小区推广方案-诺必达

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1、2011年诺必达环保节能电器营销策划案目录一、活动主题3二、活动广告语3三、活动目的:3四、活动时间地点:3五、活动内容:3(一)活动前期准备:3(二)活动内容:4(三)人员分配:5六、经费预算:5方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;五、进驻前的准备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。众所周

2、知,建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先,卖产品求生存;其次,建通路求发展;最后,创品牌求双赢。换言之,如仅仅只卖产品必然会引爆价格战;没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势;就算有了以上基础,如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局!社区推广方案前言“怎么来家电市场的人越来越少了,市场越来越淡了?那顾客去哪了?随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:以前的购物方式:逛市场→选择样式→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电,除此之外,他们还有设计师推荐(或在装饰公司的材料展厅选购)、小

3、区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。顾客在哪,我们的销售就该在哪。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。顾客购买砖方式逛建材市场网上浏览小区建材超市设计师推荐1.前期准备培训序号课程培训时间1公司介绍、企业文化1小时2管理制度、运作流程半天3商务礼仪2小时4积极的心态、强烈的成功欲望

4、2小时5产品基础知识、FAB(特点、优势、利益)2小时6行业竞争态势1小时7价格管理1小时8小区推广实操动作分解半天9客户服务技巧1小时10如何处理客户异议1小时2.评估开发价值,确定进驻方式:在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析。若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:v1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区;v2、与家装公司联合进驻;v3、与其它行业品牌联合进驻。进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图  将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各

5、个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。进行楼盘分类  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。  1、集资房  特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。  2、商品房  特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。  3

6、、拆迁户、出租楼盘  特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。  4、小别墅  特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。评估开发价值,确定进驻方式  在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:  1、需投入多少人?进行多少天?  2、前期的公关费是多少?  3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?  4、预计销售收入有多少?

7、经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。小区推广组的组织架构设置:        以“多组竞争,一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作,每区一组人马,每组设定三个人,其中任命一个人为组长,尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是,对内:营造员工间比、赶、帮、学的氛围,让营销生动化;对外:渲染品牌推广气势,让消费者产生共鸣。一、活动主题“环保节能社区行”二、活动广告语环保节能新时代---生活有“我”更精彩一、活动目的:1.提高诺必达产品销售量;2

8、.提升诺必达品牌的知名度;3.提高各区域居民使用环保节能产品的意识。二、活动时间地点:时间:待定-地点:福田某小区(待定)

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