小区推广方案-诺必达

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1、2011年诺必达环保节能电器营销策划案目录一、活动主题3二、活动广告语3三、活动目的：3四、活动时间地点：3五、活动内容：3（一）活动前期准备：3（二）活动内容：4（三）人员分配：5六、经费预算：5方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。众

2、所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最后，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品必然会引爆价格战；没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势；就算有了以上基础，如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局！社区推广方案前言“怎么来家电市场的人越来越少了，市场越来越淡了？那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛市场→选择样式→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电，除此之外，他们还有设计师推荐（或在装饰公司的材料展厅选

3、购）、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。顾客购买砖方式逛建材市场网上浏览小区建材超市设计师推荐1.前期准备培训序号课程培训时间1公司介绍、企业文化1小时2管理制度、运作流程半天3商务礼仪2小时4积极的心态、强

4、烈的成功欲望2小时5产品基础知识、FAB（特点、优势、利益）2小时6行业竞争态势1小时7价格管理1小时8小区推广实操动作分解半天9客户服务技巧1小时10如何处理客户异议1小时2.评估开发价值，确定进驻方式：在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析。若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：v1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区；v2、与家装公司联合进驻；v3、与其它行业品牌联合进驻。进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图　　将本区域的小区、楼盘，进行全

5、面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。进行楼盘分类　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。　　1、集资房　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。　　2、商品房　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，

6、信赖家装公司。　　3、拆迁户、出租楼盘　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。　　4、小别墅　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。评估开发价值，确定进驻方式　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：　　1、需投入多少人？进行多少天？　　2、前期的公关费是多少？　　3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？　　

7、4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。小区推广组的组织架构设置：        以“多组竞争，一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人，其中任命一个人为组长，尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是，对内：营造员工间比、赶、帮、学的氛围，让营销生动化；对外：渲染品牌推广气势，让消费者产生共鸣。一、活动主题“环保节能社区行”二、活动广告语环保节能新时代---生活有“我”更精彩一、活动目的：

8、1.提高诺必达产品销售量；2.提升诺必达品牌的知名度；3.提高各区域居民使用环保节能产品的意识。二、活动时间地点：时间：待定-地点：福田某小区(待定)