定觉得，他们看完这本书之后，当然是想和我学英语，但是书里没有。而我在书的末尾说，如果你渴架得到我的方法，请把你的姓名和电邮发给我，我会免费给你们寄英语学习的资料。我在干什么？抓潜！我收集到17万个名单。这是我一系列多米诺的重要一环。冇了这17万名

7、单，我就做了另外一件事，我开了一个3天5000元的英语培训。3天5000元的英语培训，在2006年是天价，所有人都认为不可能。但是我认为很简单，为什么？我有17万个名单，这些人都读了我的书，喜欢我，喜欢我的方法相信我，渴望学好英语。换句话说，他们渴望从我这里购买东西，是不是？很简单，我把3天5000元的英语培训，写一封销售信，这是我的首创，在中国，非常非常厉害！我把销售信发给17万个粉丝。我的营销成本是0,我的安全系数100%,不可能失败。因为是3X5千元的天价，所以在当时来参加培训的人，没有学生，全都

8、是老板、高管。非常非常好，因为价格筛选了我想要的客户。我在这个培训班上，花了两天的时间教他们如何突破英语，用一天的时间教他们克亚营销。如果我收了五百块來的全是大学牛.，我就没法测试我的营销。因为來的都是老板，所以他们可以了解我的克亚营销。后来事实证明，营销更让他们震撼，这些人最后都疯了，这些人都不睡觉。所存的人都在畅谈克亚营销，如何帮他们快速赚钱，最麻一天非常非常兴奋，所冇的学员都非常非常的满意，我们把这-切都记录在了DVD上。在那个年代，