主动设计和把握面向未来的变革之路

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1、主动设计和把握面向未来的变革之路一、商业模式设计议题2（一）、利润是可以被设计的2（二）、互联网背景下的商业模式创新21、互联网背景下，所有行业都有互联网化的趋势22、互联网的根本法则是自下而上，而不是自上而下，改变了传统企业的权力结构与智力结构倒挂的现状33、互联网有情绪性，如何做好情绪管理。34、互联网金融是趋势，如何把握好大数据市场机遇。45、许多互联网企业成功是基于对巨客户商机的发现、培育和管理。56、棱镜门事件下，思考如何把握机会。5二、华创如何推动转型议题？7（一）如何向市场化转型？7（二）如何推动五大板块架构有效运行，需要解决几个“

2、1+1”问题：91、解决老业务与创新业务的“1+1”问题。102、自我发展+对标发展的“1+1”。113、军民两套机制的“1+1”114、新老业务权责界面上的“1+1”。12（三）打破固有传统观念，强化企业文化建设，减少运行阻力13（四）华创架构有效运行，改革的关键就是靠”搅”14（五）事业部分管领导的角色17（六）事业部分权之后，如何管控？191、质询会体系的建立。将质询会体系作为管控的一大抓手。192、重要管控条线的管理闭环213、GE如何通过三条红线进行多元化管控的22一、商业模式设计议题（一）、利润是可以被设计的近年来，商业模式的概念越来

3、越流行。其提出和兴起源于利润区寻找和利润实现方式的日趋复杂。一个企业的商业模式，就是围绕一套核心价值主张，为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。一个企业要获取利润，首先要必须知道，利润区在哪，然后截留方案是什么。客观上，任何一个企业的商业模式，只不过是对行业已形成利润的一个截留方案。这个截留方案，就是我们所谓的盈利模式。只不过有少数优秀的企业，他可以形成一个洼地，把周边散的利润吸过来。也就

4、是说，利润区和盈利模式都是可以被设计的。通常可以从价值来源、价值挖掘、价值破坏、价值创新、价值集整五个方面来设计。抓住价值的来源，就是在产生价值的方式和方法上进行整合。价值挖掘就是在有了基础价值后，进一步挖掘，放大，如后续产品，客户价值，效率提升，上下游打通。价值破坏是对既有产品，服务，运营的解构和颠覆，如免费模式，后续利润，性价比超越，便利性超越。价值创新是创造一个新的需求，产品，交易模式和体验，如新服务方式，新的组织运营方式，比如阿里巴巴、苹果，电子游戏，虚拟体验，传销。所谓价值集整就是将各种业已存在的价值用组织，联盟，交易，服务网络进行整合

5、，如生态链构造、联盟构筑。以现在智能手机行业为例，三星抽了苹果的油，华为、小米在抽三星的油。小米他现在有几个特点。首先，他不赚或少赚主机硬件的钱，多赚配件的钱。其次，赚取资金利润，即通过收取消费者购机预付款，再进行生产发货，赚取资金的时间差，以少量的资金就撬动了大量了外部资金，快速生产快速销售，加快了周转率，同时通过较高价格的配件销售赚取二道利润。（二）、互联网背景下的商业模式创新1、互联网背景下，所有行业都有互联网化的趋势我们当下面对的一个重大课题，就是互联网应用，或者说互联网对传统商业模式的改造，乃至于颠覆。所有的行业都有互联网化的趋势。从现

6、实来看，互联网对传统行业的冲击很大，甚至先进的互联网企业也能颠覆之前1.0版本的互联网企。途家网案例：互联网企业切入传统酒店行业。携程比之于传统的酒店和航空售票公司，它是一个互联网企业。而最近，新型互联网公司途家网已经逐步对携程网带来了冲击。他的核心概念是，中国有很多人，有很多闲置房，途家网把这样一些房子租下来，然后拿去开这个连锁的家庭旅馆。这方面的需求是很大的，目前已经积攒了几万套的房源。他用互联网这种新的形态，做最古老的生意，就是人民群众沉淀资产的激活。现在携程都深深地感觉到受它的冲击，途家网成本很低，因为酒店化改造主要是业务投入，投完以后，

7、就交给途家，每出租一次，我来分成，即使没有出租，那也没有成本。但是我可能会承诺一个最起码，能够一年租到几次，让你投装修的时候投得值。2、互联网的根本法则是自下而上，而不是自上而下，改变了传统企业的权力结构与智力结构倒挂的现状传统企业是60年代的人管70年代的，70年代的管80年代的，80年代的手下是90年代的，这从权力结构上是这样的。而从智力结构上，他们对互联网的拥抱上来看的话，恐怕是越往上的领导，离互联网越远，不是说你的使用习惯，就是你本身从一开始使用电脑的时候，你不是按照互联网的这个阅读方式和互联网的知识集成方式来生活的，到90年代这帮人，他

8、是互联网的原住民，我们充其量是移民，但是再往上一老同志，他等于是美国的唐人街，去美国了，但是一直还是跟华人住在一起，基本上比没出国还更可