公司年度经营计划经典案例

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1、XX行业企业年度经营计划经典案例目录：一，制定年度经营计划的主要步骤1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动2，谁制定计划3，制定年度经营计划的主要步骤二，企业经营分析1，环境分析---企业内外生态环境分析2，机会分析---SWOT分析3，竞争分析---主要竞争对手对比分析4，产品分析---产品分类对比分析5，渠道分析---终端对比分析6，促销分析---对比法7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析8，产能分析---现有产能、目标产品分析三，计划从战略开始1，远景---战略规划---年度经营计划2，战略

2、规划四，年度经营目标的产生和企业资源1，营销增长点2，年度经营目标3，企业资源---财力和人力资源4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置五，市场策略形成1，产品策略2，价格策略3，渠道策略4，促销策略六，营销中心（部门）计划项目1，销售（渠道）部门计划项目2，市场部门计划项目3，督导培训部门计划项目4，客服（商务）部门计划项目七，生产中心（部门）计划项目1，生产部门计划项目2，生产管理部门计划项目3，质量管理部门计划项目十，产品研发中心（部门）计划项目十一，职能中心（部门）计划项目1，人力资源计划项目2，行政部门计

3、划项目3，财务部门计划项目十二，经营计划的执行与监督页XX行业企业年度经营计划经典案例1，经营计划转换为工作计划2，计划进度控制与总结页XX行业企业年度经营计划经典案例一、制定年度经营计划的主要步骤1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动计划来源于系统目标复杂度重要性☆项目的六个主要特征项目主要特征A.明确的目标其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务等B.独立性质项目与项目之间相对独立C.资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的D.项目实施的一次性每个项目只进行

4、一次E.项目的不确定性项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目存在不确定性F.结果的不可逆转性结果确定在项目结束时2，谁制定计划☆3，制定年度经营计划的主要步骤页XX行业企业年度经营计划经典案例四，企业经营分析1，环境分析---企业内外生态环境分析企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。2，机会分

5、析---SWOT分析竞争优势竞争优势A．产品开发优势开发具有竞争力的产品B．有形资产优势先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息C．无形资产优势优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化D．人力资源优势关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验E．组织体系优势高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力F．竞争能力优势产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应

6、，市场份额的领导地位竞争劣势竞争劣势A.产品开发劣势缺乏具有竞争性的产品B.有形资产劣势落后的生产流水线，老化的车间和设备，不具备潜质的不动产，脆弱的资金链，七零八碎的资料信息C.无形资产劣势没有建立起自己独特的品牌形象，商业信用较低，公司文化尚未形成D.人力资源劣势职员工作态度消极，无领域内专业人员，组织学习能力弱E.组织体系劣势组织控制体系不健全，信息管理系统不健全，客户群不稳定F.竞争能力劣势产品开发周期长，或者无新产品上市计划，经销商网络不健全，与供应商合作伙伴关系不好，对市场环境变化反应迟钝潜在的发展机

7、会潜在发展机会A．环境变化的机会客户群的扩大趋势或产品细分市场的变化B．技术、技能更新的机会技能、技术向新产品、新业务转移，为更大客户群服务C．资源整合的机会前向或后向整合，进入上游市场或者控制下游公司D．产品扩张的机会市场进入壁垒降低E．资本运作的机会成功上市，或者获得并购竞争对手的能力页XX行业企业年度经营计划经典案例F．市场营销的机会市场需求增长强劲，可快速扩张，或者出现向其他地理区域扩张、扩大市场份额的机会公司的外部威胁外部威胁A．环境变化的威胁出现将进入市场的强大的新竞争对手。汇率和外贸政策的不利变动，

8、人口特征、社会消费方式的不利变动B．产品开发能力落后的威胁产品开发落后于竞争对手，新产品没有市场竞争力C．资源分散的威胁盲目多元化，总体赢利能力下降D．产品收缩的威胁替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降E．资本缩水的威胁受到经济萧条和业务周期的冲击F．市场营销的威胁客户或供应商的谈判能力提高，市场需求减少根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制（结论）潜