夏邑白酒市场调查报告

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1、夏邑白酒市场调查报告XX-04-1010:34一、调查的对象、时间、范围夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。二、调查的方法按照SwoT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸恿等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记宴录的办法，然后在行走的路上再进行所记胭录的信息

2、的真实性进行团队讨论和分析，进晚上整理信息。在夏邑城区的调查方法揲为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进褙行普查、统计、并且对B类以上的终端进┦行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，醮以较坚决的态度向他们传播我们必做的决驳心。在城区同样是按照每天的数据，每天炅整理分析，包括信息在内。三、调查的遮目的1、掌握夏邑市场白酒的销售状况圻；2、了解渠道特征、消费习惯；3〓、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定呐基础；5、找出夏

3、邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）。刁四、调查内容1、竞品状况（促销、蛳价格、手法）2、消费特征（喜好、品圪牌忠诚度等）3、市区与乡镇的消费区坑别；4、市区与乡镇渠道的销酒的特征逊；5、本地经销商现状（代理品牌、公ン司规模）6、酒店和商超的销酒特征；绘7、竞品在渠道中销酒的形式；8、π宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间裂等）9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）五、市场概况：夏邑位昆于河南商丘东南处，全县人口为105.邗3万，其中城区人口13.6万，各乡镇佧区人口14.8万人，各乡镇交通半径在惚

4、23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消涮费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较⒚多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇拈上的酒店和零售都有供货包括其周边的小瑛点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万庀人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站糌，镇区人口为8500多人，镇上的各种爨二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年森销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参

5、不悔多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的袂沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，婵有近50家已经形成企业（外商投资），簿经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专缢营店和一家A类超市，另外在车站镇有一焚个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有枞四家，营业额平均每天在1500元左右籼；在县区范围内这两个集镇一个在南方向玺，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平鸢相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周糊边的小集都很小，它们能够形成一种流行氢风。这两个镇通过走访和老板的反映的信盔息看，基本可以代表全县乡镇70

6、%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠螓县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。嬖还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳雯镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本镱概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。跤夏邑城区情况，县城内南北两条主干道改和一条市场街，分布着酒店、大商超和食黎品批发一条行业；东西四条主干道，如北彖环路、康复路、县府路、人民路。其中县蕖府路和人民路是最繁华的路段，也是行政霾单位和大商超的集中区。分布着服装、I筐T行业、酒店等。在县城的西南角有个叫度冯园的村庄，紧靠城湖，是AB类酒店的唤集中区，共有26家，生间民相

7、当红火。プ县城以内的B类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒廖店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，跪在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑销”、“香四海”、“阳光小店”、“振原诎脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的芘包间均在10个以上，并且生意都很好。滋较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁糨”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数量统计衫的有316家，包括酒店在内，对重点调鲱查沟通的89家也包括酒店在内。城区内揪终端数量，含连锁超市已记

8、录的有156灯家，酒店128家，其中A类的8家，B绥cD类120家，不含夜市，人民路和康ゃ夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏峡邑范围内的大概市场情况。六、白洒市场情况1、城区内：（1）品牌在沂城区内主流品牌分别为：“河套”、