产酶益生素在猪饲料中的使用

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1、产酶益生素在猪饲料中的使用  2009-12-2513:08:57

2、  分类：营销管理

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4、字号大中小 订阅 自2006年以来，宝来利来产酶益生素在猪场的使用得到了用户的充分认可，但是，很多饲料企业对该产品在饲料中的使用仍然存在着很多的犹疑。对于这样的现象，我们做了仔细的分析并制定了相应的方案，并且在很多饲料企业得到了应用，取得了不错的效果，我们的产品销售也上了一个很大的台阶。 对于单个猪场而言，如果他能深刻地认识到抗生素对养殖带来的负面影响，并且对“无抗养殖”有需求，那么，他本身的思想意识和管理能力就相

5、对比较高，可以接受先进的理念并按照既定的方案去实施。我们为猪场设计了整套的无抗养殖方案，从母猪开始实施，一般3-6个月就可以实现全场的无抗养殖。对于猪场而言，他们关注的是全程的养殖效益。如果饲料中增加的成本可以在养殖过程中直接地体现为效益的增加，那么这个产品就会被长期使用。 对于饲料企业而言，其饲料是通过经销商销售到千家万户，每个养殖者的理念、养殖环境、饲料原料、管理水平、养殖习惯、用药等等各不相同，因此，如果在商品饲料中实现“无抗”，难度是可想而知的。因此，在商品饲料中使用我们产酶益生素就需要认真地分析一下饲料

6、企业的需求了。对于饲料企业而言，饲料中增加的成本是直接的，饲料的效果却是要通过养殖者体现出来。如果这个效果是很直接的，会对饲料的竞争力起到提高的作用，这种产品就会被采用，而如果效果是间接的和不确定的，饲料企业就没有积极性。我们都相信产酶益生素有很多的功能，但是，这些功能不一定是饲料企业所关注的。也就是说：功能不附合饲料企业的需求。这些年我一直在研究需求问题，之所以我们的很多客户使用我们的产品非常稳定，这与我们的产品满足了客户的需求有关，而不是仅仅只是把产品卖给人家。对于十个阶段的猪饲料（公猪料、后备母猪料、妊娠母

7、猪料、哺乳母猪料、空怀母猪料、哺乳猪教槽料、保育猪过渡料、小猪料、中猪料、大猪料）而言，并不是每个阶段的饲料都对我们的产酶益生素有需求。下面我们分析一下。先说对产酶益生素没有强烈需求的饲料品种。首先是教槽料。这个饲料的使用阶段是从出生后第7天到断奶后7-14天。这个阶段的猪是最脆弱。由于获得性免疫水平低下（母猪的问题）、初生重小、母乳不足、应激因素多等等，腹泻非常普遍，而且经常导致乳猪死亡。因此，作为养殖者，最关心的是腹泻问题，对教槽料的要求首先就是不腹泻。这就是为什么饲料企业在这个阶段的饲料中对于药物和氧化锌的

8、使用到了“无所不用其极”的地步的原因。养殖者对教槽料的第二个要求是采食量大。因为一般人都认为吃的多一定长得快，却不知决定断奶重的最重要的因素是母乳水平。基于上述养殖者的需求，饲料企业在设计教槽料时必然会将2500PPM以上的氧化锌作为必用，三种以上抗生素作为辅助，另外使用各种诱食剂及通过配方的调整，使采食量上升。一般教槽料的宣传：不拉稀、吃得多、长得快。虽然我们的产酶益生素在这个阶段在规模猪场效果很确切，但是如果做成饲料卖给千家万户，就不能保证每家都不出问题，因而会导致报怨和投诉增加——这是饲料企业的配方师最不愿

9、意看到的。因此，我一般不推荐饲料企业在这个阶段使用我们的产酶益生素。当然，如果真有饲料企业致力于推广规模猪场专用料，可以一起探讨使用和推广方案。其次是中、大猪料。中、大猪阶段，猪的腹泻已经不是突出的问题，生长速度和料肉比成为养殖者真正关心的问题。然而不幸的是，这两个指标却恰恰是养殖者很难衡量的。尤其是很多养猪者是使用预混料或浓缩料自配全价料，这种情况下更是难以衡量料肉比和生长速度。也就是说，中、大猪料的差异性不是很大，档次稍高的饲料也很难体现出更好的效果。中大猪饲料中使用产酶益生素当然效果很好，但是，作为利润率相

10、对较低的中、大猪饲料而言，饲料企业首先会考虑增加的成本。一个确实增加的成本对一个是很难实现的效果——作为饲料企业来讲，使用产酶益生素的积极性就不高了。当然，中、大猪料中使用产酶益生素会有很多作用，如提高饲料利用率、体型更好、增加免疫力等，但是这些不易被观察到；还有一些效果如猪肉品质更好、猪肉无药物残留等等，养殖者并不关心；当然也有能够观察到的效果，就是猪舍内气味变小（冬季非常容易观察到），饲料企业可以在使用过程中引导客户发现并且让客户认识到粪便味道变小的原因，使这一效果成为“生态饲料”最突出的卖点。第三个是过渡料

11、。过渡料就是在保育阶段的饲料。这种饲料的使用阶段是从断奶后7-14天开始，用到出保育舍。虽然在断奶7-14天之后，断奶应激综合症的危胁已经不突出，但是保育猪的抗应激能力仍然比较差，保育舍的环境变化很容易引起各种各样的问题，而且在这个阶段还面临着一次转圈过程（从保育舍转到育肥舍）。我相信很多的饲料企业和养殖者一样，不添加大量的药物就会不放心。因此，我一般也不建议在这个阶段使