药品基础知识培训

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1、药品基础知识培训药品营销基本概念之药品的概念药品的概念药品指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或者功能与主治、用法和用量的物质。药品营销基本概念之药品的分类药品的分类处方药（RX）必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品非处方药（OTC）OTC(OverTheCounter)非处方药物，消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售;乙类(绿色)的是

2、可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。双跨药品营销基本概念之药品的名称通用名：中国药典委员会按照“中国通用名称命名原则”制定的药品名称为中国药品通用名称。国家药典或药品标准采用的通用名称为法定名称。通用名称不可用作商标注册。商品名：商品名又称商标名，即不同厂家生产的同一药物制剂可以起不同的名称，具有专有性质，不得仿用。商标名通过注册即为注册药名，常用®表示。药品营销基本概念之剂型药品的剂型剂型指方剂组成以后，根据病情与药物的特点制成一定的形态。为适应治疗或预防的需要而制备的药物应用形式，称为药物剂型，简称剂型。例如：注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、口服溶液剂、混悬剂

3、、喷雾剂、膜剂、滴耳剂、洗剂、搽剂、凝胶剂、贴膏、透皮帖等等。药品营销基本概念之规格药品的规格药品的规格药品规格的表示通常用含量、容量、浓度、质量(重量)、数量等其中一种方式或几种方式结合来表示。同一种药品常常不仅有不同的规格，还有各级不同大小的包装单位。因此确定某种药品时必须确定其剂型与规格。药品营销基本概念之医保国家医保在药品销售时经常提到的医保是指医保的产品，即进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的产品。医保产品分医保甲类和医保乙类，甲类全报，乙类部分报销。地方医保各省根据各自实际情况可以对《国保》目录进行补充的药物。药品营销基本概念之基药基药即国家基本药物，

4、是指由国家政府制定的《国家基本药物目录》中的药品。实行省级集中网上公开招标采购、统一配送，全部配备使用基本药物并实现零差率销售。基本药物全部纳入基本医疗保障药品报销目录，报销比例高于非基本药物。各省一般先进行基药招标，而后进行非基药招标。基药招标一般实行一品三剂型两规格，竞争激烈，基药中标后，量会很大，但价格会大幅拉低，双刃剑。银杏酮脂滴丸药品营销基本概念之新农合新农合新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。药品营销基本概念之

5、简称释义FDA美国食品药品监督管理局，是权威机构SFDA中国食品药品监督管理局GSP药品经营质量管理规范GMP药品生产质量管理规范药品营销基本概念之涉及国家行政部门物价局物价备案卫生厅相关政策出台招标办招投标执行机构劳动局国家医保省医保药品监督管理局抽检药品营销基本概念之商业商业公司的概念国家不允许药品从厂家直接销售到医院，药品中标后需要通过药品商业物流配送公司，把药品配送到医院，负责药品配送的这些医药企业为商业公司。例如：国药控股，一致药业等。药品营销基本概念之中间人和代表代理：负责医院开发，并有自己的临床队伍中间人：负责医院开发代表：负责临床推广药品营销基本概念之医院

6、的分类医院的分类：依据医院的综合水平,医院分为三级十等。一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等。三级医院分为特,甲,乙,丙四等。药品营销基本概念之第三终端什么是第三终端？第三终端的定义为除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，部分私营诊所、医院。药品营销基本概念之医药招商医药招商的概念医药招商是将医药品种通过寻找合适的经销代理商分销出去的一个过程。纯销：由厂家通过商业公司直接供货医院，不经过代理，厂家负责医院推广进行销售的方式药品营销基本概念之招标招标的概念是指多家医疗机

7、构采用议价采购方式以相同的价格购买药品和伴随服务的行为。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的药品供应商投标的采购方式。先基药招标，后非基药招标。招标的意义招标的意义在于投标的品种一旦中标就意味着该品种在投标地区取得了销售到医院的权利。药品营销基本概念之过票过票：因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。药品营销基本概念之扣率扣率计算公式：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率；