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时间:2018-08-02
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1、演讲谋略与技巧 上卷基础篇 第一章步入演讲的圣殿 众所周知,演讲并非一般性的说话,它是一门综合性的艺术,需要你悉 心地去加以学习和把握,才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。 一、三寸之舌,强于百万之师 一提到演讲,人们随之而想到的便是“口才”,认为口才是进行成功演 讲的前提条件。同时,有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义: 会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定 义没有道理。因为,历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众, 你的观
2、念和情感又传播给谁呢?因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有 一定说服力的。 有人或许会产生这样的疑问:世界上谁不会说话呢?哑巴是极个别的, 口吃也能矫正,一两岁的幼儿大多已经开始说话,难道这还是一门本事、一 门学问、一种艺术?值得去学习和钻研吗? 事实上,我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力,确切他说是能 说话,而“会说话”的本意则是善于说话,换言之指说话的技巧极佳。显然 有准备的讲话,可喻为顺水行船,要求在风浪中不摇不晃,已属不易;事前 毫无准备的即兴讲话,则如逆水开
3、顶风船,要求更高。如果你参加一项大型 社交活动,临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、 层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅;同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、 有板有眼;还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣,阐述得中肯、 精辟,表达得淋漓酣畅、恰如其分,具有较强的说服力、感染力..这是一 件何其困难的“差事”?正如俗话所说“台上三分钟,台下十年功”。如非 平日训练有素,谁能临场应付自如?至于辩论演讲,双方磨砺以须,唇枪舌 剑,据理力争;不同的观点,针锋相对,短兵相接:一方面要严
4、加防备,避 免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻;同时又要敏锐观察对方虚实,寻 找一词一字的漏洞,准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政 治斗争、外交斗争中,口才尤其重要,真可谓“一人之辩,重于九鼎之宝; 三寸之舌,强于百万之师”,“一言兴邦,一言丧邦”。 因此,演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技,而是高智力型的复杂脑力 劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见,使见解一致的听众 更坚定其原有的信念。同时,力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有 的思想观点,心悦诚服地接受你
5、的意见。 比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念,他说:“我们 169 尽最大努力,把自己所思所想表达出来,将自己的感情和观念,经由个人与 个人的关系,或通过公众场合,让别人清楚地发现你的才能..你会逐渐发 现真正的自我,同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。” 二、口吐莲花,从别人的眼睛里发现自己 从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让 听众接受你的情感、观点和主张,如前苏联一位学者所说“人的感情首先是 被人所接纳”。让人接纳你的情感并
6、非易事,因为任何一个人,特别是成年 人,他们都有自己的人生观念、处世之道,想轻易改变他们的固有观念可以 说比登天还难。然而,成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼 络人心”,让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力 所在,也是演讲目的之根本所在。 下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在 发表演讲、为人接纳的同时,演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的,即通 过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力,又在演讲中发现真正的自 我,而后者所带给演讲
7、者的乐趣和自信可以说是美妙无比的,是人生的一笔 宝贵财富。 听起来这种说法有点抽象,而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么, 在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记 叙了这样一件事: 在我们的训练班中,来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最 初认识他的时候,是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上,大家 正在互相交流新近作品时,他敲门进来了,并当着在座的20多名学员作了简 短的自我介绍,然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
8、谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄,而是绘声绘色他讲故事给我听,在 他的故事中,有许多令人欣赏不已的小情节,显然,我成为他的听众了。最 后,迈克尔告诉我,那故事是他刚完成的一篇小说的概略,并且问:“您觉 得怎么样?”然后将手中一叠稿本递给我,“喏,就这个。” 他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到 更为惊奇的是,在沙龙结束时,这位不速之客竟成了中心人物,他站在小厅 中央大
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