公司年度经营计划经典案例

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1、WORD格式可编辑目录：一，为什么要制定年度经营计划1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”2，实现企业的“长治久安”的需要3，经营计划与工作计划的关系二，公司企业制定年度经营计划的常见误区1，“商量目标+分蛋糕”模式2，“目标+主要事件”模式3，经营计划变成工作计划三，制定年度经营计划的主要步骤1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动2，谁制定计划3，制定年度经营计划的主要步骤四，企业经营分析1，环境分析---企业内外生态环境分析2，机会分析---SWOT分析3，竞争分析---主要竞争对手对比分析4，产品分析---产品分类对比分析5，渠道分析---终端对比分析6，促

2、销分析---对比法7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析8，产能分析---现有产能、目标产品分析五，计划从战略开始1，远景---战略规划---年度经营计划2，战略规划六，年度经营目标的产生和企业资源1，营销增长点2，年度经营目标3，企业资源---财力和人力资源4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置七，市场策略形成1，产品策略2，价格策略3，渠道策略4，促销策略八，营销中心（部门）计划项目1，销售（渠道）部门计划项目2，市场部门计划项目3，督导培训部门计划项目4，客服（商务）部门计划项目九，生产中心（部门）计划项目1，生产部门计划项目2，生产管理部门计划项目3，质量管理部门计划项目

3、专业技术资料整理WORD格式可编辑十，产品研发中心（部门）计划项目十一，职能中心（部门）计划项目1，人力资源计划项目2，行政部门计划项目3，财务部门计划项目十二，经营计划的执行与监督1，经营计划转换为工作计划2，计划进度控制与总结一，为什么要制定年度经营计划经营的概念：1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”名称特征原因专业技术资料整理WORD格式可编辑“穷忙”1，“忙”的没有重点和方向2，“忙”的没有绩效“乱象”1，管理处于“无序”状态2，管理处于“无效”状态1，实现企业的“长治久安”的需要名称特征关系“长治”稳定的公司治理结构，畅通的信息流，清晰的价值链。“久安”明确的

4、发展战略目标，有力的市场策略。2，经营计划与工作计划的关系☆什么是经营计划？☆什么是工作计划？☆“经营计划”与“工作计划”关系表名称特征关系经营计划组织工作+营销工作+生产工作工作计划强调工作任务和时间一，公司企业制定年度经营计划的常见误区1，“商量目标+分蛋糕”模式名称特征危害目标1，商量形成、老板拍脑袋2，目标确定不科学分解目标1，目标按照销售区域分解2，分蛋糕2，“目标+主要事件”模式名称特征危害目标1，确定目标2，目标分解主要事件1，把公司一年主要事件列出如：订货会等2，组织架构调整和任务分解3，经营计划变成工作计划名称特征危害经营计划1，经营计划没有系统研究2，经营计划中目

5、标单一，缺乏整体性工作计划2，无目标的工作计划3，部门或个人工作计划专业技术资料整理WORD格式可编辑三，制定年度经营计划的主要步骤1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动计划来源于系统目标复杂度重要性☆项目的六个主要特征项目主要特征A.明确的目标其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务等B.独立性质项目与项目之间相对独立C.资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的D.项目实施的一次性每个项目只进行一次E.项目的不确定性项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目存在不确定性F.结果的不可逆转性结果确定在项目结束时2，

6、谁制定计划☆3，制定年度经营计划的主要步骤专业技术资料整理WORD格式可编辑四，企业经营分析1，环境分析---企业内外生态环境分析企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。2，机会分析---SWOT分析竞争优势竞争优势A．产品开发优势开发具有竞争力的产品B．有形资产优势先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息C．无形资产优势优秀的品

7、牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化D．人力资源优势关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验E．组织体系优势高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力F．竞争能力优势产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势竞争劣势A.产品开发劣势缺乏具有竞争性的产品B.有形资产劣势落后的生产流水线，老化的车间和设备，不具备潜质的不动产，脆弱的资