终端业务员薪酬考核方案(试行)

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1、终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准： 工资构成： 每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助 。一、基本工资 1、终端业务员月基本工资为元。（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。 二、基本任务量与提成工资 1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。月基本总量任务     万。 备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。 2、提成工资（提成基数为    元） 计算方式：销售任务达成率*提成基数 （1）月

2、实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。 （2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提： A、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。 B、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。 三、考核奖金 实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为    元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。 四、具体考核方法 实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。具体考核方法及标准

3、如下： （一）考核方式 1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。 2、终端商场分类标准：商场项目A类B类C类D类E类营业面积1500㎡以上 800—1500㎡400—800㎡ 100—400㎡100㎡以下最底月销售额12000元7000元5000元3000元1000元以上进场单品数90个70个60个50个40个（二）考核标准 1、进场铺货率的考核（20分）（1）、单品入场率（10分） ①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上； ②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上； ③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上； ④D

4、类商场单店单品进场SKU数达50个以上； ⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上； 评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商 场 项 目 香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。（2）、货架饱满度（10分） 各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。 评分：在卖场内出现缺货现象扣1分/单品。 2、生动化陈列（30分） （1） 货架整洁干净，陈列规范。（10分）      粉、精在占到两节货架或两节以上做垂直陈列，在货架空间有限的情况下做横向陈列，所有的单品集中陈列；且陈列在第一位置

5、。 评分：未按规定陈列，货架凌乱不整洁扣1分/次，陈列位置未符合要求扣1分/次 。 （2）排面（10分） 产品陈列面最大化、最优化，每个产品至少保证两个陈列面，且粉、精、皂必须达到30%陈列面，其他单品尽量争取最大的排面，不得低于竞品排面。 评分：粉、精、皂排面未达要求扣1分/单品。其他品类陈列排面未达要求扣1分/单品。 （3）宣传（10分） 各种宣传画及产品价签固定，POP的张贴规范、醒目，以及货架贴、弹弹卡、围幔、堆头牌等宣传物品的运用与规范。 评分：促销无POP或张贴不规范扣1分/店，堆头无帷幔、无堆头牌扣1分/店；对可以运用货架贴、弹弹卡、爆炸牌

6、而未用扣1分/店 。3、价格体系维护（10分） 卖场的价格标签、特价、促销信息醒目。严格按照新的价格表下单，并按照零售价对价格进行调整；严格把控乱价、低价倾销、砸价等现象发生。 评分：低于供货价或未将零售价调起来扣1分/次。 4、信息反馈、工作表单填写（10分） 了解市场竞品动态、行业信息、消费者反映等；及时提交信息反馈表，并根据市场情况提出改进工作的意见或建议。认真及时填写《分销登记表》每月三号定期提交上月工作总结和当月工作计划。 评分：由相关负责人根据业务员的工作态度、责任心及信息反馈表填写情况和对各种表单、总结、计划的实际填写情况给予评分。 5、回

7、款（10分） 对各种应收帐款的及时跟踪到位。 评分：由财务人员根据各种款项的实际回笼情况给予评分。 6、导购员管理（10分） 主要表现在对导购员销售技巧的培训工作责任心态的引导；以及导购员任务量的实际达成情况。 评分：由相关负责人根据对导购的抽查，和根据导购的任务达标情况给予评分。 7、样板店建设（10分） 根据公司《终端样板店建设标准》每月对所负责区域内商场进行样板店建设（任务量为2家）。 评分：根据《终端样板店建设标准》对所建样板店进行评分。 五、交通补助 根据当时的物价标准给予相应补贴。 六、话费补助 每月给予元的电话费补贴。