中小企业资本运营之路

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1、新浪财经讯2011年9月5日，2011中国中小企业大巡诊安庆站峰会举行。上图为清华大学职业经理训练中心教授周骊晓。　　以下为演讲实录：　　周骊晓：谢谢主持人，感谢各位领导，很高兴能参加这次高峰论坛，我叫周骊晓，是清华大学职业经理学院中心的老师，那么我讲的课程是资本运营之路，在学校里边我可能这个课题要讲两天，那么今天我们只能把这样的提纲跟大家宣讲一下。我们都知道资本运营是目前国内比较流行的一种方式，大家对它有不同的理解，很多老总可能也会认为，搞资本运营是需要一定的资本金，或者说需要我们的企业达到一定的规模，那么今天我首先

2、要澄清一点这两个观点是错误的。那也就是说做资本运营跟你的企业的规模无关，跟你手里边的资本金无关，那也就是说我的企业规模如果很小的话，也是可以做资本运营的，如果我的企业没有钱的话，也是可以做资本运营的，而且往往通过资本运营这样一种方式，能让我的企业的快速发展问题达到实现，那这里边的秘诀到底又是什么呢？那么我们不妨一步一步地展开来看。　　搞资本运营我们都知道从我们的思维层面上和行为层面上，跟我们的实际经济可能有一些差别，那么思维我们首先要有一个战略思维，也叫做战略高度，我们的企业老总往往更能够看到企业内部的问题，反而不太容

3、易看到宏观的中的问题，所以来说我们的企业家要把我们的思维经济往上提，但是在我们的国内很多企业家有一个特点，就是我们上高的时候，往高走的时候，高度够了可能都能够到国家领导人的思维状态，但是高度下来的时候呢又不行了，所以来说在战略思维层面上我们要求我们的老总有一个战略高度，能上去也能下来。在这里边我可能要强调一点，作为我们的老总一定要知道搞经济，搞企业，不是光学到经营知识和企业管理的知识就可以的，在这里边我们需要的是政治、经济、军事、外交、文化，以及哲学层面的各方位的知识。我一直在强调政治、经济、外交、文化这些他们诉求的，

4、他们要求的到底是什么，可能对于我们企业家来讲，你们应该知道一个名词，这个名词叫“话语权”，如果你在这个经济社会里边，在这样广大的市场经济条件下你有没有话语权，你对你的上游是否有话语权，对于你的下游是否有话语权，这个力量是可能你要追求的这种力量。所以来说我们做政治的时候，等于这样一系列过程中我们都可能寻找那个话语权在什么地方，所以战略思维这个层面，可能我们需要战略这门课要学一年，但是它回答的问题实际上就是三个，搞战略实际上就是要回答我的企业现在处在什么地方，未来要去什么地方，以及我怎么去的问题，那么就引出来我们的企业可能

5、制定战略的时候有三种方式，一种方式是企业定位，那么这种战略制定我们叫做保守型的，另外一种是企业愿景，我们称为基金型的，还有一种把愿景和定位结合起来看，我们叫中庸型的。那么在这里边有一个小技巧，你搞战略会不会运用激进型的战略借用外部的力量实现你的理想，这个在哲学层面就很有意思了。那么在小学的时候，比如说小学三年级我们都坐在一个教室里面，如果说我作为同学跟你们在一个班上学的时候，我在第一排，每天上课的时候我都默念三声“我要上清华、我要上清华、我要上清华”这三声，那么你们的同学会怎么看我呢，会认为周骊晓这个孩子小学三年级每天

6、上课喊三声，可能你们认为我脑子进水了，但是你们设想一下我的父母会怎么看我，我的七大姑、八大姨怎么看我，我的班主任怎么看我，那么他看待我这样的状态以后他怎么会来帮助我，所以一个企业在做一个战略愿景规划的时候，你想没想到资本市场希望你做什么，想没想到政府希望你做什么，想没想到你的企业生态环境周边其他对你有帮助的力量，他希望你做什么。那么这个也是我们在资本运营当中比较有意思的小技巧，所以战略，我们的高度要高到哲学层面，落地要落到我的企业究竟想达到什么样的目的，在这样的思维条件下我们去思考资本运营，恐怕就会有一个新的窗户打开在

7、我们的面前。　　那么我们知道第二点我们看看我们自己的企业，我们做生产型企业也好，做商贸型的企业也好，我们的企业基本上是一种什么样的状态，从这张图我们看出来，一个企业在最左端恐怕是资源的问题，那也就是说我们的企业拥有什么样的资源，人力资源、物力资源、财力资源、信息资源、技术资源，以及时间资源，那么我们把这些资源怎么合理调配到我们的我生产运营中，就是我们的企业价值链，从原材料到半成品到成品，最后再送达给我们的客户，满足客户的需求，实现客户带给我的收益而导致的利润。那么我们刚才说到了在战略思维层面我们升上去了，到哲学层面上了

8、，我们的企业是通过企业价值增值链来去联系我们的资源和客户，从而实现我们企业盈利的目标。我不知道各位领导看没看到这张图的问题，这张图是我们自己在摸爬滚打二十年以及三十年的基本运作方式，可是我们仔细地分析，客户在这里边是什么，我们的很多市场营销学告诉大家，客户是上帝，客户的需求是需要我来满足的，我挣的这个钱是通过客户需求满足来获得的，