全国浙商营销网络建设工作会议参阅件二

《全国浙商营销网络建设工作会议参阅件二》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全国浙商营销网络建设工作会议参阅件二2010年全国浙商营销网络建设实施方案根据吕祖善省长、王建满副省长关于扎实推进全国浙商营销网络建设的批示精神，加快推进全国浙商营销网络建设,进一步拓展浙江产品国内市场，现制定2010年全国浙商营销网络建设实施方案如下：一、总体思路以科学发展观为统领，紧紧围绕转变经济发展方式、促进经济转型升级的工作主线，坚持政府推动、企业主体、市场运作、合力推进的原则，按照建大网络、做大文章、有大作为的要求，加快完善政企会联手、点线面结合、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、覆盖广泛、运转高效的全国浙商营销网络，进大力拓展

2、浙江产品国内市场，为推进我省经济平稳健康发展作出新贡献。二、工作目标——建网目标。2010年选择确定20个重点省份和全省11个市建立浙商营销网络，建立20个拓展浙江产品市场办公室（浙江产品信息中心）（以下简称“拓展办”），选择确定300家浙江产品营销中心（其中12重点营销中心100家，由扩销浙江产品10亿的10家、扩销浙江产品5亿元的20家、扩销浙江产品3亿元的30家、扩销浙江产品2亿元的40家市场、商场所组成），选择确定500家市场外重点经销户。——扩销目标。2010年扩销浙江产品500亿元，力争700亿元。其中，300家营销中心扩销350亿元，50

3、0家市场外重点经销户扩销50亿元；通过拓展省外配套产品市场、新兴产品市场、招标市场以及促进“销地产”，扩销浙江产品100亿元。——提升目标。建立和完善规划指导、组织推进、平台运作、政策激励和绩效考核机制，形成科学高效的全国浙商营销网络推进体系。三、建设布局单位拓展办（个）营销中心（个）市场外重点经销户（户）扩销浙江产品目标（亿元）配套市场、新兴市场、招标市场，扩销浙江产品目标（亿元）备注北京11530257已建营销中心5个天津11530207重庆11230205山西11520154河北11525205辽宁11530205已建营销中心3个吉林115202

4、05江苏11830257安徽11525205山东1182525512江西11525155福建11220154湖南11525205湖北11525154广东11830257四川11530255已建3个营销中心和32个市场外重点经销户云南11520204陕西11520204甘肃11220204新疆11520153总计20300500400100四、主要任务1、建立组织机制。一是省经合办调整和充实省经合办“全国浙商营销网络建设领导小组”，履行组织、协调、综合、指导和服务职能；二是各省市区浙江企业联合会、商会（以下简称“浙江商会”）建立“（××）商会拓展浙江产品

5、市场办公室[（××）商会浙江产品信息中心]。拓展办设在商会秘书处，由秘书处负责人兼任拓展办负责人，聘请1-2名专职工作人员。拓展办接受省经合办和商会的双重指导，人事管理以商会为主。拓展办（信息中心）设立程序：制订方案——配置人员——明确职责——考察批准——挂牌运行。三是选定一批浙商创办和经营的重点市场（商场）设立“（××）市场浙12江产品营销中心”（以下简称“营销中心”）。营销中心的选定条件：要有较大的经营规模、较广的市场辐射面、较高的浙江产品销售率。营销中心的选点要注重经营门类的相对集中，注重已建市场与新建市场的结合。营销中心的选定程序：拓展办考察—

6、—报送相关资料——省经合办核准——签订协议——挂牌运行。四是选定一批经营规模较大、经营情况良好、信誉可靠的商户作为浙江产品重点经销户。五是全省各市经合办（协作办）建立相应的组织体系。2、建立工作平台。一是打造信息化平台。省经合办会同省内知名网络公司，建立“全国浙商电子商务营销网络”，从战略上为全面实现浙货网上交易奠定技术和平台基础，并在信息交流、对接交易、绩效统计上提供便捷、有效的服务。二是打造融合性平台。以“哈洽会”、“西洽会”、“渝洽会”、“浙洽会”、“西博会”、“小商品博览会”、“五金博览会”以及浙商投资博览会等省内外知名展会为基础，组织供需双方

7、对接洽谈。三是打造专题性平台。充分发挥各市和各拓展办的优势，组织开展各具特色的专题对接洽谈活动。四是打造服务性平台。各市建立本市名优特新产品信息子库，编制本市名优特新产品子目录；各拓展办建立当地市场对浙江产品需求信息库，编制浙江产品需求子目录；省经合办建立浙江省名优特新产品信息库，编制《2010年浙江产品供需信息指南》，为供需双方对接提供服务。3、开展绩效考核。制定《全国浙商营销网络绩效考核办法》，12以绩效挂钩的形式，对拓展浙江产品市场成效显著的单位予以奖励。绩效考核主要遵循四条原则：一是核定基数。已建市场营销中心和市场外重点经销户由省经合办会同拓展

8、办核定2009年销售浙江产品基数，扩销部分纳入绩效考核；新建市场营销中心当年销售浙江产品额全部