-终端推广管理中心薪酬考核方案

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1、终端推广部计酬方案终端推广部2016年薪酬与绩效管理方案编制：终端推广管理中心评审：营销(销售)总经理评审：分管领导审核：总经理审批：时间：编制部门：编制时间：2015年月日目录第10页终端推广部计酬方案一、部门组织架构3二、终端推广部人员编制3三、终端推广部任务指标4(一)各基地终端推广部月度定金任务指标（单位：万/月）4(二)各基地终端推广部月度站点任务指标（单位：站/月）4(三)各基地品牌终端推广组终端推广专员月度任务指标4四、终端推广部薪酬方案5（一）终端推广高级经理、主管、终端推广专员薪酬构成与实现5（二）终端推广人员

2、标准薪资表5五、终端广部绩效考核方案6（一）绩效考核目的6（二）绩效考核原则：6（三）适用范围：6（四）考核方法7（五）职责划分7（六）计划考核额度调整政策7（七）绩效考核说明8（八）终端推广活动业绩计算相关说明：9（九）备注说明9六、差旅补助方案：9指引说明：本方案适应于各销售中心终端推广部制定2013年薪酬绩效方案；设计方案中，具体的指标所属单位的营销（销售）总经理可适度调整；第10页终端推广部计酬方案一、部门组织架构终端推广高级经理XX终端推广组终端推广高级主管XX终端推广组终端推广高级主管综合管理组二、终端推广部人员编制

3、单位部门推广组岗位名称干部（人）普通员工（人）小计XX终端推广部终端推广高级经理终端推广综合组策划专员平面设计师综合管理专员XX终端推广组终端推广高级主管终端推广专员展厅主管展厅助理专员XX终端推广组终端推广高级主管终端推广专员XX终端推广组XX终端推广组小计注：除品牌外，各销售中心其它品牌前台接待纳入终端推广部管理用于各品牌开展入厂团购时接待。但不计终端推广部人员编制。第10页终端推广部计酬方案一、终端推广部任务指标(一)各基地终端推广部月度定金任务指标（单位：万/月）部门XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌合计（万元）(

4、二)各基地终端推广部月度站点任务指标（单位：站/月）部门XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌XX品牌合计(三)各基地品牌终端推广组终端推广专员月度任务指标品牌区域终端推广专员月站点任务（站/月）月定金任务（万/月）备注：1、各基地终端推广部根据总任务指标细分，报基地营销总经理审核，终端推广管理中心审批执行2、终端推广专员的绩效考核指标（所辖销区当月基本定金完成率、站点经销商当月销区任务完成率）由各基地终端推广部，根据公司下达的总任务指标细分到各品牌对应销区终端推广专员，每月5日前报基地营销（销售）总经理审核，并报财务

5、及终端运营部备案。第10页终端推广部计酬方案一、终端推广部薪酬方案（一）终端推广高级经理、主管、终端推广专员薪酬构成与实现各推广人员月实际发放工资=月基本工资+月绩效奖金+活动任务达成奖励+短期激励具体核算公式如下：推广人员终端推广高级经理、主管终端推广专员展厅主管展厅助理专员综合推广组人员月基本工资月标准工资*40%（月基本工资固定）月基本工资固定，参照2012年标准月标准工资*70%（月基本工资固定）月标准工资*70%（月基本工资固定）月标准工资*70%（月基本工资固定）月绩效奖金月标准工资的60%（年薪-月基本工资*11）

6、/11月标准工资*30%月标准工资*30%月标准工资*30%实际计算公式：月绩效奖金=月标准业绩奖金额*绩效考核得分/100（详见各岗位绩效考核指标）活动任务达成奖超任务奖金（无站点奖励）超任务奖金+站点奖励展厅助理专员团队销售总额×提成系数个人销售总额*提成系数站点奖励：1、终端推广部销区开展开业活动，按站点给予奖励；2、协助经销商开展的店面常规性促销活动，活动当天以收取诚意金或活动定金低于5万元以下，推广部人员出差天数不大于7天的站点；说明：此类站点不计算月业绩定金，以活动奖励方式执行。具体以第五章终端推广专员的绩效方案中说

7、明短期激励根据所在单位业务发展需要，临时制定的标准为准，需有奖励申报申请。可参见〈短期激励项目表〉Ø基本工资主要是对员工个人知识水平和各方面能力素质的体现，同时也体现生活保障功能；Ø绩效奖金：体现岗位对终端推广活动的业绩贡献大小Ø活动任务达成奖励：鼓励多劳多得Ø短期激励：对于公司短期或临时项目进行的激励（二）终端推广人员标准薪资表1、终端推广高级经理、终端推广高级主管、终端推广专员标准薪资方案项目终端推广高级经理终端推广高级主管终端推广专员A级终端推广专员B级终端推广专员月基本工资10000800040003000月考核基数20

8、0001200087005200活动任务达成奖励超任务奖金=超额定金×2%，且超任务奖金最高不超过月考核工资的50%1、超任务奖金=超额定金×2%，且超任务奖金最高不超过月考核工资的50%2、站点奖励：详细参见绩效指标部的奖励标准1、终端推广经理、主管月基本工资