危机下应让产品物超所值

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------危机下应让产品物超所值 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　美国著名市场研究公司高管提出——　　危机下应让产品物超所值　　徐晓风　　亲历变革中的美国18　　不期而遇的经济危机笼罩全球，人人自危，纷纷捂紧钱袋子，结果造成了消费市场萎缩，企业生存和发展面临巨大挑战，

2、在如此情况下，企业应如何调整市场营销策略？美国东部时间2009年3月25日，美国著名市场研究公司Millward-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料--------------------------------------

3、--------Brown公司副总裁，首席全球分析师NigelHollis接受新浪财经《亲历变革中的美国》报道组独家连线，畅谈了他的精彩观点。NigelHollis认为，其实危机下更容易树立自己的品牌形象，关键就是要重新设计产品，让产品在原有价格基础上提供增值服务，让消费者觉得“更划算”。　　危机下需重新设计产品　　在经济危机背景下，企业应采取什么样的市场营销策略来保住市场甚至开拓市场？Nigel-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------

4、感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------Hollis表示，企业应从过去的衰退中吸取经验。在大衰退中企业生存并得以发展的成功经验是革新，企业在危机中应持续与客户交流，继续广告策略，并为客户提供新的解决方案。让客户明白你的产品和服务，满足客户的需求。事实证明，在经济危机来临时，顾客

5、对新产品和新计划更容易接受，人们会更多考虑付出价格得到的价值。　　对于客户需求在经济危机来临时的变化，NigelHollis说照过去的经验看，越方便的产品卖得越好，企业应对客户需求的变化重新设计。例如在经济危机中，美国受打击很严重的行业是餐馆，因为服务生提供服务导致价格更高，人们会转去吃快餐或在家吃，因此麦当劳和食品超市生意更好。所以对于较贵的餐馆来说，应该进行一些促销活动，例如来餐馆吃饭可以享受其他免费娱乐活动等等。-----------------------------------------------最新财经经济资料-----

6、-----------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　在经济危机背景下，企业还应该关注增加价值和提升品牌，企业应保持价格同时增加价值，就是保持产品原来的价格但增加了其他服务，让人们觉得物超所值。例如在美国，宝马车不但提供前3年免费服务，而且还具体算出了这些会为客户节

7、约多少钱，证明其比下调价格35％更划算。所以，从历史经验来看，品牌效应在经济衰退结束后更强大。　　中国制造含金量在提高　　对于现在“中国制造(MadeinChina)”产品价值究竟如何，NigelHollis说，过去“中国制造”是廉价、粗制滥造的代名词，但随着时间的推移，美国消费者对其已很熟悉并且看法也有很大改观。例如现在苹果公司的大部分产品都在中国制造或组装。　　但是，中国产品在海外还需要进一步打响品牌知名度。比如北美市场有中国的知名品牌企业联想、海尔的产品，美国人知道海尔在北美有自己的研发中心，但并不清楚海尔冰箱和冷藏柜在北美市场占

8、有多少份额。如果能让更多人了解海尔的市场份额，会增加海尔品牌的知名度和在美国人心目中的含金量。NigelHoll-----------------------------------------------