国际贸易全部过程模拟案例操作实务

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1、西安科技大学管理学院旅游管理专业实习指导小组西安科技大学管理学院-12-旅游管理专业对外商务交易模拟实习计划实习地点：2-15-502第一周实习安排对外商务交易模拟指导教师周一实习动员（四人以小组，两人进口商，两人出口商）实习主要内容讲解对外商务交易主要任务1、交易谈判听说训练：完成对外商务贸易洽谈期间的商务对话要求：撰写书面贸易磋商谈判对话，两两组合进行训练2、对外商务函电撰写：要求：按照任务一和任务二撰写外贸函电（手写）吕靖烨周二按照要求完成任务三和任务四1、对外商务交易磋商口语对话：要求：主要针

2、对合同谈判中双方关于价格、数量、品质等方面的内容撰写英文对话、进行口语训练2、对外商务函电撰写要求：按照任务三和任务四的要求撰写外贸函电宋咏梅周三按照要求完成任务五1、口语训练：按照要求完成合同签订的相关要求撰写商务合同签订的口语对话，要求课堂进行演示2、完成任务五学会填写空白的商务合同（售货确认书）寇敏周四按照要求完成任务六和任务七：1、口语训练：按照要求完成与对外商务交易付款条件相关的口语对话2、完成任务六和任务七学会填写海运提单吕靖烨周五按照要求完成任务八——任务十二1、口语训练：按照要求完成与

3、对外商务交易投诉欲索赔理赔相关的口语对话2、完成任务八-任务十二学会填写投保单等相关单据李晓琳西安科技大学管理学院-12-第二周实习安排对外旅游贸易合同签订模拟指导教师周一实习动员（四人以小组，两人境内，两人境外）实习主要内容讲解对外旅游贸易合同的建立业务关系1、对外旅游合同接洽听说训练：完成对外旅游合同洽谈期间的商务对话要求：撰写书面磋商谈判对话，两两组合进行训练2、对外旅游贸易函电撰写：要求：模仿对外商务合同的任务一和任务二撰写涉外旅游贸易合同函电（手写）寇敏周二对外旅游合同的交易磋商阶段1、对外

4、旅游合同签订过程中的交易磋商口语对话：要求：主要针对旅游合同谈判中双方关于价格、数量、品质等方面的内容撰写英文对话、进行口语训练2、对外旅游合同签订的函电撰写要求：模仿对外商务合同的任务三和任务四的要求撰写涉外旅游合同签订的函电李晓琳周三对外旅游合同的签订阶段1、口语训练：按照要求完成对外旅游合同签订的相关要求撰写合同签订的口语对话，要求课堂进行演示2、完成任务五学会填写空白的对外旅游合同宋咏梅周四对外旅游合同的履行和争议1、口语训练：按照要求完成与对外旅游合同履行和争议相关的口语对话2、学习撰写争议

5、和索赔的相关旅游文书吕靖烨宋咏梅李晓琳寇敏周五提交实习报告实习报告提交要求：按小组提交1、每天口语训练对话（第一周手写。第二周可以打印）2、提交每天的任务函电（要求每个同学必须撰写，第一周手写。第二周可以打印）3、提交最后手工填写的全套贸易单据和全套旅游合同单据（第一周手写。第二周可以打印）4、实习总结（可打印）主要内容包括：1）实习概述：实习时间、地点、实习经过2）主要实习的内容：西安科技大学管理学院-12-3）实习过程中你主要的职责：4）实习心得：主要包括实习收获、实习存在的问题和今后的建议华信贸

6、易有限公司与JAMESBROWN&SONS公司交易全部过程的函电与文件第一步：建立业务关系1．华信公司致函加拿大2．JBS公司给华信贸易有限公司回函第二步：出口报价与出口发盘1．华信公司出口报价核算2．华信公司出口发盘第三步：出口还价与出口还盘1．JBS公司还盘2．华信公司出口还价核算3．华信公司出口还盘第四步：出口交易磋商1．JBS公司再次还盘2．华信公司出口还盘第五步：出口成交与出口合同的签订1．JBS公司下定单2．华信公司去函表示出口成交3．华信公司与JBS公司签订出口合同第六步：信用证的开立、

7、审核与修改1．JBS公司通过加拿大银行开立信用证2．华信公司对信用证进行审核并提出了修改意见3．华信公司拟写改证函第七步：出口货物托运订舱与装货1．加拿大银行转来了信用证的修改书2．托运人托运订舱第八步：出口货物投保1．华信公司办理保险手续第九步：出口货物报验1．华信公司办理商检手续第十步：出口货物报关1．华信公司向海关报关，申报货物出口第十一步：出口制单结汇1．船舶运输公司发来提单2．华信公司制作全套议付单据第十二步：出口业务理赔与索赔1．加拿大银行拒付2．华信公司致函外方解释并改做托收西安科技大学

8、管理学院-12-第一步：建立业务关系1．华信公司致函加拿大华信贸易有限公司（HuaxingTradeCo.,Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列陶瓷。该系列选用上等陶土烧制，以精美礼盒包装，手工绘制图案